臺(tái)傳媒記者郭天宇

“別看這一套腳墊才20多塊人民幣，我兩個(gè)月產(chǎn)值能做到上千萬(wàn)元！”3月12日，站在堆滿成品的倉(cāng)庫(kù)里，浙江一馨汽車(chē)用品有限公司負(fù)責(zé)人傅海賓拿起一款黑色腳墊，底氣滿滿地說(shuō)道。

這套售價(jià)僅24元人民幣的PVC腳墊，中間嵌著一道鋁膜裝飾，外觀樸素，卻是這家位于三門(mén)縣珠岙鎮(zhèn)的企業(yè)開(kāi)年“爆單”的頭號(hào)功臣。

“你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，是24元人民幣，不是美元！”傅海賓笑著強(qiáng)調(diào)。正是這款“白菜價(jià)”腳墊，撐起了企業(yè)今年1至2月1070萬(wàn)元的產(chǎn)值，同比增長(zhǎng)147%，出口訂單已排到4月中旬。

在外界看來(lái)，這或許是“突然的爆單”。但在傅海賓眼里，這是十幾年厚積薄發(fā)的水到渠成。

2009年，他涉足汽車(chē)腳墊、方向盤(pán)套出口，將目標(biāo)鎖定南美市場(chǎng)。多年深耕中，他摸透了當(dāng)?shù)厝说挠密?chē)習(xí)慣：“國(guó)內(nèi)買(mǎi)一套腳墊，恨不得用上五六年，臟了還要洗。國(guó)外不一樣，用臟就扔，一兩個(gè)月?lián)Q一套，加油站、洗車(chē)店都拿來(lái)當(dāng)贈(zèng)品?！?/p>

一個(gè)是耐用品，一個(gè)是快消品?？炊诉@個(gè)差別，一馨的產(chǎn)品邏輯徹底轉(zhuǎn)變：不做“用不壞”的高價(jià)貨，專攻“夠用就好”的性價(jià)比。近40款腳墊、上千種方向盤(pán)套，全部圍繞這一邏輯打磨，用極致的成本控制，精準(zhǔn)契合南美市場(chǎng)需求。結(jié)果就是：回頭客帶新客，試單一回就長(zhǎng)期合作。企業(yè)甚至未投入線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，全靠口碑讓訂單如滾雪球般增長(zhǎng)?！拔覀兙褪强慨a(chǎn)品說(shuō)話?！备岛Ｙe說(shuō)。眼下，公司11條產(chǎn)線火力全開(kāi)，一天產(chǎn)出6000多套腳墊，交期被壓縮到30至45天。

車(chē)間外，集裝箱卡車(chē)正排隊(duì)裝貨。這套24元的腳墊即將漂洋過(guò)海，出現(xiàn)在南美某家加油站或洗車(chē)店的貨架上。

從“爆單”到“常青”，一馨汽車(chē)用品的故事或許正是臺(tái)州外貿(mào)制造業(yè)的縮影：不是靠運(yùn)氣踩中風(fēng)口，而是在不起眼的角落里，把一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，做成了別人進(jìn)不來(lái)的生意。