走在市場里，過道兩側(cè)每一家店鋪的門前都擺滿了花籃。抬頭四顧，最常見的漢字是“開業(yè)大吉”。坐在自己剛開張的新店鋪里，朱素珍開門見山：“這里是新一代的市場?！?/p>
10月14日，義烏全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)運(yùn)營。在這個建筑面積125萬平方米的新市場里，首批入駐的商戶有不少是“老面孔”，在義烏做了32年飾品生意的朱素珍便是其中之一。今年7月，她擲下3000余萬元，拿下了新市場一單元的三處店面以及配套寫字樓中的一間辦公室，繼續(xù)賣銀飾品。
延續(xù)義烏國際商貿(mào)城既有的區(qū)域編號，相比對外的正式名稱，義烏人更習(xí)慣把這個新市場喚作“六區(qū)”?；蛟S也正是由于這種慣性，輿論場上對于六區(qū)不乏指摘與質(zhì)疑之聲，認(rèn)為這不過是新瓶裝舊酒，新市場里依舊是“老面孔”在做“老生意”。
然而包括朱素珍在內(nèi)的諸多“老面孔”，恰恰不這么認(rèn)為。在朱素珍看來，“新一代”一語三關(guān)，既是指義烏市場形態(tài)的又一次迭代，亦是指從父母手中接班的年輕一輩義烏老板，更是指“小商品之都”的“老生意”迎來的新篇章。
像逛商場一樣“逛市場”
被義烏當(dāng)?shù)囟ㄎ粸樯藤Q(mào)新地標(biāo)的六區(qū)，總建筑面積達(dá)125萬平方米。除了市場外，還包括寫字樓、公寓、商業(yè)街區(qū)等配套。其中，市場板塊共設(shè)商位3760間，主營時尚珠寶、創(chuàng)意潮流玩具、護(hù)膚及醫(yī)美用品、無人機(jī)及無人化裝備等8個行業(yè)。
“乍一看好像賣的還是這些東西，只是環(huán)境更好、鋪面更大。但是實際上，這里和過去的商貿(mào)城完全不一樣?！敝焖卣湔f。
對于義烏市場的變化，朱素珍有發(fā)言權(quán)。她19歲從商，在義烏最老牌的篁園市場擺過攤，后來成了義烏國際商貿(mào)城的首批商戶，如今又在六區(qū)有了新店鋪。朱素珍說，最顯而易見的不同點就在于，她在六區(qū)的店鋪是專門做零售的。
朱素珍說，做零售，這放在過去的義烏市場里是不可想象的。這些年，隨著義烏在互聯(lián)網(wǎng)上的走紅，大批游客走進(jìn)義烏市場打卡觀光?；蛟S是被這些“不懂規(guī)矩”的游客問煩了，今時今日，義烏國際商貿(mào)城內(nèi)，除了專營進(jìn)口商品的五區(qū)市場，不少商戶都會在店鋪門口貼上“不零售”的醒目字樣。然而，朱素珍卻偏要反其道行之：“我就是希望大家來我的店里打卡。不光要打卡，還要發(fā)抖音、發(fā)小紅書?！?/p>
轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售，這并非朱素珍一時興起的突發(fā)奇想，而是女老板在面對市場變化時的應(yīng)對之策：“環(huán)境不一樣了，不能再像過去那樣坐在店里等生意上門，而是要主動出擊?！?/p>
在六區(qū)，抱持與朱素珍類似想法的商戶不在少數(shù)。作為義烏的“傳統(tǒng)強(qiáng)項”，飾品行業(yè)更是如此，不少店鋪都支持零售。朱素珍說，要讓消費(fèi)者像逛商場一樣“逛市場”，舒適的購物環(huán)境至關(guān)重要，而新建成的六區(qū)，就提供了這樣一個完全不同于傳統(tǒng)認(rèn)知中批發(fā)市場的新環(huán)境。
為了讓自己的店鋪更好逛，朱素珍投入數(shù)十萬元用于店鋪裝修，店內(nèi)的展陳也經(jīng)過了精心的設(shè)計。她說，自己的新店鋪走的是“老錢風(fēng)”，主打精致優(yōu)雅：“不能再像以前那樣，三面墻上貼上洞洞板，把樣品往上面一掛了事?！?/p>
屬于“新一代”的試驗田
朱素珍在六區(qū)拿下了三個鋪面，其中兩個前后打通，組合成為她的店鋪“銀蒂”，另一個則留給了她的女兒季瑞欣。
用季瑞欣自己的話說，她是從小在市場里長大的孩子。然而，1998年出生的季瑞欣對于母親的生意興趣寥寥。大學(xué)畢業(yè)后，她在上海的一家互聯(lián)網(wǎng)大廠謀得了一份游戲美術(shù)的工作，參與過不少知名項目，不僅頗受上級賞識，自己也樂在其中。在季瑞欣自己的人生規(guī)劃中，“接班”從來不在選擇之列。
2022年，經(jīng)過母女之間反復(fù)的拉扯乃至一本正經(jīng)的談判，季瑞欣終于還是回到了義烏，開始參與家里的生意。季瑞欣直言，自己和母親的審美趣味天差地別，那些“走量”的“大路貨”她看不上眼；而她的個人設(shè)計和中意的款式，在朱素珍看來又過于天馬行空、標(biāo)新立異，難有市場空間。為了生意上的事兒，母女二人時常會發(fā)生矛盾。
六區(qū)建成，母女之間的矛盾有了解決方案。朱素珍給女兒兩個選擇：“要么來我店里當(dāng)經(jīng)理或者普通店員，要么自己管一家店。”沒有絲毫猶豫，季瑞欣果斷選擇了后者，朱素珍也痛快地答應(yīng)了下來。
“就當(dāng)給她一片試驗田。”朱素珍說。
不同于“銀蒂”的“老錢風(fēng)”，季瑞欣的“與季”裝修風(fēng)格更為簡約時尚。同時，相比在新店一口氣雇用了十余個店員的母親，季瑞欣的小店由她獨(dú)自打理，面向的客群則主要是時尚主播和買手。
對于真正屬于自己的新生意，季瑞欣信心十足。前幾年，她已經(jīng)成功打造了幾個爆款，自己的品牌在社交媒體平臺上也積累了一些人氣，主打年輕消費(fèi)群體的策略被證明切實可行。如今有了這片“試驗田”，讓季瑞欣更添底氣：“我的目標(biāo)是國際時裝周，米蘭或者巴黎?！?/p>
唯一不變的是變化本身
交接棒已然開始，但是老一輩尚未離開舞臺。在“買全球賣全球”的義烏，生意唯一不變的就是變化本身。無論是否身在六區(qū)，所有義烏老板都在積極應(yīng)對著隨時發(fā)生的變化。
因為霸氣回應(yīng)美國客戶而走紅互聯(lián)網(wǎng)的“義烏最牛老板娘”聶自勤，還在國際商貿(mào)城一區(qū)做生意。六區(qū)的商鋪，她也投了，可惜并未中標(biāo)。這些天，她也去六區(qū)逛了逛：“的確大不一樣，不愧是新地標(biāo)!”
兒子剛上初中，聶自勤暫時還沒有考慮“接班”的問題，生意依然由她和丈夫操持。今年，她給自己定下了未來十年的計劃，關(guān)鍵詞只有一個：大拼特拼。
聶自勤主營的西方節(jié)慶用品也是義烏典型的“老生意”之一。近年來，中美貿(mào)易沖突不斷，國際地緣政治沖突頻發(fā)。與此同時，在國內(nèi)市場，直播電商行業(yè)大局趨定；在海外市場，跨境電商漸成主流。種種變化無不提示著，“老生意”不僅進(jìn)入了新篇章，也將面對越來越多的變數(shù)。如此大環(huán)境下，非“拼”不可。
聶自勤告訴記者，她在義烏的新廠房已經(jīng)破土動工，在兼顧“老生意”之余，也將在中國傳統(tǒng)節(jié)慶用品和國風(fēng)裝飾品這條新賽道上加大投入。而丈夫則在潛心謀劃跨境電商業(yè)務(wù)，希望在浪潮之下有所作為。至于眼下火熱的六區(qū)市場，聶自勤也始終保持關(guān)注：“只要有合適的機(jī)會，肯定還是要去的?！?/p>
轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售的朱素珍這幾天最大的感受就是累。好在，前期周密的準(zhǔn)備和在社交媒體上的投流效果顯著，新店開業(yè)后前來打卡的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，銷售數(shù)字也頗為亮眼，讓她的勞累又添上了幾分甜蜜。朱素珍說，變化一直都是義烏生意的一部分，“我們從來都是追著變化跑，已經(jīng)習(xí)慣了”。(記者 于量)
