11月10日，上海“四葉草”國家會展中心內(nèi)，第八屆進(jìn)博會圓滿落下帷幕，江蘇“買手團(tuán)”的這場“全球采購”之旅也隨之收官。洽談桌前的反復(fù)磋商、簽約臺上的頻頻落槌、意向清單的不斷增厚......本屆進(jìn)博會，江蘇交易團(tuán)意向成交金額和位次位居全國各省(市)交易團(tuán)前列，“買手們”在食品農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品、高科技裝備等領(lǐng)域主動出擊，達(dá)成了一系列重磅采購意向，一批全球優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)將扎根江蘇。
買手“精準(zhǔn)直采”，“購”筑消費(fèi)新高地
從乳制品到生鮮肉類，從美妝日化到營養(yǎng)補(bǔ)充劑......江蘇“買手團(tuán)”以精準(zhǔn)的市場洞察力，在進(jìn)博會的全球好物池中精挑細(xì)選，更通過源頭直采的模式，讓全球好貨以更高效的方式直達(dá)消費(fèi)者身邊。
食品農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域一直是進(jìn)博采購的“重頭戲”，江蘇專業(yè)外貿(mào)企業(yè)率先發(fā)力斬獲大單。11月6日，蘇州嘉萊進(jìn)出口貿(mào)易有限公司以協(xié)議價3000萬美元，采購了新西蘭恒天然公司農(nóng)產(chǎn)品，公司總經(jīng)理夏文來有感而發(fā)，“這是公司第二次參與進(jìn)博會，通過這一平臺實(shí)現(xiàn)了與外商無縫鏈接，溝通更加高效便捷?！蓖眨谑称氛箙^(qū)的另一處簽約現(xiàn)場，蘇州華東食品有限公司聯(lián)合京東生鮮，與國際食品巨頭嘉吉公司敲定5000萬美元牛肉采購訂單?！斑M(jìn)博會不僅幫助企業(yè)與老友深化合作，更為其拓展‘朋友圈’提供了重要平臺?！惫九Ｈ怃N售總監(jiān)高云姣表示，面對面交流讓潛在訂單加速落地，更讓企業(yè)獲得了有力“背書”，提升了終端渠道認(rèn)可度，“借助嘉吉完整的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這些優(yōu)質(zhì)牛肉將順利端上國內(nèi)消費(fèi)者的餐桌?！?/p>
源頭直采是零售企業(yè)爭奪市場的“必殺技”。在大潤發(fā)M會員店無錫店店長胡平看來，進(jìn)博會提供了與進(jìn)口商、生產(chǎn)商等各方一站式、面對面交流的機(jī)會，大大提高了商品開發(fā)效率。去年門店借進(jìn)博會推動馬來西亞鮮榴蓮、西班牙李子、韓國香印青提等一批特色進(jìn)口水果進(jìn)入江蘇首銷。“今年，由商品開發(fā)人員組成的‘買手團(tuán)’繼續(xù)深入進(jìn)博會，挖掘高性價比商品并引入國內(nèi)?！焙秸f，此次買手們挖掘了不少高“質(zhì)價比”全球好物，比如德國的inne營養(yǎng)補(bǔ)充劑系列產(chǎn)品、美國的海藍(lán)之謎精粹水禮盒、日本的芙麗芳絲凈潤洗面霜、西班牙的卡詩系列洗發(fā)水、法國的黃油可頌、德國的pretzel等等，“希望通過大潤發(fā)M會員店專業(yè)的選品及供應(yīng)鏈能力，讓更多全球好貨以更優(yōu)的‘性價比’直達(dá)國內(nèi)消費(fèi)市場?！?/p>
除了單品類采購，多品類整合型采購?fù)瑯映晒S碩。蘇豪泓瑞進(jìn)出口有限公司成功與來自澳洲、歐洲、東南亞等國家或地區(qū)的60多個商家建聯(lián)，涉及紅酒、食品、家清、美妝日化等品類。“進(jìn)博會是精準(zhǔn)匹配的‘供需樞紐’，能高效對接全球優(yōu)質(zhì)商家，大幅降低合作風(fēng)險與溝通成本，選品效率遠(yuǎn)超傳統(tǒng)海外考察?！贝舜螀牟少徹?fù)責(zé)人黃誠告訴記者，例如澳大利亞的紅酒廠商Australia Royal Star Co. Pty Ltd歐洲家清標(biāo)桿品牌，葡萄牙“進(jìn)博全勤生”Mootaa(茉汰)等都與公司都進(jìn)行了深入的溝通，并確定了采購意向。
鏈上“高效通道”，延伸合作維度深度
江蘇交易團(tuán)的進(jìn)博之行，遠(yuǎn)不止是“買買買”的采購之旅——更將進(jìn)博會視作對外開放的重要窗口、延伸合作維度的“高效通道”。從單純的商品采購，逐步延伸至產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共建，在這里達(dá)成的每一次簽約，都是開啟長期共贏的“新起點(diǎn)”。
政企協(xié)同為跨境合作搭建了高效橋梁。進(jìn)博會現(xiàn)場，在中國銀行江蘇省分行的撮合下，揚(yáng)州舒美特日用品有限公司與新加坡Dawn Light公司現(xiàn)場簽約，達(dá)成100萬美元合作意向，拿下進(jìn)博會中國銀行跨境撮合系統(tǒng)全國現(xiàn)場簽約1號意向訂單。連續(xù)4年參展的嬰童食品品牌BeBi則借助進(jìn)博會實(shí)現(xiàn)“渠道”突破，與天貓國際簽約并正式入駐，開啟深耕中國市場的新階。
采購之外，產(chǎn)業(yè)升級的種子也在進(jìn)博會上悄然萌發(fā)?！斑M(jìn)博會作為全球性采購平臺，為我們搭建了高效的國際資源對接通道，顯著提升了供應(yīng)鏈的靈活性與安全性。”益海(泰州)糧油工業(yè)有限公司總經(jīng)理郭明表示，除了與豐益貿(mào)易(亞洲)有限公司簽署5000萬美元優(yōu)質(zhì)大豆采購協(xié)議保障原料供應(yīng)，企業(yè)更借助進(jìn)博會的合作氛圍，推進(jìn)本土產(chǎn)業(yè)布局。近年來，公司圍繞“循環(huán)經(jīng)濟(jì)+精深加工”轉(zhuǎn)型，新投產(chǎn)項(xiàng)目以米糠提取高價值稻米油和精制蠟，讓“廢料”變廢為寶；健康產(chǎn)品研發(fā)基地也已成功研發(fā)低GI大米產(chǎn)品。郭明透露，未來五年，公司計劃與泰州市國資企業(yè)合作，新建糧食倉儲物流和精深加工一體化項(xiàng)目，構(gòu)建從種子培育到精深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。
醫(yī)療領(lǐng)域的合作同樣亮點(diǎn)紛呈。江蘇省中醫(yī)院代表團(tuán)年年參會，今年副院長方舸與直觀復(fù)星、西門子等進(jìn)口品牌商簽署850萬美元意向采購協(xié)議。簽約后，醫(yī)院專家團(tuán)隊還聚焦大型醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、高端放療設(shè)備等前沿領(lǐng)域開展調(diào)研，將設(shè)備引進(jìn)與學(xué)科建設(shè)、服務(wù)模式創(chuàng)新深度融合。值得一提的是，蘇豪弘業(yè)今年首次以參展商身份亮相，便實(shí)現(xiàn)“首秀”即簽約——公司副總經(jīng)理陳長理與西門子醫(yī)療江蘇區(qū)域總監(jiān)李亞簽署協(xié)議，采購數(shù)百萬元醫(yī)用CT設(shè)備。“進(jìn)博會讓我們向全球客商展示了跨境貿(mào)易服務(wù)能力，接下來將與西門子等巨頭深化協(xié)同、拓展合作領(lǐng)域?！标愰L理說。
堅定“加碼布局”， 跨國企業(yè)一路同行
江蘇的開放姿態(tài)與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不僅讓本土企業(yè)“走出去”對接全球資源，更吸引全球跨國巨頭“走進(jìn)來”加碼布局。進(jìn)博會期間，多位跨國公司高管明確表達(dá)了深耕江蘇市場的決心，
制造業(yè)與生物醫(yī)藥領(lǐng)域成為進(jìn)博會上跨國企業(yè)布局的重點(diǎn)。西門子全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官肖松看好江蘇制造業(yè)基礎(chǔ)與人工智能創(chuàng)新優(yōu)勢，計劃以全價值鏈布局為基礎(chǔ)、工業(yè)AI為機(jī)遇，推動西門子全球資源與江蘇產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢深度融合。強(qiáng)生醫(yī)療科技全球資深副總裁、中國區(qū)總裁周敏濤表示，明年將迎來強(qiáng)生醫(yī)療科技蘇外產(chǎn)業(yè)園成立20周年，未來將持續(xù)與江蘇創(chuàng)新伙伴合作，培育醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈，助力江蘇在全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新中發(fā)揮示范作用。
“進(jìn)博會不僅是中國對外開放的窗口，更是全球創(chuàng)新合作與交流的橋梁?！卑⑺估抵袊偨?jīng)理林驍表示，八載同行，阿斯利康與進(jìn)博一道，推動展品轉(zhuǎn)化為商品的，未來，阿斯利康將持續(xù)秉承在華發(fā)展的長期承諾，以進(jìn)博為橋梁，持續(xù)深化在江蘇無錫、泰州等地的布局。
全球礦山機(jī)械巨頭安百拓則用實(shí)際行動表達(dá)信心——2022年將日本橫濱工廠所有產(chǎn)品全線轉(zhuǎn)移至南京，2024年又在南京成立第二品牌蓋亞(南京)礦山設(shè)備有限公司。本屆進(jìn)博會上，安百拓收獲近10家國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議，蓋亞還帶來自動化解決方案GIA Q6i，展示中國本土制造與智造能力?！傲⒆憬K，服務(wù)全球，進(jìn)博會帶來的合作機(jī)遇是我們持續(xù)創(chuàng)新的動力?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
新華日報·交匯點(diǎn)記者 王夢然 顏穎 胡春春
