第七屆進(jìn)博會(huì)于11月10日?qǐng)A滿落下帷幕，這場全球矚目的盛會(huì)吸引了來自129個(gè)國家和地區(qū)的3496家展商，其中世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)就達(dá)297家，意向成交800.1億美元。這是中國與世界雙向奔赴的平臺(tái)，也是招商人與國內(nèi)外企業(yè)雙向奔赴的機(jī)遇場。借此盛會(huì)，徐匯進(jìn)博招商團(tuán)隊(duì)迅速集結(jié)，結(jié)識(shí)新朋友、探訪老朋友，向他們發(fā)出誠摯的合作邀約。

　　落實(shí)市區(qū)兩級(jí)進(jìn)博招商總要求，區(qū)投促辦牽頭、各部門全力參與，徐匯招商人在6天時(shí)間里馬不停蹄拜訪1188家企業(yè)，建立初步聯(lián)系978家，收獲招商線索273條，達(dá)成合作意向145家。“進(jìn)博會(huì)的溢出帶動(dòng)效應(yīng)顯而易見，它不僅為參展商提供了展示自我的平臺(tái)，為投資商帶來了無限商機(jī)，更為徐匯帶來了更多合作的可能?！毙靺R招商人緊抓機(jī)遇，積極對(duì)接參展商與投資商，全力推動(dòng)招商成果落地見效，為徐匯區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　周密部署，全面組織發(fā)動(dòng)

　　區(qū)投促辦作為進(jìn)博招商的牽頭部門，早在一個(gè)月前便開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作。組建進(jìn)博招商工作專班，制定全程招商工作方案，從3496家參展企業(yè)中梳理排摸出2000家重點(diǎn)企業(yè)，并結(jié)合“五大戰(zhàn)區(qū)”和各部門招商特點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配重點(diǎn)走訪名單。

　　與本次招商目標(biāo)相適配，區(qū)投促辦牽頭“五大戰(zhàn)區(qū)”及相關(guān)部門組成了一支328人的大招商隊(duì)伍，其中，部門負(fù)責(zé)人就有72名，達(dá)到七屆進(jìn)博招商之最。召開不同層面部署會(huì)，將區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求、招商工作重點(diǎn)、對(duì)接走訪要點(diǎn)以及工作目標(biāo)責(zé)任壓實(shí)到每個(gè)招商小隊(duì)，強(qiáng)調(diào)以老帶新、以戰(zhàn)代訓(xùn)。此外，區(qū)投促辦全程落實(shí)班子對(duì)口聯(lián)系“五大戰(zhàn)區(qū)”招商機(jī)制，每日至少3位戰(zhàn)區(qū)聯(lián)絡(luò)員與戰(zhàn)區(qū)一同走訪，充分強(qiáng)化信息交流與資源整合，助力構(gòu)建項(xiàng)目招落一體化服務(wù)工作體系，積極賦能一線招商。

　　產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)對(duì)接走訪

　　進(jìn)博會(huì)的六大展區(qū)和創(chuàng)新孵化等專區(qū)，在徐匯招商人的視野里，就是一張張產(chǎn)業(yè)分布地圖。區(qū)投促辦緊扣徐匯“4+3+X”產(chǎn)業(yè)布局，從前期梳理的2000家企業(yè)庫中，精選出500余家重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，依據(jù)國別、行業(yè)分類及在華投資情況，將這些企業(yè)精準(zhǔn)匹配給“五大戰(zhàn)區(qū)”產(chǎn)業(yè)部門、功能區(qū)公司及街道鎮(zhèn)，確保責(zé)任到人、跟蹤到位。

　　在食品農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)品重點(diǎn)企業(yè)展區(qū)，招商團(tuán)隊(duì)亮出徐匯世界級(jí)商業(yè)中心的閃亮名片，與企業(yè)深入交流商業(yè)文化與經(jīng)營理念，依托今年新入市的商業(yè)載體，為新的貿(mào)易主體落地和老朋友總部升級(jí)等不同情況提供優(yōu)質(zhì)的載體資源和服務(wù)。

　　汽車展區(qū)和技術(shù)裝備展區(qū)，也是徐匯招商團(tuán)隊(duì)聚焦的熱點(diǎn)。隨著2024年全球開發(fā)者大會(huì)、世界人工智能大會(huì)、S創(chuàng)上?？苿?chuàng)大會(huì)、未來空中交通國際論壇等業(yè)內(nèi)重磅會(huì)議在徐匯舉行，大模型、具身智能、低空經(jīng)濟(jì)等新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的明亮成色成為徐匯新的名片內(nèi)核。招商團(tuán)隊(duì)在進(jìn)博會(huì)前便對(duì)這些重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行跟蹤，通過進(jìn)博會(huì)期間深入對(duì)接，進(jìn)一步促進(jìn)更深入的合作共識(shí)。

　　在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，招商團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)推介徐匯生物醫(yī)藥高地建設(shè)，打造“高端研發(fā)、未來制造”標(biāo)桿，“楓林——漕河涇開發(fā)區(qū)——西岸生命藍(lán)灣”三大片區(qū)聯(lián)動(dòng)，向全球醫(yī)藥企業(yè)拋出橄欖枝。值得一提的是，今年，區(qū)市場局、區(qū)人社局、區(qū)體育局等部門以“招商新成員”的身份加入進(jìn)博招商工作中。在服務(wù)貿(mào)易等展區(qū)與企業(yè)對(duì)接時(shí)，因他們展現(xiàn)的專業(yè)力量，使得對(duì)接溝通更加順暢高效。

　　前期的科學(xué)梳理和精準(zhǔn)匹配，有效幫助產(chǎn)業(yè)部門協(xié)同街鎮(zhèn)、集團(tuán)公司和職能部門更好地發(fā)揮各自擅長的專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)的人對(duì)接專業(yè)的事，直奔主題、效果更佳。

　　深度對(duì)接，夯實(shí)合作意向

　　進(jìn)博會(huì)首日，區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，走在了服務(wù)企業(yè)、招商引資第一線，他們帶隊(duì)傾聽企業(yè)發(fā)展需求，鼓勵(lì)企業(yè)抓住進(jìn)博會(huì)重大平臺(tái)機(jī)遇，加快拓展市場，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。各部門黨政負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)班子成員齊出動(dòng)，招商工作人員全覆蓋滾動(dòng)進(jìn)館，共同繪制了一幅繁忙而有序的進(jìn)博招商“全景圖”。

　　“成效”是這一次招商的關(guān)鍵詞。時(shí)間寶貴，建立初步聯(lián)系，獲取有效線索，達(dá)成初步意向，推動(dòng)項(xiàng)目落地，招商團(tuán)隊(duì)要在最短的時(shí)間內(nèi)完成上述目標(biāo)。展臺(tái)邊的小桌、產(chǎn)品展示柜前，都是他們與企業(yè)代表零距離洽談合作的談判桌，也是招商人員實(shí)戰(zhàn)的試煉場。

　　來自西班牙的某種植牙企業(yè)，首次進(jìn)入中國市場，招商團(tuán)隊(duì)快速對(duì)接，招引企業(yè)在中國布局產(chǎn)品銷售板塊，并為企業(yè)進(jìn)入中國市場幾步走提供有價(jià)值的戰(zhàn)略參考意見。與某科技集團(tuán)就全球培訓(xùn)中心的選址建設(shè)展開實(shí)質(zhì)性探討，展后將由經(jīng)發(fā)公司陪同前往實(shí)地勘察。延續(xù)低空經(jīng)濟(jì)論壇跟蹤的某航空公司參展商，目前正積極推動(dòng)場景落地。某健康品牌經(jīng)深度溝通，在達(dá)成在中國注冊(cè)新公司意向基礎(chǔ)上，目前已火速完成企業(yè)核名，準(zhǔn)備工商證照注冊(cè)。

　　內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，全程跟蹤服務(wù)

　　“功夫在詩外”，招商工作遠(yuǎn)不止于進(jìn)場與企業(yè)面對(duì)面的溝通交流。展前、展中、展后全流程跟蹤服務(wù)以及場內(nèi)場外相結(jié)合的推介活動(dòng)，都是招商團(tuán)隊(duì)用心發(fā)力所在。

　　展會(huì)現(xiàn)場，區(qū)投促辦充分發(fā)揮歷年簽約合作的各類投資機(jī)構(gòu)、外國商協(xié)會(huì)橋梁作用，積極主動(dòng)參與中日先進(jìn)技術(shù)交流對(duì)接會(huì)等館內(nèi)活動(dòng)，與館內(nèi)小型投資推介會(huì)結(jié)合，進(jìn)一步宣傳徐匯投資環(huán)境，與參與活動(dòng)各類企業(yè)開展廣泛對(duì)接和互動(dòng)。此外，區(qū)投促辦與楓林集團(tuán)、西岸集團(tuán)及動(dòng)物保健龍頭禮藍(lán)動(dòng)保聯(lián)合舉辦寵物經(jīng)濟(jì)論壇，通過深化與鏈主企業(yè)的合作，挖潛大健康產(chǎn)業(yè)下寵物經(jīng)濟(jì)板塊新增長點(diǎn)。

　　抓住此次外企高管來滬的機(jī)會(huì)，區(qū)投促辦準(zhǔn)備了精美的歡迎函與具有徐匯特色的伴手禮，在進(jìn)博會(huì)指定酒店發(fā)放徐匯投資指南，全方位展示徐匯投資環(huán)境。區(qū)文旅局、城投集團(tuán)籌劃組織外籍高管開展“看徐匯”“品徐匯”“探徐匯”活動(dòng)，讓他們親身感受徐匯的文化魅力與優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境，為后期選擇徐匯、落地徐匯提供跨前體驗(yàn)。

　　“進(jìn)博會(huì)雖已落幕，但徐匯招商人的前進(jìn)步伐永不停歇?！眳^(qū)投促辦表示，接下來將全面整合并統(tǒng)籌各招商團(tuán)隊(duì)在展會(huì)期間提出的館內(nèi)招商支持需求，細(xì)致匯總并梳理出需進(jìn)一步推動(dòng)和扶持的關(guān)鍵事項(xiàng)。針對(duì)企業(yè)所提出的產(chǎn)業(yè)政策扶持、優(yōu)質(zhì)載體推薦以及業(yè)務(wù)合作等核心訴求，全力以赴做好項(xiàng)目落地前后的各項(xiàng)服務(wù)保障工作，為一線招商工作提質(zhì)賦能。

　　（來源：上海徐匯官方微信文稿：區(qū)投促辦、楊宜修）