在南京，“政府搭臺、企業(yè)唱戲、共謀發(fā)展”的生動實踐持續(xù)結出碩果。記者從市工業(yè)和信息化局獲悉，今年以來，我市緊盯產(chǎn)品與市場精準對接、產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，累計舉辦“寧工品推”供需對接活動100場以上，服務企業(yè)3300多家次，進一步助力企業(yè)搶訂單、拓市場、促生產(chǎn)。
在加快產(chǎn)業(yè)強市建設進程中，我市以打造“寧工品推”供需對接活動品牌為抓手，始終突出企業(yè)需求、更加注重實效和系統(tǒng)性，進一步促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)供銷、大中小企業(yè)融通發(fā)展，有力推進產(chǎn)業(yè)集群強鏈補鏈延鏈，“推”出產(chǎn)業(yè)發(fā)展新空間。
“推”出客戶和市場，促進企業(yè)精準對接搶訂單
8月26日“寧工品推”重點推廣產(chǎn)品專場對接活動——朗坤智慧科技股份有限公司對接暨觀摩會舉辦后，作為“東道主”的朗坤智慧就進入了甜蜜的忙碌期。
原來，在對接會上，朗坤智慧受到安維士、大唐南京熱電、企知道、科潤工業(yè)、南京開拓等與會單位的廣泛關注，或線下拜訪，或微信、電話密切對接。此外，通過政府部門重點推薦，朗坤智慧也迎來了一批又一批的參觀客戶。
“‘寧工品推’的作用實在是太大了！”當記者來到位于牛首山腳下的朗坤智慧時，首席生態(tài)官許勉剛和客戶通完電話便感慨地說。
突出企業(yè)需求，助力企業(yè)搶訂單、拓市場、促生產(chǎn)。本次對接會上，朗坤智慧作為核心推介企業(yè)，以“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+AI”為核心，向大唐南京熱電、安維士等16家與會企業(yè)也是重點客戶目標企業(yè)，全面展示了企業(yè)數(shù)字化轉型“一站式”服務方案。
“我們的方案憑借信創(chuàng)兼容互認、安全穩(wěn)定、性能卓越等優(yōu)勢以及覆蓋產(chǎn)品工藝研發(fā)設計、市場營銷、精準運維服務等全業(yè)務流程、全生命周期的豐富產(chǎn)品目錄，贏得現(xiàn)場廣泛關注?！痹S勉介紹，他們在對接過程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在“AI+運行優(yōu)化”“AI+設備管理”“AI+能效優(yōu)化”等方面需求很大，而這也正是朗坤智慧的核心競爭力。
據(jù)了解，朗坤智慧基于國家級“雙跨”蘇暢工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造出了一批既能顯著提質增效，又具有示范效應的“AI+”應用典型案例。
對接會上，朗坤智慧還分享了為中海油泰州石化、平遙煤化工打造“智慧工廠”等標桿案例，直觀呈現(xiàn)了數(shù)智技術如何在安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗等領域，為企業(yè)帶來“數(shù)據(jù)可視、風險可知、管理可控、問題可溯”的實際價值，為參會企業(yè)提供了可借鑒的數(shù)字化轉型路徑。
“‘寧工品推’供需對接活動成效顯著，讓我們隨時了解行業(yè)最新動態(tài)，精準對接市場需求，還能接觸到更多客戶并充分交流，為企業(yè)拓展業(yè)務指出了優(yōu)質高效的路徑?！崩世ぶ腔鄱麻L武愛斌表示，公司將利用這個平臺，發(fā)揮好在工業(yè)數(shù)智化領域的專業(yè)特長，加強在場景創(chuàng)新和產(chǎn)學研融合等領域深度合作。
短短十幾天后，在“寧工品推”——智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“央地”企業(yè)專題對接會上，朗坤智慧不僅作為優(yōu)秀數(shù)智服務商代表現(xiàn)場推介新技術與產(chǎn)品，更是大客戶經(jīng)理全員出動，“一對一”對接各央企部門負責人，搶抓更多合作機會，進一步促進公司在能源電力領域加快發(fā)展。
“推”出產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，“協(xié)同共生”跨越式發(fā)展
“埃斯頓自動化深耕汽車、光伏、鋰電池、電子等行業(yè)，也是一家吃‘百家飯’的企業(yè)。新質生產(chǎn)力對機器人和自動化產(chǎn)業(yè)提出需求，我們也希望與更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)形成合作，為客戶提供行業(yè)完整解決方案……”
南京埃斯頓自動化股份有限公司戰(zhàn)略與市場部經(jīng)理王瓊告訴記者，自5月份他在南京市“寧工品推”市場拓展供需對接活動暨江寧經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)專場對接會上發(fā)布企業(yè)需求后，已經(jīng)持續(xù)不斷地迎來了好幾批客戶，不僅有已經(jīng)合作的“產(chǎn)業(yè)鏈伙伴”，更有不少“新朋友”來尋求合作。
作為中國機器人領軍企業(yè)，埃斯頓2025年上半年連續(xù)兩個季度位居中國工業(yè)機器人市場全球品牌銷量排行榜榜首，并助力國內工業(yè)機器人市場國產(chǎn)化率提升至55.3%，持續(xù)擴大國產(chǎn)品牌機器人在行業(yè)內的影響力。
扎根南京32年，持續(xù)放大行業(yè)龍頭效應。“目前，我們已與南京及周邊多家供應商建立深度合作，涵蓋精密加工、電氣控制、系統(tǒng)集成等關鍵領域，幫助南京多家配套企業(yè)完成智能化改造?！蓖醐偙硎?，這種“鏈式共生”不僅強化了供應鏈韌性，更形成了“2小時響應圈”的區(qū)位優(yōu)勢。
暢通產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈、促進上下游供需高效對接，是穩(wěn)住經(jīng)濟大盤、激發(fā)市場活力的關鍵舉措。今年2月，“寧工品推”重點推廣產(chǎn)品首場專場對接活動走進埃斯頓，圍繞工業(yè)機器人領域供需，這家行業(yè)龍頭企業(yè)與近20家南京本土企業(yè)精準對接。
“我們需要機械臂用于生產(chǎn)線始末端的裝配、監(jiān)測和包裝，還需要根據(jù)現(xiàn)場實際需求開發(fā)的裝箱機、拆箱機、碼垛機等各類自動化設備……”對接會上，LG新能源提出了自動化設備采購需求，希望通過深度交流找到雙方的合作點。
此外，南京長安、泉峰汽車、南傳智能、金陵船舶等4家企業(yè)也都介紹了各自企業(yè)及需求情況，部分參會企業(yè)還就工業(yè)機器人產(chǎn)品和技術適配性等關注事項與埃斯頓進行了深入交流，達成了初步合作意向。
現(xiàn)場對接，協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加快實現(xiàn)從“單打獨斗”到“協(xié)同共生”的跨越式發(fā)展。王瓊表示，在政府部門推動下，以“寧工品推”供需對接活動為橋梁，埃斯頓能夠跟更多上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)進行供需對接，形成產(chǎn)業(yè)良性互動。
目前，江寧開發(fā)區(qū)正聯(lián)合埃斯頓實施“雙百億”行動，即到2030年，推動埃斯頓營收規(guī)模突破100億元，推動埃斯頓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚，圍繞埃斯頓發(fā)展構建產(chǎn)業(yè)鏈條完善、具有全國影響力的百億級產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
“推”出集群和生態(tài)，助力“國家隊”突破5000億級
“目前，公司正在尋找綜合能源服務商優(yōu)質解決方案，‘寧工品推’對接會真是一場‘及時雨’，對我們太有幫助了。”華電江蘇能源有限公司相關業(yè)務負責人興奮地對記者說。
該負責人指的是9月10日舉行的“寧工品推”——智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“央地”企業(yè)對接會，圍繞技術、人才、場景、金融等資源，為央企與地方企業(yè)深化合作搭建對接橋梁。
作為能源領域央企代表，華電江蘇能源有限公司正是受邀參會的10家央企之一?！拔覀冄邪l(fā)的‘重型燃機自主運維檢修體系’入選首批央企科技成果應用拓展工程清單?！痹撠撠熑爽F(xiàn)場推介說，公司產(chǎn)業(yè)相關技術突破成效顯著，F(xiàn)級燃氣輪機透平一級動葉在戚墅堰發(fā)電公司運行超2000小時，刷新該類部件運行時長紀錄。
活動現(xiàn)場氣氛熱烈，10家央企有關業(yè)務部門與省內41家智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)參會，并開展供需對接。國家電投集團江蘇電力有限公司作為央企代表，分享發(fā)展規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)鏈合作訴求，東盟電氣、朗坤智慧等4家民企現(xiàn)場推介新技術與產(chǎn)品。
“寧工品推”引力強勁，常州某電力設備制造商營銷副總專程趕來?！斑@場對接會不僅讓我們及時了解行業(yè)最新動態(tài)，還能在同一時間接觸更多客戶并充分交流，為我們拓展業(yè)務搭建了優(yōu)質高效的平臺。”他表示，南京鼓樓區(qū)不僅有“五大發(fā)電集團”等龍頭央企，也是企業(yè)對外交流和拓展業(yè)務的“窗口”，更有配套人才支撐，在省會城市布局銷售研發(fā)業(yè)務有助于企業(yè)發(fā)展。
這位營銷副總的話道出了鼓樓區(qū)加快發(fā)展綠色低碳（智能電網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
記者從對接會上了解到，鼓樓區(qū)當前已集聚包括國能、華能、國電投、華電、大唐等“五大發(fā)電集團”在內的一大批電力能源類龍頭央企國企，同時擁有智能電網(wǎng)領域重點企業(yè)40家，正通過“平臺+鏈主+載體+場景+政策”等五個維度賦能，全力打造綠色低碳（智能電網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚高地。
亞洲數(shù)字能源頭部“獨角獸”萬幫數(shù)字能源、大型電力能源項目雅礱江（江蘇）能源……今年以來，一批綠色低碳企業(yè)在鼓樓區(qū)全新亮相。南京國電南自?？刂悄苡邢薰?、上海電氣（江蘇）綜合能源服務有限公司等央企子公司或落戶或“重倉”，一大批項目落地跑出“加速度”。
這個高能級的企業(yè)集群成為吸引上下游企業(yè)、高端人才和現(xiàn)代服務機構匯聚的“強磁場”，其強大的集聚效應和輻射帶動能力，走出了“龍頭帶生態(tài)、生態(tài)育集群”的發(fā)展路徑。
智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是南京優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是先進制造業(yè)集群“國家隊”，今年將奮力突破5000億級。“通過‘寧工品推’平臺，鼓樓區(qū)將充分依托能源電力央企在本地的集聚優(yōu)勢，建立央地常態(tài)化對接機制，進一步深化技術合作、人才交流，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，并鼓勵本地綠色低碳（智能電網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)企業(yè)主動融入央企產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈?！惫臉歉咝聟^(qū)相關負責人現(xiàn)場推介時表示。
