火熱的蘇超終于大結(jié)局。

　　11月1日晚7點(diǎn)35分，2025年江蘇省城市足球聯(lián)賽(蘇超)決賽在南京打響，由泰州隊(duì)對(duì)陣南通隊(duì)。最終，以黑馬之姿進(jìn)入淘汰賽階段的泰州隊(duì)“一黑到底”，在殘酷的點(diǎn)球大戰(zhàn)中力克南通隊(duì)，加冕首屆蘇超冠軍。值得一提的是，當(dāng)日的比賽總計(jì)有62329人進(jìn)場(chǎng)觀戰(zhàn)，再度刷新蘇超及中國業(yè)余足球賽事的上座人數(shù)紀(jì)錄。根據(jù)此前公布的公證結(jié)果，這場(chǎng)在設(shè)有6.3萬個(gè)座席的南京奧體中心體育場(chǎng)舉行的比賽，中簽率僅為1.2%。

　　如今，蘇超冠軍歸屬的懸念已然揭曉。然而，新的懸念也隨之產(chǎn)生。10月13日，江蘇省體育局就已官宣，確認(rèn)明年將繼續(xù)舉辦蘇超。明年的蘇超，將以怎樣的姿態(tài)回歸?相比今年，又將有怎樣的變化?今時(shí)今日，不僅僅是球迷在關(guān)心這些問題，甚至不僅僅是江蘇人在關(guān)心這些問題。今年蘇超的成功無疑堪稱現(xiàn)象級(jí)，同時(shí)，蘇超也已超越了單純的體育賽事范疇，在事實(shí)上成為激發(fā)城市活力、推動(dòng)城市發(fā)展的新動(dòng)能。

　　明年蘇超怎么玩?這是拋給江蘇的“必答題”，亦是各地都在盯著的“參考題”。我們找了幾個(gè)辦蘇超的、踢蘇超的、看蘇超的、觀察蘇超的、做蘇超生意的江蘇人聊了聊，在一起回顧與復(fù)盤本屆蘇超的同時(shí)，也聽他們講了講各自的“解題思路”。

　　能不能更有梗?

　　■只要官方仍然堅(jiān)持“帶頭玩?！?，那便完全無須擔(dān)心“無?？赏妗保骸耙嘈艔V大人民群眾的幽默感和創(chuàng)造力。在合適的時(shí)機(jī)，?？倳?huì)自然生長(zhǎng)出來”

　　從6月起，“每天一條蘇超?！本统闪嗽瑵嵨⑿排笥讶锏摹肮潭ü?jié)目”。

　　袁潔是無錫人。作為體育產(chǎn)業(yè)專家、資深賽事策劃人，袁潔從開賽之初就開始關(guān)注蘇超。如她所料，前兩輪比賽不溫不火，人氣平平。5月25日，無錫隊(duì)主場(chǎng)對(duì)陣蘇州隊(duì)。同行給袁潔送來球票，她沒有收，而是跑到東氿邊看了江蘇省龍舟大賽的決賽。

　　然而，當(dāng)5月28日“南京發(fā)布”推出《“比賽第一，友誼第十四”》一文后，袁潔斷定，蘇超這下要火了。

　　“這是一個(gè)信號(hào)。官方下場(chǎng)玩梗，標(biāo)志著整體宣傳思路的轉(zhuǎn)變，從過去刻板印象中嚴(yán)肅、板正的風(fēng)格，轉(zhuǎn)向更具網(wǎng)感、更接地氣的方式。同時(shí)，也在無形中號(hào)召更多普通人參與進(jìn)來，一起造梗、玩梗?！痹瑵嵄硎?，自那以后，她關(guān)注了大量社交媒體賬號(hào)，每天瀏覽上百條蘇超相關(guān)的推送和短視頻，并評(píng)出她心目中當(dāng)天的“梗王”，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里。

　　更新至今，袁潔朋友圈里的“每天一條蘇超?！睅缀鯊奈磾鄼n，足見蘇超“造梗”能力之強(qiáng)。袁潔認(rèn)為，鋪天蓋地的蘇超梗不僅僅是宣傳攻勢(shì)的一環(huán)，同時(shí)也是增加普通群眾參與感、拉近賽事與群眾距離的重要載體。畢竟，玩梗是體育賽事最沒有門檻的“打開方式”，即便是對(duì)足球一無所知的“小白”也能享受其中。

　　更重要的是，自嘲一直都是蘇超梗的一大主題。在袁潔看來，自嘲的背后其實(shí)往往是強(qiáng)烈的自信。這一點(diǎn)，在看似“散裝”實(shí)為“蘇大強(qiáng)”的江蘇從來不缺。

　　蘇超梗若共有一石，那么常州或許獨(dú)占八斗。轟轟烈烈的“筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”，讓這個(gè)人口500余萬的城市在今夏徹底出圈。而常州之所以能夠加冕“梗王”，則離不開當(dāng)?shù)卣木脑O(shè)計(jì)。據(jù)當(dāng)?shù)匦麄鞑块T介紹，每場(chǎng)比賽前，當(dāng)?shù)囟家M織各相關(guān)單位進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，制定有針對(duì)性的宣傳策略。其中，如何“造?！币彩侵匾马?xiàng)之一。

　　不設(shè)限，是常州在蘇超宣傳工作中的一大原則。球隊(duì)已經(jīng)屢戰(zhàn)屢敗，宣傳上還要“躺平任嘲”甚至主動(dòng)自嘲，這需要勇氣和魄力。而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打出“感情牌”，從而鼓舞士氣、激勵(lì)人心，同樣是另一種方式的造梗，更考驗(yàn)宣傳的技巧與設(shè)計(jì)?？v觀常州隊(duì)的蘇超之旅，足以夸一句：梗這個(gè)東西，被他們玩明白了。

　　對(duì)于來年的造梗玩梗計(jì)劃，常州宣傳部門表示還要因時(shí)因勢(shì)而動(dòng)，但是“不設(shè)限”的大原則不會(huì)改變。而袁潔則認(rèn)為，只要官方仍然堅(jiān)持“帶頭玩梗”，那便完全無須擔(dān)心“無梗可玩”：“要相信廣大人民群眾的幽默感和創(chuàng)造力。在合適的時(shí)機(jī)，?？倳?huì)自然生長(zhǎng)出來。”

　　能不能更好看?

　　■“卷”球隊(duì)的專業(yè)水平，已是大勢(shì)所趨。不過，蘇超還是會(huì)給年輕人更多機(jī)會(huì)。記者了解到，明年的蘇超可能會(huì)對(duì)22歲以下年輕球員的上場(chǎng)人數(shù)做出更加明確的規(guī)定

　　客觀地說，作為業(yè)余賽事，蘇超在技戰(zhàn)術(shù)、對(duì)抗強(qiáng)度、球員個(gè)人能力等方面與職業(yè)聯(lián)賽仍有相當(dāng)距離。蘇超固然可以是零門檻參與的“城市嘉年華”，但是回歸到足球本身，明年的蘇超比賽，是否有可能更加精彩?

　　在職業(yè)性和群眾性之間，找到那個(gè)微妙的平衡點(diǎn)，或許是關(guān)鍵所在。

　　蘇州市體育局辦公室主任謝少云認(rèn)為，允許一定數(shù)量的職業(yè)球員參賽，保證了蘇超的觀賞性。除此之外，在日常訓(xùn)練過程中，這些職業(yè)球員也能帶動(dòng)球隊(duì)整體水平的提升。

　　江蘇省足球運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)競(jìng)賽部部長(zhǎng)劉國祥則表示，在某種程度上，職業(yè)球員可以理解為“外援”，更多職業(yè)球員上場(chǎng)，比賽在場(chǎng)面上勢(shì)必更激烈、更精彩，但也會(huì)影響各支球隊(duì)的實(shí)力平衡：“江蘇職業(yè)球員的分布并不平均，如果放寬職業(yè)球員的報(bào)名限制，可能導(dǎo)致部分球隊(duì)徹底失去與頂尖球隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。所以綜合考慮下來，本屆賽事安排了3名職業(yè)球員的名額限制?！?/p>

　　不過，過多的職業(yè)球員參賽也會(huì)擠壓本土業(yè)余球員的空間。今年剛上高二的朱柏諭是鎮(zhèn)江隊(duì)中年齡最小的球員之一，他的父親朱凱表示，對(duì)于自己兒子這樣的小球員，蘇超提供了一個(gè)不可多得的舞臺(tái)，亦是業(yè)余球員能夠有機(jī)會(huì)參與的最高水平賽事。他希望能夠有更多高水平球員參與到蘇超中來，讓兒子在與他們同場(chǎng)競(jìng)技的過程中“漲一漲球商”。

　　“站在球隊(duì)的立場(chǎng)上，加強(qiáng)職業(yè)性，肯定是提升成績(jī)最有效的方式。業(yè)余球員沒辦法保持競(jìng)技狀態(tài)，挺著小肚子上場(chǎng)踢；小球員缺乏大賽經(jīng)驗(yàn)，上了場(chǎng)就犯怵。如果一支球隊(duì)都是這樣的‘草根’，結(jié)局可想而知?！敝靹P說。但是，他也坦言，如果各支球隊(duì)的整體人員構(gòu)成全面導(dǎo)向職業(yè)化，兒子未來未必有上場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　近期，包括南京、鎮(zhèn)江、常州等地在內(nèi)，江蘇各地級(jí)市內(nèi)部的足球聯(lián)賽已經(jīng)陸續(xù)打響，其中部分城市的賽事與明年蘇超的建隊(duì)和球員選拔工作直接掛鉤。目前來看，“卷”球隊(duì)的專業(yè)水平，已是大勢(shì)所趨。

　　不過，蘇超還是會(huì)給年輕人更多機(jī)會(huì)。謝少云透露，雖然明年蘇超的競(jìng)賽章程還沒有完全敲定，但是鼓勵(lì)年輕球員多上場(chǎng)，這點(diǎn)是非常明確的。記者了解到，明年的蘇超可能會(huì)對(duì)22歲以下年輕球員的上場(chǎng)人數(shù)做出更加明確的規(guī)定。這在一定程度上或許能夠消解朱凱的擔(dān)憂。

　　能不能更快樂?

　　■球場(chǎng)外熱鬧的市集、開賽前和中場(chǎng)休息時(shí)的文藝演出、貫穿整個(gè)賽季的文旅優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，共同構(gòu)成“快樂源泉”。明年的蘇超要更快樂，需要文旅和消費(fèi)的更強(qiáng)供給

　　袁潔認(rèn)為，體育的“初心”始終應(yīng)該是快樂。而這份快樂，理當(dāng)屬于每一個(gè)人——無論是“懂球帝”還是“偽球迷”，抑或是“純球盲”。

　　足球搭臺(tái)，文旅和消費(fèi)唱戲，是本屆蘇超傳遞快樂的重要方式，同時(shí)也是蘇超最亮眼的成果之一。朱凱說，即便球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)不佳，但是自從蘇超開賽后，足球就成了鎮(zhèn)江人茶余飯后最津津樂道的話題：“從來不看球的阿姨媽媽也能跟你聊上兩句。很多時(shí)候，真正聊的其實(shí)也不是比賽，足球不過是個(gè)由頭，能衍生出來的話題太多了?！?/p>

　　比賽日球場(chǎng)外熱鬧的市集、開賽前和中場(chǎng)休息時(shí)的文藝演出、貫穿整個(gè)賽季大力度的文旅優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，共同構(gòu)成了蘇超的“快樂源泉”。與此同時(shí)，“十三太保”的形象也在此過程中變得更加鮮明，生活在這些城市中的人們，也有了更強(qiáng)的歸屬感和認(rèn)同感。

　　鹽城隊(duì)吉祥物“鹿鐵軍”脫胎于麋鹿。隨著蘇超的比賽進(jìn)程，“鹿鐵軍”逐漸從球隊(duì)吉祥物變成了鹽城的代言人，形象深入人心。鹽城市文廣旅局副局長(zhǎng)侯德志表示，“鹿鐵軍”直接帶火了鹽城當(dāng)?shù)氐闹腥A麋鹿園景區(qū)。據(jù)某在線旅游服務(wù)商公布的數(shù)據(jù)，今年“十一”長(zhǎng)假期間，該景區(qū)的游客接待量在江蘇省內(nèi)所有收費(fèi)類景區(qū)中排名第二，進(jìn)步顯著。

　　更讓侯德志感到驚喜的是，“鹿鐵軍”的玩偶、毛絨玩具等周邊產(chǎn)品也持續(xù)熱賣。除了外地游客買來當(dāng)作旅游紀(jì)念品，鹽城當(dāng)?shù)厥忻褚矊?duì)“鹿鐵軍”青睞有加?！斑^去，圍繞麋鹿形象我們也進(jìn)行了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)，但是一直反響平平。而這一次‘鹿鐵軍’的形象，真正走進(jìn)了我們鹽城人的心里?！?/p>

　　明年的蘇超要更快樂，無疑需要文旅和消費(fèi)領(lǐng)域的更強(qiáng)供給。在全力爭(zhēng)冠的同時(shí)，南通文旅部門已經(jīng)有所行動(dòng)。

　　南通市文廣旅局局長(zhǎng)王智表示，南通將進(jìn)一步豐富“文旅+”業(yè)態(tài)，結(jié)合蘇超熱點(diǎn)和文旅消費(fèi)熱點(diǎn)，讓文旅消費(fèi)熱潮貫穿全年、精彩不斷。同時(shí)，文商體旅等部門還要以“蘇超”為抓手，進(jìn)一步握指成拳、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，通過“吃住行游購?qiáng)省比匕l(fā)力，擴(kuò)大賽事、演出等“票根”消費(fèi)鏈，形成“小票根+大消費(fèi)”閉環(huán)。

　　王智表示，南通將進(jìn)一步總結(jié)“蘇小狼”“通通”等文創(chuàng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步探索聯(lián)名、限量、體驗(yàn)式消費(fèi)等新模式。積極招引更多文體旅融合項(xiàng)目，增強(qiáng)區(qū)域文旅產(chǎn)業(yè)鏈的韌性和競(jìng)爭(zhēng)力，放大“賽事引流”產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用。

　　能不能更賺錢?

　　■“明年的蘇超應(yīng)該更加商業(yè)化。球隊(duì)吃穿用度需要錢，出去打比賽人吃馬嚼也需要錢，辦比賽更加需要錢。商業(yè)化是應(yīng)該的，不要‘黑化’就行”

　　大型群眾性體育賽事在傳遞快樂的同時(shí)，不應(yīng)該“恥于談錢”。更何況，促進(jìn)消費(fèi)、拉動(dòng)地方文旅發(fā)展，本就是蘇超的題中應(yīng)有之義。

　　朱凱快人快語，他覺得明年的蘇超應(yīng)該更加商業(yè)化：“球隊(duì)吃穿用度需要錢，出去打比賽人吃馬嚼也需要錢，辦比賽更加需要錢。商業(yè)化是應(yīng)該的，不要‘黑化’就行?！?/p>

　　在商業(yè)開發(fā)方面，本屆蘇超有不少嘗試，但是仍有巨大的提升空間。根據(jù)袁潔的觀察，在贊助體系設(shè)計(jì)和商業(yè)授權(quán)等問題上，本屆蘇超的表現(xiàn)并不盡如人意，甚至出現(xiàn)了一些亂象。她認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，蘇超的商業(yè)化道路要走得更順利、更穩(wěn)健，首先要厘清一系列的體制機(jī)制問題。

　　“要走出不管就亂，一管就死的怪圈。要設(shè)計(jì)多層次的商業(yè)合作體系，從而兼容不同體量、不同類別的贊助商和商業(yè)合作伙伴。這一方面要有頂層設(shè)計(jì)，另一方面也要給基層足夠的發(fā)揮空間。”袁潔說，“管得太死，就不會(huì)出現(xiàn)東哈燒烤這樣的美好故事；撒手不管，那就又是一團(tuán)亂麻?！?/p>

　　蘇超常規(guī)賽階段，記者曾經(jīng)采訪過某家從事球星卡銷售的企業(yè)。該企業(yè)在蘇超開賽之初，就策劃了一系列蘇超球星卡產(chǎn)品，然而在洽談授權(quán)事宜時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)“十三太?！币琅f“散裝”，相關(guān)業(yè)務(wù)并無統(tǒng)一歸口，賽事主辦單位內(nèi)部也莫衷一是。該企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者吐槽，授權(quán)業(yè)務(wù)有的城市要和體育局談，有的城市則要聯(lián)系宣傳部；有的城市爽快拍板，有的城市則表示要聽省里統(tǒng)一安排。由于相關(guān)工作千頭萬緒且進(jìn)展緩慢，最終項(xiàng)目不了了之。

　　圍繞商業(yè)開發(fā)，各地也已經(jīng)開始提前謀劃。無錫市體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無錫未來將在兼顧賽事惠民屬性和商業(yè)價(jià)值的前提下，進(jìn)一步細(xì)化商業(yè)開發(fā)體系，重點(diǎn)推進(jìn)商業(yè)授權(quán)規(guī)范化、跨界開發(fā)多元化，持續(xù)放大“蘇超”IP潛能。在宣傳推廣方面，做好“蘇超”無錫隊(duì)形象與無錫城市精神的深度融合，創(chuàng)新思路手段，打造更多積極向上、別具特色、情感充沛的宣傳產(chǎn)品，以群眾的關(guān)注參與帶動(dòng)全市運(yùn)動(dòng)氛圍的提升，為競(jìng)技體育和全民健身注入活力。

　　另外，如何真正實(shí)現(xiàn)從“流量”到“留量”的轉(zhuǎn)化，亦需要進(jìn)一步思考和探索。侯德志坦言，外地游客客場(chǎng)觀賽，對(duì)旅游消費(fèi)確有一定的拉動(dòng)作用，但是效果有限。尤其是通過球迷大巴、球迷專列等交通方式前來的球迷團(tuán)體游客，往往只是“匆匆過客”?！敖M團(tuán)來，組團(tuán)走?？赐瓯荣惥统?，很少有人選擇過夜?！?/p>

　　對(duì)此，侯德志認(rèn)為在明年蘇超的票務(wù)工作中，應(yīng)該有針對(duì)性地為客場(chǎng)散客球迷提供更多名額。同時(shí)，各地也要開發(fā)更多球場(chǎng)以外的“第二賽場(chǎng)”，為外地球迷提供更多觀賽和消費(fèi)場(chǎng)景。(記者 于量 朱凌君 任俊錳)