春天好時光，沖刺正當(dāng)時。

3月10日，海安市濱海新區(qū)召開黨政聯(lián)席會，就簽約不久的鋒芒項目做后續(xù)工作推進。

當(dāng)天，該區(qū)的招商一組接待了南京一家環(huán)?？萍脊镜目蜕?，招商二組與上海一家創(chuàng)業(yè)公司的代表進行了投資洽談。

七虎競南通，十強逐江海。各大板塊都在為一季度“開門紅”摩拳擦掌時，海安市濱海新區(qū)一場“雙招雙引”的“突破仗”正在打響。

截至目前，已達成7個優(yōu)質(zhì)項目簽約注冊，總投資突破15億元；兩個制造業(yè)項目開工，總投資25億元。

“開門紅”的成色：不止于數(shù)量，更在于結(jié)構(gòu)

3月6日，海安市“月月看 家家到”項目觀摩活動走進濱海新區(qū)。在賽克絡(luò)思新材料科技（江蘇）有限公司項目現(xiàn)場，企業(yè)負責(zé)人施兵說，他們這個高品質(zhì)活性磷酸鈣研發(fā)生產(chǎn)項目的核心技術(shù)主要依托中國科學(xué)院院士領(lǐng)銜的頂尖團隊，建成投產(chǎn)后預(yù)計實現(xiàn)年產(chǎn)值1.5億元、年稅收350萬元。

海安市委書記譚真聽了匯報后，勉勵企業(yè)集中力量突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快項目建設(shè)進度，力爭早日竣工達產(chǎn)。

同一天，該區(qū)萬馬復(fù)配產(chǎn)業(yè)園項目開工。這個由中國民營500強企業(yè)浙江萬馬產(chǎn)業(yè)集團傾力打造的項目，一期總投資10億元，預(yù)計年稅收不低于4000萬元。

3月7日，江蘇鋒芒復(fù)合材料科技集團有限公司，這家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)的輕薄柔系列涂附磨具智能制造項目落戶濱海新區(qū)。該項目投資5億元，投產(chǎn)后可實現(xiàn)年銷售收入5億元，年稅收超2000萬元。

海安市委副書記、市長趙男男在簽約儀式上表示，這樣的項目“含金量”十足，是濱海新區(qū)“產(chǎn)業(yè)煥新、空間再造”的生動實踐。

3月9日，又一枚“棋子”落下。AI無人機低空經(jīng)濟項目正式簽約。

如果說這些是“聚光燈”下的項目，那么另一些項目也值得關(guān)注。

春節(jié)前簽約的還有總投資5億元的新型墻面板材項目，一條產(chǎn)線可實現(xiàn)年產(chǎn)值8000萬元；總投資1億元的尼范海洋新材料項目，投產(chǎn)后預(yù)計年銷售1.2億元，納稅超500萬元；總投資1億元的西源泰汽車新材料項目，已接到長城汽車、比亞迪汽車訂單超3億元。

梳理這一攬子項目，不難發(fā)現(xiàn)一個鮮明特點：沒有一個是“撿到籃里都是菜”的粗放型項目。鋒芒集團對應(yīng)“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”中的研磨材料，賽克絡(luò)思對應(yīng)“新興產(chǎn)業(yè)”中的循環(huán)經(jīng)濟，AI無人機對應(yīng)“新興產(chǎn)業(yè)”中的低空經(jīng)濟，萬馬復(fù)配產(chǎn)業(yè)園是“配套產(chǎn)業(yè)”中生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的典型代表，尼范海洋新材料對應(yīng)“海洋產(chǎn)業(yè)”中的海洋裝備配套，西源泰汽車新材料則是復(fù)配產(chǎn)業(yè)賽道的一個項目。

“數(shù)量、類別、規(guī)模、科技，我們年初制定的‘四大指標(biāo)’，正在逐一兌現(xiàn)?！焙０彩袨I海新區(qū)黨工委書記王旭告訴記者，今年已招引項目中，涉海產(chǎn)業(yè)項目、高成長科創(chuàng)項目等關(guān)鍵指標(biāo)均有突破，項目“科創(chuàng)屬性”全面凸顯。

“突破”從何而來：精準(zhǔn)畫像與多元打法

如果說項目是“果實”，那么招商就是“耕種”。在加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的背景下，海安市濱海新區(qū)憑什么讓這些優(yōu)質(zhì)項目“心有所屬”？

答案藏在一份《2026年打好濱海新區(qū)雙招雙引突破仗行動方案》里。這份方案細化到了每一個責(zé)任部門、每一個時間節(jié)點、每一種招商方法。

為產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)“畫像”。濱海新區(qū)將招商方向鎖定傳統(tǒng)、優(yōu)勢、新興、配套四大類產(chǎn)業(yè)。每個類別之下，又有細分賽道。以“新興產(chǎn)業(yè)”為例，方案明確列出：海洋裝備配套、海產(chǎn)品深加工、電子專用材料……這種“顆粒度”極細的產(chǎn)業(yè)目錄，讓招商人員外出對接時，不再是“盲人摸象”，而是“按圖索驥”。

鋒芒集團項目的落地，正是這一精準(zhǔn)畫像的結(jié)果。研磨材料被列為“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)”主攻方向之一，而鋒芒集團作為國內(nèi)涂附磨具龍頭企業(yè)，早已進入招商團隊的“靶向名單”。

濱海新區(qū)秉持“向海圖強”理念，主動研究船舶制造、海洋裝備等下游產(chǎn)業(yè)需求，提前鎖定特種膠水這一“小而美”的細分領(lǐng)域，最終促成項目落戶。尼范海洋新材料項目的落地，則是對“海洋產(chǎn)業(yè)”賽道的精準(zhǔn)卡位。

創(chuàng)新招商“打法”。行動方案提出了五大招商方法：資本招商、資產(chǎn)招商、資源招商、鏈主招商、地區(qū)招商。每一種方法，都在近期的項目中得到驗證。

濱海新區(qū)有適宜無人機試飛的場景，AI無人機項目來了。資源招商的背后，是該區(qū)通過對接海中校友會、在外能人資源庫，以及“人才+項目”的扶持來吸引項目。南京暢淼科技有限公司董事長楊正說，他們正在依托東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等高校教授團隊構(gòu)建技術(shù)研發(fā)體系。

懂經(jīng)濟、懂產(chǎn)業(yè)，會交流、會招商，有闖勁、有氣質(zhì)。這是對園區(qū)干部的要求，也是濱海新區(qū)招商隊伍的“畫像”。

“我們有5支招商隊伍，每周一次專題培訓(xùn)，每月一次實戰(zhàn)演練?！睘I海新區(qū)黨工委副書記、管委會主任閻超說，目前，他們活躍在招商一線，各組員均能獨立完成招商推介、項目洽談、商務(wù)接待等全流程工作。

“落地”才是硬道理：全流程協(xié)同與要素前置

項目簽了約，只是“萬里長征第一步”。真正的競爭，在于“落地速度”和“服務(wù)溫度”。

海安市濱海新區(qū)的做法是：將服務(wù)前置到項目洽談初期，將協(xié)同貫穿到項目推進全程。

1月23日，新型墻面板材項目簽約。隨后，幫助企業(yè)先期租賃1萬平方米廠房，確保了一條生產(chǎn)線投產(chǎn)。這種“邊生產(chǎn)邊建設(shè)”的路徑，得益于招商團隊在洽談初期就精準(zhǔn)匹配了閑置廠房資源。當(dāng)企業(yè)提出“急需投產(chǎn)”的需求時，招商人員第一時間拿出詳細資料——面積、層高、配電容量、周邊配套，一應(yīng)俱全。鋒芒項目盤活閑置土地50畝，從租賃廠房到拿地建設(shè)，決策的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了企業(yè)對當(dāng)?shù)馗黜椃?wù)的肯定。

“項目方問地價，我們能秒回；問能耗，我們有數(shù)據(jù)；問環(huán)評，我們有預(yù)案?！闭猩桃唤M招商人員田力告訴記者，這種“心中有數(shù)”的服務(wù)，讓企業(yè)感受到的是“專業(yè)”與“誠意”。

賽克絡(luò)思新材料項目對環(huán)保、能耗、用地等要素有著極高要求。招商中心在洽談初期，就牽頭征求國土、環(huán)保、建設(shè)等部門意見，出具“落戶初步意見書”“一對一”協(xié)調(diào)辦理相關(guān)手續(xù)。

“我們構(gòu)建了‘信息有渠道、研判有依據(jù)、落戶有支撐、預(yù)審有服務(wù)、轉(zhuǎn)化有結(jié)果’的全流程項目推進體系?！睘I海新區(qū)管委會副主任李逸介紹，招商中心負責(zé)洽談簽約，項目辦牽頭預(yù)審代辦，各部門各司其職、無縫銜接。項目推進中出現(xiàn)的“卡點”問題，由對應(yīng)職能部門負責(zé)解決，區(qū)例會定期通報進展、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。

這種“協(xié)同機制”的背后，是機關(guān)干部每周至少1次閑置廠房的實地核查；對存量地塊、水電氣價、排放能耗等核心要素的了解。西源泰汽車新材料項目能在簽約后迅速啟動生產(chǎn)，正是因為招商團隊對園區(qū)閑置廠房的“底數(shù)”一清二楚。企業(yè)所需2500平方米的合適空間，第一時間匹配到位。

此外，濱海新區(qū)還建立了“周小結(jié)、旬過堂、月督查”的推進機制?！斑@種高頻次的調(diào)度和督查，不是為了‘找茬’，而是為了‘清障’?！蓖跣窀嬖V記者，只有把問題暴露在早期、解決在平時，才能確保項目“招得來、落得下、發(fā)展好”。