昨日，第19屆中國（寧波）中小工廠展在寧波國際會展中心啟幕。

這場創(chuàng)辦至今已有19年的本土展會，憑借精準的供需對接、深厚的產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)，被業(yè)內(nèi)譽為“身邊的廣交會”，更成為寧波激活制造業(yè)活力、賦能經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。

今年，6萬平方米的展區(qū)內(nèi)，2067家來自全國近20個省份的中小工廠齊聚，其中40%以上來自省外，90%以上來自市外。

這場由寧波民營企業(yè)發(fā)起的本土展會，究竟藏著怎樣的吸引力，能讓全國工廠競相奔赴？

全國2000余家中小工廠赴甬參展

“4年前，我已經(jīng)萌生了‘關(guān)停工廠’的念頭。恰逢一個江西朋友在寧波中小工廠展參展，我抱著‘死馬當(dāng)活馬醫(yī)’的心態(tài)，把地毯樣品掛在展位的一面墻上，沒想到就有不少客戶加微信談合作、下訂單?！苯B興市上虞區(qū)章鎮(zhèn)鎮(zhèn)潔豪地毯廠廠長王琛軍說。

如今，憑借寧波中小工廠展這個平臺，王琛軍的地毯廠面積比4年前翻了一番，訂單源源不斷。

“之前常聽身邊做刀剪的同行提及這一展會。今年，我們也抱著試一試的心態(tài)參加，沒想到一上午就加了幾十個客戶的微信。”陽江市嘉紅刀剪有限公司負責(zé)人范小姐說。

企業(yè)不遠千里趕來，首先看中的是展會的匹配度。

“參展的中小工廠與我們規(guī)模類似?！鼻鄭u憬怡化妝品有限公司負責(zé)人王曉燕表示，他們已經(jīng)提前“搶訂”了明年展會的位子，“就在上周，這屆展會還沒開幕，明年的展位已被搶訂一空。”

寧波得天獨厚的外貿(mào)區(qū)位優(yōu)勢和眾多大型外貿(mào)出口企業(yè)，更是外地企業(yè)踴躍參展的核心原因。

“2021年第一次來寧波參展，半個月就接到寧波外貿(mào)企業(yè)600萬條清潔毛巾的訂單，現(xiàn)在我們在寧波合作的外貿(mào)公司有30多家?！柄椞队嘟瓍^(qū)博越家紡有限公司負責(zé)人劉勇剛說，“源頭廠貨”與寧波外貿(mào)的碰撞，催生了強勁的合作動能。

一大批老展商，更在與平臺的長期攜手中增強了“黏性”。

“可以說，我們的外銷業(yè)務(wù)與展會共成長?！睂幉ㄈ軜I(yè)有限公司總經(jīng)理郭錦才坦言，企業(yè)連續(xù)8年參展，從純內(nèi)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)并重，今年僅外銷年銷售額已突破1億元。

源頭工廠助外貿(mào)企業(yè)鏈接全球訂單

對寧波外貿(mào)企業(yè)而言，這場展會更像“家門口的采購樞紐”。

“寧波中小工廠展就像‘微縮版廣交會’，對我們采購方和參展工廠來說是雙贏平臺！”寧波美博進出口有限公司有關(guān)負責(zé)人石瑜說。兩年前，石瑜通過展會結(jié)識了來自江蘇泰州的啟新繩網(wǎng)有限公司，對方下了一批高強度耐磨支撐網(wǎng)架訂單。后續(xù)幾年，雙方保持緊密聯(lián)系，共同打開了歐洲市場，目前合作金額超過2000萬元。

從展會現(xiàn)場不難看出，這里匯聚了來自全國的優(yōu)質(zhì)中小工廠資源。陽江刀剪、永康五金、德化陶瓷依次鋪展，來自平陽的電子產(chǎn)品、東莞的硅膠制品穿插其間，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的“老手藝”與新興集群的“新創(chuàng)意”在此碰撞。

外貿(mào)企業(yè)不用跑遍全國，在寧波就能“一站式”對接多個省市的優(yōu)質(zhì)工廠，采購效率大幅提升。

“我們專做節(jié)日用品出口，合作工廠主要在臺州、義烏等地。在這里我們能‘一站式’下單，而且每年可以在展會上看到很多新面孔、新樣品?！睂幉ń馂戇_進出口有限公司負責(zé)人金航程說。

不同于其他展會“貿(mào)易商混雜”的情況，這里所有參展商均為源頭工廠，采購商能直接看到產(chǎn)品生產(chǎn)流程，了解成本構(gòu)成，解決了“找廠難、驗廠成本高”的行業(yè)痛點。

展會聚焦中小企業(yè)，許多小工廠的主要負責(zé)人會親自坐鎮(zhèn)展位接待。

“相比與業(yè)務(wù)員溝通，我們既能聊產(chǎn)品價格、市場走向和外貿(mào)出口行情，還能了解到其他行業(yè)的動態(tài)，收獲很多信息?！笔ふf。

以源頭工廠為核心的模式，也為寧波這座外貿(mào)強市注入源源不斷的“源頭動力”。

數(shù)據(jù)印證了這種模式的吸引力——本屆展會的參展者中，出口貿(mào)易商占比達57.87%，貝發(fā)集團、寧波凱越等龍頭外貿(mào)企業(yè)每年準時“赴約”，讓寧波成為中小工廠對接全球市場的“快捷通道”。

“雙城聯(lián)動”賦能制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

寧波中小工廠展的展品結(jié)構(gòu)變化，勾勒出市場需求導(dǎo)向下制造業(yè)的轉(zhuǎn)型軌跡。

本屆展會上，家庭用品占比升至50.60%，包裝及禮品贈品、電子電器品類小幅增長的展品結(jié)構(gòu)，正是市場需求倒逼下的轉(zhuǎn)型縮影，與寧波推動制造業(yè)“精細化、市場化”升級的目標同頻共振。

轉(zhuǎn)型不是空談，而是參展企業(yè)的切身實踐。

“展會就像一面‘市場鏡子’，企業(yè)能照著鏡子調(diào)方向、改產(chǎn)品，這正是寧波制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的鮮活動力?！惫\才說。

寧波三正塑業(yè)通過展會采購商反饋，研發(fā)出耐高溫、耐低溫的改性塑料配件，成功打入電梯、汽車配件等高附加值市場。

“我們搭建平臺，就是讓供需兩端直接對話，采購商的一句話、一個需求，可能就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的突破口?！敝行」S展主辦單位、寧波星程展覽有限公司有關(guān)負責(zé)人說。

如今，這股賦能力量還走出了寧波，形成“雙城聯(lián)動”的新格局。

今年5月，中小工廠展首次移師杭州，匯聚近千家源頭工廠和萬余種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，吸引近4萬名專業(yè)觀眾到場采購。

按照規(guī)劃，明年5月、11月，展會將先后在杭州、寧波舉辦，“雙城展”的布局持續(xù)推進。

這場始于寧波的“中小工廠盛會”，正以展會經(jīng)濟為支點，撬動更多全國資源向?qū)幉?，為寧波?jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入長效動力。