在紫杉醇原料藥市場(chǎng)風(fēng)云變幻的2025年，紅豆集團(tuán)紫杉藥業(yè)公司原料藥一廠廠長(zhǎng)楊順成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，激流勇進(jìn)，逆勢(shì)而上，交出了一份令人矚目的成績(jī)單：開(kāi)票銷(xiāo)售增長(zhǎng)31%，利潤(rùn)翻了兩番，集團(tuán)三級(jí)企業(yè)排名第十；最讓人稱(chēng)道的是，該廠紫杉醇業(yè)務(wù)躍升至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的35%及中國(guó)紫杉醇出口的60%，成為業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”。他本人先后五次榮獲集團(tuán)“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)，團(tuán)隊(duì)被評(píng)為“高質(zhì)量發(fā)展先鋒堡壘”。近期，他又因出色業(yè)績(jī)，獲評(píng)集團(tuán)第十批攻堅(jiān)發(fā)展先鋒稱(chēng)號(hào)。

　　紫杉醇，被譽(yù)為“抗癌明星藥”，是原料藥一廠的核心產(chǎn)品。然而，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)半合成紫杉醇技術(shù)的普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。國(guó)內(nèi)五家以上生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)搶份額，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，成品原料藥價(jià)格下跌超過(guò)60%，企業(yè)生存空間被極度壓縮。

　　面對(duì)困局，楊順成沒(méi)有退縮，而是選擇了主動(dòng)出擊。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，拼成本、拼速度、拼耐力，從“開(kāi)源、節(jié)流、提效”三個(gè)維度發(fā)力，打出一套逆市快速發(fā)展的組合拳。

　　從“等訂單”到“搶市場(chǎng)”

　　“市場(chǎng)不會(huì)主動(dòng)找你，我們要千方百計(jì)主動(dòng)出擊，努力拓展市場(chǎng)?！边@是楊順成常對(duì)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話(huà)。

　　正是這種不畏艱難勇向前的拼搏精神，使市場(chǎng)觸底回升，楊順成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了量?jī)r(jià)齊升的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。同時(shí)他們還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在不同國(guó)家進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)，去年也取得了出口市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)。其中印度出口數(shù)量增長(zhǎng)最大，俄羅斯、臺(tái)灣保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，另外還開(kāi)發(fā)了孟加拉國(guó)、韓國(guó)、巴基斯坦等市場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　參加展會(huì)是非常有效的開(kāi)拓市場(chǎng)方式。2025年，楊順成帶隊(duì)參加了上海FIC食品展、上海CPHI國(guó)際原料藥展、重慶API原料藥展，甚至遠(yuǎn)赴法蘭克福參加全球最大的CPHI世界原料展。每一次展會(huì)，他都提前預(yù)約客戶(hù)、精心布置展位、主動(dòng)推介產(chǎn)品。

　　在一次展會(huì)上，他了解到上海一家企業(yè)正在研發(fā)口服紫杉醇，尚在篩選供應(yīng)商階段。盡管當(dāng)時(shí)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景不明，楊順成卻果斷決定：免費(fèi)送樣，主動(dòng)上門(mén)介紹公司優(yōu)勢(shì)——全國(guó)最大的紅豆杉種植基地、最大的提取車(chē)間、唯一通過(guò)國(guó)家新版標(biāo)準(zhǔn)一致性評(píng)價(jià)的紫杉醇原料藥。

　　“我們不是等客戶(hù)來(lái)找我們，而是讓他們看到我們的實(shí)力?！彼f(shuō)。最終，這家客戶(hù)選擇了他們的原料藥作為供應(yīng)商，并帶動(dòng)其合作方韓國(guó)大化公司也選擇了他們的原料藥產(chǎn)品。

　　從“降成本”到“挖潛力”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，是成本的競(jìng)爭(zhēng)。楊順成深知，只有把成本降下來(lái)，才能在價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地。

　　2025年，他推動(dòng)了一項(xiàng)關(guān)鍵舉措：更換紫杉醇側(cè)鏈供應(yīng)商。從2月開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)6個(gè)月的生產(chǎn)、檢測(cè)、穩(wěn)定性考察，終于在8月通過(guò)江蘇省藥監(jiān)局備案，10月正式啟用新供應(yīng)商，并按照藥品法規(guī)逐個(gè)通知所有客戶(hù)進(jìn)行備案。這一項(xiàng)變更，全年節(jié)約采購(gòu)成本120萬(wàn)元，增強(qiáng)了原料藥一廠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額?！半m然過(guò)程很繁瑣，但每省下一分錢(qián)，都是我們的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼f(shuō)。

　　與此同時(shí)，楊順成積極響應(yīng)集團(tuán)部署，大力推行“低重心經(jīng)營(yíng)”，優(yōu)化人員配置，精簡(jiǎn)人員10%，實(shí)現(xiàn)了人效最大化；集中不同車(chē)間的生產(chǎn)同時(shí)開(kāi)工，精制車(chē)間集中生產(chǎn)成品，多批次產(chǎn)品集中檢驗(yàn)，降低重復(fù)工作，節(jié)省了人力和材料費(fèi)用。還通過(guò)縮短客戶(hù)賬期、推行新客戶(hù)貸款提貨等方式，加快資金周轉(zhuǎn)，保證現(xiàn)金流，降低兩項(xiàng)資金占用。

　　深挖國(guó)際市場(chǎng)潛力，成為公司新的增長(zhǎng)源。盤(pán)點(diǎn)2025年的增長(zhǎng)，楊順成認(rèn)為，印度市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，得益于和客戶(hù)制定了年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，深度捆綁了客戶(hù)的需求，使銷(xiāo)售得到了保障；在此基礎(chǔ)上再努力開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)，形成更大增量。

　　從“單打獨(dú)斗”到“合力攻堅(jiān)”

　　“團(tuán)隊(duì)的意義，是集成大家的力量，獲取預(yù)期的結(jié)果?！睏铐槼缮钪魏我豁?xiàng)突破，背后都是團(tuán)隊(duì)的合力。

　　2024年，楊順成帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行注冊(cè)準(zhǔn)備，歷時(shí)一年多的共同努力奮斗，終于在2025年底完成文件遞交，并于今年一季度取得注冊(cè)證書(shū)。這是原料藥一廠的原料藥首次進(jìn)入法規(guī)市場(chǎng)，意味著產(chǎn)品將擁有更穩(wěn)定的銷(xiāo)量和更高的價(jià)格。

　　在楊順成看來(lái)，真正的攻堅(jiān)，不是應(yīng)對(duì)困難，而是提前布局、主動(dòng)破局。同樣在2025年，他帶領(lǐng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)等多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)紫杉醇在歐盟等市場(chǎng)的注冊(cè)，并成功獲得歐盟CEP認(rèn)證，為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)鋪平了道路，埃及、印尼、墨西哥等國(guó)家的注冊(cè)也在同步推進(jìn)中。他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，積極推進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量。正是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，為公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓提供了穩(wěn)步基石。

　　“我們不僅要打仗，還要打勝仗。”他說(shuō)。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)凝聚力不斷增強(qiáng)，戰(zhàn)斗力持續(xù)提升。2025年，原料藥一廠紫杉醇業(yè)務(wù)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額35%，占中國(guó)紫杉醇出口60%，成為行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“隱形冠軍”。

　　站在2026年的起點(diǎn)，楊順成的目標(biāo)更加清晰：用三年左右時(shí)間，讓紫杉醇原料藥占全球市場(chǎng)的30%，成為國(guó)際知名的紫杉醇供應(yīng)商?！爸袊?guó)有全球最好的紅豆杉資源，有最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，我們有能力、也有責(zé)任，把這一優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼f(shuō)。

　　目前，原料藥一廠正在推進(jìn)與大客戶(hù)的商業(yè)化銷(xiāo)售，同時(shí)加快在埃及、印尼、墨西哥等國(guó)的注冊(cè)進(jìn)度，力爭(zhēng)在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破。

　　從1996年加入紅豆集團(tuán)扎根外貿(mào)，到如今帶領(lǐng)原料藥一廠走向國(guó)際市場(chǎng)，楊順成用近30年的堅(jiān)守，詮釋了什么是真正的“奮斗者”，以及面對(duì)挑戰(zhàn)，勇于攻堅(jiān)克難，敢于擔(dān)當(dāng)作為。他的故事，是紅豆人實(shí)干為先、奮勇拼搏、與時(shí)間賽跑的鮮活縮影，更是中國(guó)制造走向世界的生動(dòng)注腳。