原標(biāo)題：從“代工貼牌”到“自主品牌”，從“企業(yè)單打”到“產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)”，從“通道城市”到“樞紐生態(tài)”

　　南京跨境電商，“跨”出新精彩

　　在江北新區(qū)芯科跨境電商產(chǎn)業(yè)園，晚上9時(shí)的直播間里，主播正用流利的英語(yǔ)向歐美客戶展示南京產(chǎn)的五金工具；南京空港跨境電商和國(guó)際快件一站式處理中心，“空側(cè)直連”模式讓出口貨物轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間縮短1—2小時(shí)；南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)的智能工廠里，根據(jù)海外用戶需求改良的庭院機(jī)器人正加緊生產(chǎn)、出貨……

　　從代工貼牌的“幕后工廠”到自主品牌的“臺(tái)前主角”，從企業(yè)單打獨(dú)斗的“孤軍奮戰(zhàn)”到產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)的“集群出征”，從暢通“出?！钡摹巴ǖ莱鞘小钡捷椛渲苓叺摹皹屑~高地”，近年來(lái)，南京跨境電商突破傳統(tǒng)外貿(mào)桎梏，走出一條兼具速度與質(zhì)量的“出海”新路徑，讓更多“南京制造”沿著跨境賽道，奔赴全球市場(chǎng)、綻放中國(guó)力量，“跨”出新精彩。

　　產(chǎn)品變革：從“代工貼牌”到“自主品牌”

　　2025年才入局跨境電商，其“拳頭產(chǎn)品”上線僅一個(gè)月便登頂亞馬遜細(xì)分品類Best Seller榜單，銷售旺季更是創(chuàng)下20天出貨15萬(wàn)臺(tái)的閃電交付紀(jì)錄，不到一年跨境電商業(yè)務(wù)占比已達(dá)整體營(yíng)收的30%。

　　以前“等客戶來(lái)下代工訂單”，如今做自己的品牌、賣C端市場(chǎng)，南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)走出一條漂亮的轉(zhuǎn)型之路。

　　作為一家深耕工具類、庭院類產(chǎn)品26年的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)長(zhǎng)期為全球多個(gè)知名品牌提供代工服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、交付全鏈條，但營(yíng)銷端始終掌握在合作客戶手中。

　　“近兩年，我們?cè)絹?lái)越感受到傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力，依賴代工模式的脆弱性與被動(dòng)性日益凸顯?！蹦暇v亞實(shí)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理袁孝剛坦言，走出舒適區(qū)，站到臺(tái)前做跨境電商面向終端用戶的業(yè)務(wù)，打造自主品牌，成為企業(yè)的必然選擇。

　　轉(zhuǎn)型并非易事。傳統(tǒng)工廠缺乏直面消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)，搭建專業(yè)跨境團(tuán)隊(duì)、轉(zhuǎn)變產(chǎn)品研發(fā)邏輯成為首要挑戰(zhàn)?！拔覀冃袆?dòng)很快，兩個(gè)月就組建起一個(gè)精干高效的運(yùn)營(yíng)核心團(tuán)隊(duì)，同時(shí)依托戰(zhàn)略大客戶團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，開展大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品重新開發(fā)?！痹傉f(shuō)。

　　如何在陌生的C端市場(chǎng)一炮走紅?企業(yè)將寶押在了一款庭院機(jī)器人上，這背后，是一場(chǎng)從工廠思維到用戶思維的徹底進(jìn)化。

　　“最大的變化，就是徹底改變了以前做代工的思路?！痹偢嬖V記者，過(guò)去做代工，核心指標(biāo)是耐用性，確保產(chǎn)品經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)，而跨境電商面向歐美家庭終端用戶，消費(fèi)者更看重體積小巧、操作簡(jiǎn)單、收納方便等體驗(yàn)需求。

　　針對(duì)市場(chǎng)需求，企業(yè)開始大刀闊斧地改產(chǎn)品?！笆忻嫔虾芏喈a(chǎn)品上都有一個(gè)電子圍欄，用戶使用的時(shí)候需要自己釘釘子，很麻煩。我們的產(chǎn)品取消了電子圍欄，在機(jī)器前面加了一個(gè)攝像頭，加了躲避障礙物這個(gè)功能。它能做到不需要布線，消費(fèi)者收到貨后，一鍵開機(jī)，丟到草坪上，就可以開始正常工作了。”袁孝剛介紹，這款產(chǎn)品，在去年六七月，不管是亞馬遜的美國(guó)站還是歐洲站，銷量都進(jìn)入了類目前五。

　　能做出這樣受歡迎的產(chǎn)品，南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)有自己的底氣。企業(yè)的智能工廠引入全自動(dòng)化生產(chǎn)線，其中電池生產(chǎn)線24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅能高效生產(chǎn)，還能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“電機(jī)、電池、電控這三大核心部件，都是我們自己研發(fā)、自己生產(chǎn)的?！痹傉f(shuō)，這不僅讓企業(yè)在技術(shù)上更有優(yōu)勢(shì)，能隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品，還能控制成本、保證供貨穩(wěn)定，“目前跨境電商業(yè)務(wù)在全公司業(yè)務(wù)占比約30%，今年希望這個(gè)比例可以達(dá)到60%?！?/p>

　　鏈路升級(jí)：從“企業(yè)單打”到“產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)”

　　“過(guò)去跨境電商‘出?！總€(gè)環(huán)節(jié)都要自己摸索，在江北新區(qū)芯科跨境電商產(chǎn)業(yè)園，報(bào)關(guān)、物流、合規(guī)審核等環(huán)節(jié)都能在‘芯科通’平臺(tái)上‘一站式’搞定。平臺(tái)辦公室就在樓里面，辦什么業(yè)務(wù)都方便?！蹦暇┩査怪閷氂邢薰究缇硺I(yè)務(wù)繁忙，各部門卻有條不紊。企業(yè)CEO丁天雄說(shuō)，產(chǎn)業(yè)園里服務(wù)配套齊全，企業(yè)能夠“拎包入駐，全球賣貨”，入駐以來(lái)業(yè)務(wù)越來(lái)越好。

　　丁天雄介紹，公司做的是珠寶業(yè)務(wù)，主攻英國(guó)市場(chǎng)，自創(chuàng)的品牌很受歡迎。剛?cè)腭v產(chǎn)業(yè)園時(shí)，在一次“串門”中，和鄰居公司一拍即合，以聯(lián)營(yíng)品牌的模式開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)訂單量增長(zhǎng)。

　　這一變化，正是南京跨境電商從“企業(yè)單打”邁向“產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)”的生動(dòng)縮影。

　　深耕跨境電商行業(yè)十余年，江蘇智貿(mào)邦電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理、南京跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李麗，見(jiàn)證了南京跨境電商從野蠻生長(zhǎng)到產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)的升級(jí)歷程。

　　“最早企業(yè)做跨境電商，什么都要自己來(lái)，從物流到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，信息不對(duì)稱、資源找不到是常態(tài)，大家各做各的，很難形成合力。”李麗回憶，10年前幫企業(yè)辦理德國(guó)VAT(增值稅)認(rèn)證，不僅要遠(yuǎn)赴廣東對(duì)接資源，費(fèi)用更是高達(dá)5萬(wàn)元，如今2000元左右就能辦結(jié)。

　　“這背后，是南京跨境電商生態(tài)的不斷完善，更是產(chǎn)業(yè)從分散走向集聚的必然結(jié)果。”在李麗看來(lái)，南京跨境電商能實(shí)現(xiàn)從“單打”到“抱團(tuán)”的轉(zhuǎn)變，離不開產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商的深度融合。

　　依托長(zhǎng)三角堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)，南京錨定五金機(jī)電、輕工紡織、汽車配件等本地特色產(chǎn)業(yè)帶，將分散的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)擰成一股繩。江北新區(qū)芯科跨境電商產(chǎn)業(yè)園圍繞南京及周邊產(chǎn)業(yè)帶需求精準(zhǔn)招商、構(gòu)建生態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過(guò)跨境電商平臺(tái)直達(dá)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+渠道”雙向賦能。目前，園區(qū)已入駐40余家跨境電商企業(yè)，初步形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，企業(yè)在這里不僅能便捷地找到供應(yīng)鏈伙伴，更通過(guò)資源共享降低了物流、運(yùn)營(yíng)和人才成本。

　　產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)，平臺(tái)是關(guān)鍵支撐。丁天雄提及的“芯科通”，整合海外店鋪開設(shè)、全球物流供應(yīng)鏈、跨境支付結(jié)匯、法律合規(guī)等全鏈條服務(wù)，精準(zhǔn)破解企業(yè)“有產(chǎn)品不會(huì)出口”“傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型難”兩大痛點(diǎn)，為企業(yè)“出?！贝蛲ǘ曼c(diǎn)、降低門檻。

　　如今的南京，跨境電商“抱團(tuán)‘出海’”生態(tài)已愈發(fā)成熟。依托豐富的人才資源和雄厚的軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，南京培育出蘇豪通、擎天助、智貿(mào)邦、慧貿(mào)通等一批優(yōu)質(zhì)本地跨境電商服務(wù)商，建成跨國(guó)合作型、跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)型、全鏈路服務(wù)型等11個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，建立起“企業(yè)—園區(qū)—平臺(tái)—服務(wù)商”共成長(zhǎng)的跨境生態(tài)體系。

　　目前，全市有超過(guò)5000家企業(yè)在各類平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)，22家企業(yè)入選省級(jí)跨境電商品牌企業(yè)庫(kù)，跨境電商滲透率持續(xù)攀升，體量規(guī)模始終位居全省前列。

　　能級(jí)提升：從“通道城市”到“樞紐生態(tài)”

　　查驗(yàn)、裝箱、發(fā)車……在江寧開發(fā)區(qū)南京空港跨境電商和國(guó)際快件一站式處理中心，一件件南京及周邊地區(qū)生產(chǎn)的服飾、日用品、玩具等商品在這里登機(jī)運(yùn)往世界各地。去年，中心所在的南京空港跨境電商產(chǎn)業(yè)園累計(jì)出口商品2051.55萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)99.59%。

　　跨境電商的高速增長(zhǎng)，是南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)新增多條國(guó)際航線和產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新“空側(cè)直連”模式的賦能。

　　“空側(cè)直連模式，就是將機(jī)場(chǎng)國(guó)際快件海關(guān)監(jiān)管中心與空港跨境電商海關(guān)監(jiān)管中心有效整合，在機(jī)場(chǎng)圍網(wǎng)與監(jiān)管中心交界處打開空側(cè)道口，實(shí)現(xiàn)空港跨境電商產(chǎn)業(yè)園與機(jī)場(chǎng)圍網(wǎng)無(wú)縫銜接，可為跨境企業(yè)節(jié)約1—2小時(shí)的轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間以及每車1000元的轉(zhuǎn)運(yùn)成本?！蹦暇┛崭劭缇畴娚毯蛧?guó)際快件一站式處理中心負(fù)責(zé)人介紹。

　　如果說(shuō)物流創(chuàng)新是南京打造跨境電商樞紐生態(tài)的“硬支撐”，頭部平臺(tái)的落地，則為其注入“強(qiáng)動(dòng)能”。

　　本月，亞馬遜南京辦公室在建鄴區(qū)正式升級(jí)啟幕，為南京及周邊城市外貿(mào)企業(yè)鏈接全球跨境資源、拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了更優(yōu)質(zhì)、更便捷的平臺(tái)。

　　亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊表示，與南京結(jié)緣多年，亞馬遜見(jiàn)證并參與了江蘇和南京跨境電商的蓬勃發(fā)展。今年，亞馬遜南京全新辦公室的落成，不僅是亞馬遜在華東區(qū)域布局的又一重大里程碑，更代表了對(duì)持續(xù)賦能江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、助力本地品牌高質(zhì)量“出海”的長(zhǎng)期承諾。

　　“‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’的深度融合，是我們?cè)谀暇┏掷m(xù)深耕的戰(zhàn)略重心。以南京辦公室為根據(jù)地，我們將把亞馬遜的全球資源與南京及江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)真正打通?！彼螘钥≌f(shuō)。

　　南京都市圈產(chǎn)業(yè)帶加速賦能行動(dòng)也同步啟動(dòng)。亞馬遜將在南京都市圈實(shí)施“十圈·雙百·共贏”產(chǎn)業(yè)帶三年加速賦能計(jì)劃，深耕十大產(chǎn)業(yè)帶，培育超200家優(yōu)質(zhì)亞馬遜賣家，打造“出?！睒?biāo)桿；聯(lián)合合作伙伴舉辦超200場(chǎng)企業(yè)“出?！毕盗谢顒?dòng)，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力制造業(yè)“品牌出?！?。

　　市商務(wù)局表示，南京將構(gòu)建“跨境電商+頭部平臺(tái)”發(fā)展矩陣，繼續(xù)加強(qiáng)與亞馬遜等全球頭部平臺(tái)的開放合作，聯(lián)手實(shí)施“50+5000優(yōu)商新商”計(jì)劃，建設(shè)線上“出海”品牌館和“2B+2C”雙選品中心，借助平臺(tái)流量扶持和渠道資源壯大“出海艦隊(duì)”，3年內(nèi)新增5000家企業(yè)通過(guò)亞馬遜等平臺(tái)觸網(wǎng)跨境，2026年實(shí)現(xiàn)“出?！睂?shí)績(jī)企業(yè)突破1萬(wàn)家。同時(shí)，持續(xù)注入“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”蓬勃?jiǎng)幽堋⑼晟啤翱缇畴娚?出海載體”生態(tài)體系、提升“跨境電商+應(yīng)用場(chǎng)景”開放水平，讓更多企業(yè)通過(guò)跨境電商“買全球”“賣全球”。