“西城項目的中標，相當于我們把旗幟插在了中國醫(yī)療的核心區(qū)域！”日前，說起上個月拿下的北京西城區(qū)醫(yī)療信息化訂單，寧波金唐軟件有限公司總經(jīng)理應楨難掩興奮之情。這一項目涉及西城區(qū)所有二級醫(yī)院的信息系統(tǒng)一體化建設，金額逾3000萬元。

訂單爭奪戰(zhàn)，從一開始就在巧合中存在著必然。

早在20多年前，金唐軟件就助力寧波各大醫(yī)院、有關部門實現(xiàn)了公立醫(yī)療機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)一歸集，數(shù)據(jù)“量足質(zhì)優(yōu)”。

在這一過程中，寧波開創(chuàng)了許多“全國首個”：國內(nèi)首創(chuàng)集公衛(wèi)與臨床于一體的全科醫(yī)生集成工作平臺，國內(nèi)首創(chuàng)實名制、付費制、實時掛號的寧波市居民醫(yī)療公共服務平臺，國內(nèi)首創(chuàng)基于大數(shù)據(jù)管控與服務平臺的疾病監(jiān)測與預警體系……

這使得寧波的醫(yī)療數(shù)據(jù)質(zhì)量在全國處于領先位置，為本地軟件企業(yè)發(fā)展AI診療、大數(shù)據(jù)分析等新技術應用提供了沃土。

去年下半年，西城區(qū)衛(wèi)健委調(diào)研組輾轉(zhuǎn)全國考察。當他們看到寧波所有公立醫(yī)院的醫(yī)療數(shù)據(jù)實現(xiàn)全量歸集，患者能在“健康寧波”平臺上跨院調(diào)閱影像報告，醫(yī)生能在線共享檢驗結(jié)果時，主動撥通了金唐軟件的電話。

雙方溝通中的一個細節(jié)，讓金唐軟件脫穎而出。

西城區(qū)衛(wèi)健委調(diào)研組提出“集約化建設”需求：要讓轄區(qū)內(nèi)十幾家醫(yī)院共用一套信息化系統(tǒng)，既降低成本，又實現(xiàn)數(shù)據(jù)高質(zhì)互通；既做到同質(zhì)化管理，又兼顧每家醫(yī)院的差異化發(fā)展。

金唐軟件拿出了已在全國多地實際落地的成熟案例——除寧波本地外，這一“寧波解法”還在新疆、海南等地實現(xiàn)應用。

在新疆，他們克服網(wǎng)絡高時延，建成覆蓋全域的“醫(yī)療一朵云”；在海南，40多家二級醫(yī)院通過集約化醫(yī)療云平臺實現(xiàn)信息化“拉平補齊”，醫(yī)療數(shù)據(jù)水平達到東部沿海地區(qū)先進標準。

若說前期溝通是“鋪路”，那招投標環(huán)節(jié)便是實打?qū)嵉摹肮浴?。為了“啃”下西城訂單這塊“硬骨頭”，金唐軟件成立專項團隊，30多人既各司其職又緊密協(xié)同。最緊張的一次，團隊在短短12小時內(nèi)完成了為醫(yī)院個性化演示的需求。

金唐軟件的拼勁和務實精神深深打動了對方。最終，金唐軟件打敗了一眾國內(nèi)醫(yī)療信息化行業(yè)“巨頭”，拿下這筆重要訂單。

“拿下西城訂單，是我們‘走出去’的新起點?！睉獦E說。秉持城市化經(jīng)營理念，金唐軟件集中核心力量，全力開拓京津冀醫(yī)療信息化市場，在省外持續(xù)“開疆拓土”。

如今，金唐軟件的營收結(jié)構(gòu)中，30%來自寧波，40%來自省內(nèi)其他地區(qū)，30%來自省外。

目前，金唐軟件正聯(lián)合本地軟件企業(yè)，共同探索“醫(yī)療+AI”數(shù)智化系統(tǒng)，進一步提升公眾就醫(yī)體驗，為一線醫(yī)護工作“減負”，為推動全國醫(yī)療服務數(shù)智化轉(zhuǎn)型注入源源不斷的“寧波動能”。

專家點評

當前，數(shù)智化、信息化在醫(yī)療行業(yè)中具有廣闊的應用場景，是國內(nèi)不少軟件企業(yè)重點拓展的領域。從金唐軟件中標北京西城區(qū)醫(yī)療信息化訂單的案例可見：首先，企業(yè)需要擁有“撒手锏”，能力是獲取市場的核心，業(yè)務的發(fā)展要緊跟科技和行業(yè)的走向；其次，企業(yè)既要敢于走出去“拓市場”，也要精心準備去提高“拓市場”的勝率；最后，企業(yè)要打響品牌，政府要在人才、金融及研發(fā)投入等方面給予政策支持，推動企業(yè)成長。