原標題：義烏外貿企業(yè)加速布局多元市場

　　“我們不把雞蛋放在一個籃子里”

　　4月13日上午8時許，在義烏國際商貿城經營玩具生意的孫麗娟早早來到一區(qū)6街的攤位，擺上剛從廠里帶來的新款產品。這間不足14平方米的店鋪像個魔法盒，展示架上錯落有致地擺放著圣誕老人毛絨玩具、會跳舞的仙人掌等數十款商品。一會兒，店里就來了名沙特客商。15分鐘議價協(xié)商后，雙方握手成交，訂單落定。

　　“美國市場占比還大不大?”看到孫麗娟閑下來，記者問。

　　“美國市場?那早不是大頭咯。”孫麗娟說著從電腦里調出一份貨物清單，清單上顯示今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、俄羅斯、阿聯酋、埃及等國家，并沒有美國?！岸嗄昵埃覀兙吞崆白龊昧藨獙χ忻蕾Q易摩擦的風險預案，著力拓展國際新興市場。回過頭來看，這套策略確實提升了抗風險能力?！?/p>

　　孫麗娟的選擇是義烏外貿群體的縮影。面對美國頻繁揮舞的“關稅大棒”，越來越多的外貿企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國家、RCEP成員國等，布局多元市場。今年前2月數據顯示，義烏對美國的出口額已僅占總額的十幾個百分點；而2024年數據顯示，義烏對共建“一帶一路”國家進出口額已占總值六成。

　　正因如此，面對當下美國一輪又一輪加征關稅，義烏外貿人心里有底。“高額關稅壓力下，出口至美國的很多貨物暫緩發(fā)運。不少美國客戶同意，可以把積壓的貨先賣給其他有需要的客戶?！绷x烏市飾家家居用品有限公司負責人胡春霞說，公司主營工藝品，客戶網絡覆蓋歐美、中東、非洲等國家和地區(qū)。本月，一批原計劃出口美國的捕夢網產品(一種床頭裝飾品)因關稅問題暫存?zhèn)}庫。中東客戶獲悉后實地驗看，僅提出將產品中的珠子替換為中東風格配件的微調需求，便果斷買下整批貨物?！傲x烏貨不依賴單一出口地，隨時能響應全球多元需求?！彼f。

　　對外貿型城市來說，需要在“走出去”的過程中不斷拓展市場的廣度和深度。今年，在美國加征高額關稅的大背景下，布局多元市場對義烏而言更顯重要。

　　“優(yōu)質品牌一站式采購，不僅降低了采購成本，同時還能確保商品品質和穩(wěn)定供貨?！痹诹x烏國際商貿城二區(qū)Yiwu Selection(義烏好貨)品牌出海集合店1號店內，剛獲得加盟授權的厄瓜多爾公司Importadora Lina董事長戴康手持采購清單信心滿滿。

　　Yiwu Selection品牌出海集合店是由義烏市品牌發(fā)展促進會聯合義烏各行業(yè)頭部品牌共同打造的重點出海項目，自今年1月10日在義烏國際商貿城二區(qū)開出首店以來，不足百天時間，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亞、智利、沙特、意大利等11個國家，覆蓋全球五大洲。戴康每年在義烏市場采購的貨物總值超過6000萬元。今年4月底，他籌備的第三家厄瓜多爾超市即將開業(yè)，該超市主打中高端商品，定位品牌化運營，與Yiwu Selection品牌出海集合店的經營理念高度契合。

　　“面對高額關稅，我們想方設法不把雞蛋放在一個籃子里?！绷x烏市品牌發(fā)展促進會會長何犁紅說，集合店以海外加盟授權的形式，招募當地實力強勁的代理，借助其本土資源與銷售網絡，提升品牌在當地的市場份額與影響力，快速打開海外新市場。目前品牌集合店累計意向訂單金額已超10億元。

　　展會是義烏外貿人接觸市場的最前線。3月下旬，義烏就組織了30余家外貿企業(yè)組團亮相巴拿馬國際貿易博覽會。展會期間，企業(yè)與來自全球30多個國家的800余家參展商深度對接，通過產品展示、商務洽談等形式，收獲超百份意向訂單。“海外參展仍是義烏外貿企業(yè)拓市場、穩(wěn)訂單的核心渠道。”義烏市恒發(fā)展覽服務有限公司總經理賈麗平表示，如今，面臨美高額關稅，越來越多的企業(yè)意識到必須多到新興市場參展，加大自主品牌推介力度。

　　5月，越南河內國際辦公用品與文具展覽會；6月，迪拜孕嬰童展；7月，日本東京國際文具展；8月，印尼雅加達化妝品護膚品及美發(fā)展……這幾天，賈麗平正忙著對接全球各大展覽公司和貿促會(局)，為義烏企業(yè)預定展位，“我們根據國際貿易變化及外貿企業(yè)的參展需求，加大了非美市場的展會引導力度，助力企業(yè)開辟更多新市場?！?/p>