原標(biāo)題：到2026年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元——

　　吸睛易吸金難，電競(jìng)賽事流量如何“變現(xiàn)”?

　　11月9日，英雄聯(lián)盟S15全球總決賽在成都落下帷幕，來(lái)自英雄聯(lián)盟韓國(guó)冠軍聯(lián)賽(LCK)的隊(duì)伍T1獲得冠軍，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目史無(wú)前例的三連冠，這個(gè)持續(xù)舉辦15年的賽事再度引燃全球玩家的熱情。此前一日，國(guó)家體育場(chǎng)“鳥巢”內(nèi)熱鬧非凡，2025王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽(KPL)年度總決賽在此舉行。

　　電子競(jìng)技如今在全球風(fēng)靡，在中國(guó)也已形成可觀的市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)音數(shù)協(xié)發(fā)布的《2025年1—6月中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2025年上半年中國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入127.6億元，同比增長(zhǎng)6.1%；中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模接近4.93億人，同比增長(zhǎng)0.59%。而同時(shí)，早期資本退坡使行業(yè)盈利模式不清晰問題重新浮現(xiàn)，部分電競(jìng)俱樂部面臨經(jīng)營(yíng)困難，市場(chǎng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。

　　全國(guó)范圍看，電競(jìng)賽事在增加文化供給、帶動(dòng)多元消費(fèi)上效果顯著，而電競(jìng)產(chǎn)業(yè)收入每增加1%，可帶動(dòng)電子游戲產(chǎn)業(yè)收入增長(zhǎng)約0.47%、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值提高約0.076%。在江蘇，電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)走出了一條特色路徑——探索發(fā)展賽事經(jīng)濟(jì)，著重賦能帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)。近日，江蘇省電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)2025江蘇省城市電競(jìng)聯(lián)賽測(cè)試賽市代表隊(duì)選拔賽競(jìng)賽規(guī)程的通知》。“電競(jìng)蘇超”來(lái)了，那么電競(jìng)賽事吸金能力究竟如何?變現(xiàn)過(guò)程中面臨哪些問題?如何解決?記者進(jìn)行了探訪。

　　以賽事為基礎(chǔ)，吸引線下客流

　　路皓然是電競(jìng)賽事的熱衷粉絲，在蘇州上大學(xué)、無(wú)錫工作的他，生活的大部分時(shí)間都由游戲占據(jù)。他告訴記者，令他印象最深的一次比賽莫過(guò)于去年的英雄聯(lián)盟全球總決賽。“去年的總決賽在倫敦舉辦，我早早就準(zhǔn)備搶票到現(xiàn)場(chǎng)觀賽。”路皓然回憶，當(dāng)時(shí)公布的決賽票起購(gòu)日是英國(guó)時(shí)間的10月4日，距離11月2日的比賽提前近一個(gè)月，購(gòu)票方式為大眾渠道搶票和賽事合作信用卡組織專屬渠道，“合作卡組織手里有很多票，買到的概率更高，我一邊咨詢身邊有對(duì)應(yīng)信用卡的朋友，一邊定鬧鐘準(zhǔn)備搶票。”

　　“當(dāng)時(shí)我做了充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備買更貴的貴賓票，本想著買這類票的人少，結(jié)果貴賓票比普通票先售罄，再去搶普通票也沒搶到?！彼f(shuō)，“只有一位朋友搶到了現(xiàn)場(chǎng)‘山頂票’，我和沒有搶到票的朋友們訂了私人影院觀賽。線上觀賽有一段延遲，我記得有幾波團(tuán)戰(zhàn)LPL的隊(duì)伍打贏，我們都在慶祝，在現(xiàn)場(chǎng)的朋友卻跟我們說(shuō)失利了。過(guò)了十秒左右，我們才看到對(duì)方隊(duì)伍翻盤?！?/p>

　　同樣是現(xiàn)場(chǎng)觀賽，觀眾觀看傳統(tǒng)體育項(xiàng)目比賽，面對(duì)的主體是場(chǎng)上的選手，而電子競(jìng)技通過(guò)電腦實(shí)現(xiàn)，觀眾現(xiàn)場(chǎng)看的還是屏幕。從屏幕到屏幕，他們?yōu)槭裁丛敢饣ㄥX到線下?“個(gè)人認(rèn)為電子競(jìng)技線下觀賽最吸引人的就是代入感強(qiáng)，同樣通過(guò)屏幕去看，人多的時(shí)候大家都更加興奮，親眼看見職業(yè)選手創(chuàng)造名場(chǎng)面的體驗(yàn)也很不同?！甭佛┤徽f(shuō)。

　　除了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，能與選手在物理空間產(chǎn)生連接也是線下才有的機(jī)會(huì)。電競(jìng)比賽及參賽俱樂部會(huì)舉辦選手見面、水友賽(粉絲和選手混編的娛樂比賽)，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)售賣線下限定的周邊。很多觀眾會(huì)在當(dāng)日比賽結(jié)束后“接下班”，也就是在教練選手離開時(shí)，于場(chǎng)館和接駁車輛間的路上與選手互動(dòng)，大家會(huì)請(qǐng)教練選手簽名或說(shuō)一些寄語(yǔ)。在賽事之外，部分俱樂部還會(huì)舉辦探營(yíng)日，邀請(qǐng)粉絲參觀俱樂部等。

　　10月31日，在北京讀研的曦月(化名)乘高鐵抵達(dá)上海，為自己喜歡的英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)AL應(yīng)援。她告訴記者，自己買到的是11月2日的門票，但也很想去看前一日的比賽，所以提前前往上海，一路上都在嘗試搶購(gòu)零星釋出的回流票。此前英雄聯(lián)盟S15全球總決賽的瑞士輪比賽在北京舉辦，她一共搶到3個(gè)比賽日的門票，在線下觀賽。

　　曦月就此次行程算了一筆賬：1張門票488元，往返高鐵票約1200元，3晚酒店住宿費(fèi)用約900元，再加上購(gòu)買的159元魄羅帽、28元福包等官方周邊產(chǎn)品，花銷已近3000元，這還未算餐飲等花費(fèi)?！捌匠＿€會(huì)在喜歡的選手直播間開艦長(zhǎng)(一種訂閱會(huì)員)進(jìn)粉絲群接收選手資訊，有的朋友還會(huì)買粉絲自制的相關(guān)周邊?！标卦抡f(shuō)。

　　以選手為核心，創(chuàng)新俱樂部盈利模式

　　俱樂部是電競(jìng)賽事的參與主體，也是觀眾參與賽事的重要橋梁，其整體表現(xiàn)作為賽事的重要內(nèi)容，影響著觀眾的情緒，也輻射更多消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)。近年來(lái)，電競(jìng)俱樂部在資本退坡后，更加主動(dòng)地探索新的盈利模式。

　　南通海門電競(jìng)中心位于該區(qū)香港路858號(hào)，離城區(qū)約5公里路程。11月7日，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到電競(jìng)中心旁約20層的高樓下已有圍擋，美侖國(guó)際酒店、肯德基正在裝修。南通Hero久競(jìng)俱樂部就坐落在這家電競(jìng)中心，從俱樂部大門處向外看，一側(cè)的社區(qū)食堂、酒吧已紅火營(yíng)業(yè)。

　　“俱樂部的入駐帶動(dòng)了周邊的發(fā)展?！蹦贤℉ero久競(jìng)俱樂部總經(jīng)理梁祎陽(yáng)告訴記者，今年1月18日俱樂部隊(duì)伍完成城市更名，5月完成搬遷，“彼時(shí)周邊店鋪很少，用餐娛樂僅能在俱樂部?jī)?nèi)部的食堂和健身房解決。入駐半年來(lái)，團(tuán)隊(duì)共組織承辦8場(chǎng)競(jìng)技賽事，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，累計(jì)帶來(lái)了超萬(wàn)人的流量。周邊的商業(yè)也逐漸完善?！?/p>

　　久競(jìng)俱樂部成立于2017年，此前一直在南京運(yùn)營(yíng)。團(tuán)隊(duì)僅有32名賽訓(xùn)人員和24名運(yùn)營(yíng)人員。一個(gè)56人的小團(tuán)隊(duì)，短時(shí)間內(nèi)能何以帶動(dòng)萬(wàn)人流量，帶動(dòng)地方商業(yè)落戶?記者帶著問題尋找答案。

　　久競(jìng)俱樂部獨(dú)占海門電競(jìng)中心三層，占地面積超1萬(wàn)平方米。除了運(yùn)營(yíng)辦公室、選手練習(xí)室，俱樂部還配有可容納1200人同時(shí)觀賽的場(chǎng)地，以及游戲直播間、IP展示區(qū)、粉絲見面區(qū)等功能區(qū)?！芭c傳統(tǒng)的電競(jìng)俱樂部相比，我們擁有更加多元的運(yùn)營(yíng)模式，這是盈利的關(guān)鍵點(diǎn)?！绷旱t陽(yáng)介紹。

　　傳統(tǒng)的電競(jìng)俱樂部，往往通過(guò)賽事獎(jiǎng)金獲利。這條路，久競(jìng)走過(guò)，但不太好走。梁祎陽(yáng)回憶，久競(jìng)在5年前也采用這樣的模式。他說(shuō)，賽事獎(jiǎng)金一般隨著名次而變化，以王者榮耀挑戰(zhàn)者杯賽為例，2021年，該比賽總獎(jiǎng)池為350萬(wàn)元，冠軍獎(jiǎng)金120萬(wàn)元、亞軍50萬(wàn)元，往后依次遞減，“冠軍和亞軍就有70萬(wàn)元的差距，排名落后的戰(zhàn)隊(duì)更是少得可憐。單靠這個(gè)收入，俱樂部只能是面臨虧損和倒閉?！?/p>

　　為了改變這一現(xiàn)狀，久競(jìng)嘗試更加多元的運(yùn)營(yíng)模式。2021年，一只名為“久醬”、戴著斯巴達(dá)勇士頭盔的小白虎誕生，成為俱樂部的IP形象。一經(jīng)推出，“久醬”就收獲粉絲喜愛，這也為俱樂部后期發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)打下了基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前久競(jìng)俱樂部旗下小程序注冊(cè)人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)人，擁有超1000萬(wàn)的粉絲。

　　維系好龐大的粉絲群，需要俱樂部開展各類活動(dòng)。

　　目前該俱樂部的32名賽訓(xùn)選手中，有11人處于本賽季大名單中。這11人都有可觀的粉絲群體，粉絲們?nèi)粘３藚⑴c比賽，也會(huì)觀看游戲直播。久競(jìng)主場(chǎng)價(jià)值220元的千余張觀賽票，大多20分鐘就能售罄。

　　“很受歡迎啊!來(lái)的都是非常年輕的孩子們。”久競(jìng)俱樂部太火，不得不專門聘請(qǐng)了保安老陳管理秩序，保證選手的休息和訓(xùn)練。老陳對(duì)這種現(xiàn)象很不理解，這年頭打游戲還有這么多人追捧，還能掙這么多錢?

　　“可不就是!我們現(xiàn)在采用的是NBA等體育賽事的運(yùn)營(yíng)模式?！绷旱t陽(yáng)介紹，“電競(jìng)不是單純打游戲，而是一種體育賽事、一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，也需要更為專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！本酶?jìng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，有賽事支持、有商務(wù)人員、有社群運(yùn)營(yíng)。賽訓(xùn)團(tuán)隊(duì)32人的昵稱、形象和游戲技術(shù)，都是可以用來(lái)包裝、變現(xiàn)的產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近期有位選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)3750萬(wàn)元，其他知名選手的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也能達(dá)到千萬(wàn)元級(jí)。

　　“電競(jìng)行業(yè)瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)推出的游戲成千上萬(wàn)，俱樂部需保有靈敏的嗅覺，尋找出下一個(gè)日活超千萬(wàn)的游戲，發(fā)掘并培養(yǎng)這個(gè)游戲的青訓(xùn)選手，走在行業(yè)的前端?！绷旱t陽(yáng)說(shuō)。

　　以游戲?yàn)樵搭^，驅(qū)動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　據(jù)中國(guó)文化管理協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2026年，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模將突破3000億元，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)規(guī)模超萬(wàn)億元。市場(chǎng)規(guī)模巨大，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在驅(qū)動(dòng)賽事經(jīng)濟(jì)外，如何帶動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展?

　　“蘇州是全國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)最早萌芽的城市之一，這里本身在數(shù)碼產(chǎn)品、精密制造等領(lǐng)域有著良好基礎(chǔ)。全球每三臺(tái)筆記本電腦，就有一臺(tái)產(chǎn)自蘇州。我們做過(guò)一個(gè)梳理，和電競(jìng)相關(guān)的崗位有48個(gè)。從用工的角度來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集聚了很多年輕人。所以電競(jìng)產(chǎn)業(yè)在蘇州從一開始就與產(chǎn)業(yè)深度融合?！碧K州市電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)許煜介紹，他所在的協(xié)會(huì)2016年5月成立，當(dāng)即就有200多家會(huì)員單位，涉及消費(fèi)電子等多個(gè)領(lǐng)域。

　　與電競(jìng)競(jìng)技“同框”的產(chǎn)品，小則鼠標(biāo)鍵盤，大則機(jī)房場(chǎng)館，或高附加值，或重投入。以鼠標(biāo)舉例，一般的辦公鼠標(biāo)售價(jià)百余元，電競(jìng)鼠標(biāo)則能賣到上千元。相關(guān)的消費(fèi)還包含顯示器、主機(jī)、顯卡、電競(jìng)椅……但這些產(chǎn)品并不是冠上“電競(jìng)”二字就堪當(dāng)其名，廠商也要在研發(fā)上投入更多，帶來(lái)更高的性能和新的特性。

　　去年國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，提出培育壯大新型消費(fèi)，支持電子競(jìng)技等發(fā)展。電子競(jìng)技流量大，受眾集中在有活力的年輕群體，這是產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)。而為了吸引玩家持續(xù)游玩，游戲公司需要不斷更新或開創(chuàng)玩法，適時(shí)推出新的游戲，這也讓行業(yè)持續(xù)保持新鮮度。

　　打造優(yōu)質(zhì)線下觀賽環(huán)境，電競(jìng)場(chǎng)館圍繞“屏大、屏閃、屏亮”的需求配備LED屏幕，并適應(yīng)電競(jìng)觀賽特性，新建或改造賽場(chǎng)，有的場(chǎng)館挑高甚至有18米。今年的王者榮耀甲級(jí)職業(yè)聯(lián)賽夏季賽在無(wú)錫廣電傳媒中心舉辦，該場(chǎng)館6月啟用，場(chǎng)內(nèi)設(shè)有超136.4平方米的LED巨幕，可容納200—300位觀眾同時(shí)觀賽，是該賽事體系中最大的電競(jìng)場(chǎng)館。無(wú)錫計(jì)劃在一年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)新的專業(yè)電競(jìng)場(chǎng)館，建成后可容納1500名觀眾，具備頂級(jí)聯(lián)賽賽事承辦能力。

　　“在產(chǎn)業(yè)端用好這些流量進(jìn)行變現(xiàn)，這是我們一直在思考和實(shí)踐的命題?！痹S煜說(shuō)，協(xié)會(huì)的目標(biāo)是服務(wù)和促進(jìn)蘇州的工業(yè)制造發(fā)展，尤其是顯卡等與人工智能產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，“顯卡最早應(yīng)用在游戲，但如今是人工智能發(fā)展不可或缺的硬件。電競(jìng)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了資本的爆發(fā)期逐漸沉淀，我們正嘗試借其發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)和科技起到積極作用，也就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)孵化電競(jìng)文體萌芽，文體流量又反哺促進(jìn)產(chǎn)業(yè)。這也能助推蘇州電競(jìng)市場(chǎng)化、專業(yè)化?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，人才教育十分重要。蘇州市電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)組織開展裁判培訓(xùn)，蘇州市電競(jìng)行業(yè)團(tuán)工委通過(guò)多元手段積極引導(dǎo)從業(yè)者樹立正確職業(yè)觀。

　　《2024年蘇州電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)》顯示，蘇州去年全年舉辦各類電競(jìng)賽事700余場(chǎng)，線下觀賽電競(jìng)粉絲及游客超22萬(wàn)人次，帶動(dòng)線下各類相關(guān)消費(fèi)達(dá)15億元。該市各區(qū)塊現(xiàn)有具備特色的電競(jìng)業(yè)態(tài)：吳中區(qū)打造“一園一街兩館”，形成以吳中電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園、電競(jìng)主題街區(qū)、蘇州灣電競(jìng)館和天鵝港國(guó)際電競(jìng)館的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；相城區(qū)圍繞陽(yáng)澄國(guó)際電競(jìng)館建設(shè)蘇州高鐵新城電競(jìng)產(chǎn)業(yè)園，業(yè)務(wù)涵蓋電競(jìng)直播、賽事、教育、旅游等；太倉(cāng)打造天鏡湖電競(jìng)小鎮(zhèn)，吸引諸多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和知名電競(jìng)俱樂部落戶。

　　“無(wú)錫頂級(jí)職業(yè)電競(jìng)俱樂部數(shù)量在全國(guó)位居前列，在非北上廣深城市中穩(wěn)居前五，在同能級(jí)城市中密度處于領(lǐng)先水平。”無(wú)錫市電子競(jìng)技協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱墨介紹，無(wú)錫已集聚無(wú)畏契約、和平精英、FIFA足球等多個(gè)項(xiàng)目的頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽俱樂部，覆蓋主流熱門電競(jìng)項(xiàng)目。該市對(duì)電競(jìng)俱樂部落戶以及電競(jìng)初創(chuàng)企業(yè)均提供真金白銀支持，還提供產(chǎn)業(yè)基金和房屋租金等補(bǔ)貼。

　　“我們還與BLG保持良好合作關(guān)系，后期會(huì)在青訓(xùn)業(yè)務(wù)或與項(xiàng)目分部開展合作?！睙o(wú)錫市電子競(jìng)技協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳佳介紹。未來(lái)五年，無(wú)錫還將聚焦完善產(chǎn)業(yè)集群與吸引頂級(jí)賽事常駐，持續(xù)招引職業(yè)俱樂部與電競(jìng)頭部企業(yè)，強(qiáng)化“俱樂部+研發(fā)+硬件+直播+電商”的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，打造區(qū)域性電競(jìng)賽事IP。