臺傳媒記者曹思思

11月21日上午，玉環(huán)鮮玉奇緣西青街總店內(nèi)，工作人員正抓緊將新鮮采摘的文旦裝箱，準備運到各地客戶手中?！斑@段時間店里的‘銷冠’就是文旦，高峰時一天可以發(fā)走500多箱，我們店里的文旦統(tǒng)一品牌和包裝，是大家送禮的首選。”鮮玉奇緣品牌公司運營總經(jīng)理蔡麗雅笑著說。

北緯28度的山海饋贈，孕育出了玉環(huán)豐饒的物產(chǎn)。眼下，玉環(huán)正全力打造“鮮玉奇緣”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，幫助越來越多本土農(nóng)產(chǎn)跨越山海，走進千家萬戶。目前，納入品牌體系產(chǎn)品累計銷售總額達到了5億元。

多維造勢破圈，品牌聲量節(jié)節(jié)高

日前，4500公斤、價值20多萬元的金黃文旦從臺州大麥嶼港啟航，搭乘國際貨輪“國海集”輪前往加拿大溫哥華。這是玉環(huán)文旦首次批量走出國門，也是“鮮玉奇緣”品牌邁向國際市場的關(guān)鍵一步。

“這是一次歷史性的突破，接下來我們還要推動更多特色農(nóng)產(chǎn)品納入品牌化運作，讓本土品牌接軌國際市場，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、農(nóng)民增收?！庇癍h(huán)市供銷聯(lián)社黨委書記、理事會主任黃丹紅說。

品牌影響力是農(nóng)特產(chǎn)走出去的“金鑰匙”。今年，“鮮玉奇緣”深耕多渠道傳播、創(chuàng)新跨界合作，讓玉環(huán)農(nóng)產(chǎn)自帶“流量密碼”，品牌聲量節(jié)節(jié)攀升。

9月初，在復(fù)旦大學邯鄲主校區(qū)舉辦“鮮玉奇緣 百廿迎新”文創(chuàng)供銷市集，深度融合高校文創(chuàng)及滬、玉兩地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，全方位展示“鮮玉奇緣”品牌及玉環(huán)風物；9月末，受邀參加2025年中國農(nóng)民豐收節(jié)全國主場活動，玉環(huán)作為浙江省唯一參展縣亮相全國土特產(chǎn)展區(qū)，參與央視專題推介視頻錄制和直播探訪；10月，“鮮玉奇緣·玉環(huán)文旦”新品首發(fā)上海儀式暨玉環(huán)文旦農(nóng)文旅推介會在上海市魯迅公園舉行，以“首發(fā)儀式+市集聯(lián)展”模式，實現(xiàn)新品發(fā)布與市場消費的深度聯(lián)動，3天市集銷售額近19萬元……幾場活動全網(wǎng)閱讀量超500萬。

不僅如此，“鮮玉奇緣”產(chǎn)品還成功入駐杭州之江文化中心“非遺+集合館”，與上海復(fù)旦大學聯(lián)合開發(fā)120周年校慶聯(lián)名禮盒，將文旦汁、特色糕點融入校園場景，并通過創(chuàng)新舉辦“非遺+農(nóng)產(chǎn)品”跨界展陳，在貴州、西安等12場區(qū)域主題活動中精彩亮相，品牌曝光量同比增長150%。

“今年我們前前后后參加了60多場高規(guī)格、大規(guī)模的展會，推動玉環(huán)農(nóng)產(chǎn)品進京入滬，上架北京朝陽區(qū)競園農(nóng)品匯、上海魯迅公園銘品薈、盒馬、大潤發(fā)、京東、‘浙好淘’等多個平臺，知名度、美譽度顯著提升?！秉S丹紅說。

此外，“鮮玉奇緣”還借力賽事與節(jié)慶造勢，在玉環(huán)籃球賽市集、沙灘音樂會、玉環(huán)機床展等活動中設(shè)置展銷區(qū)，讓更多人邂逅玉環(huán)鮮味。

門店擴張暢渠道，品牌賦能促增收

這兩天，玉環(huán)市供銷聯(lián)社黨委委員、理事會副主任蔡超為“鮮玉奇緣”杭州直營店奔波著，今年玉環(huán)在省人民大會堂斜對面選定店址，現(xiàn)已完成裝修設(shè)計圖紙，計劃在春節(jié)前投入運營。

“門店是農(nóng)產(chǎn)品走向市場的重要樞紐，我們也是在加速布局終端銷售網(wǎng)絡(luò)，以門店擴張打通產(chǎn)銷堵點，讓品牌紅利切實惠及農(nóng)戶。”蔡超說。

早在年初，“鮮玉奇緣”品牌就走出本土市場，在臺州椒江葭沚老街開設(shè)首家跨區(qū)域門店，店內(nèi)陳列文旦汁、火山茶等50余種特色產(chǎn)品，讓臺州消費者近距離感受玉環(huán)農(nóng)產(chǎn)品魅力。

截至目前，“鮮玉奇緣”已擁有8家連鎖門店，集結(jié)30余家農(nóng)業(yè)企業(yè)，涵蓋14大類54款授權(quán)產(chǎn)品，逐步構(gòu)建“本土扎根、異地輻射”的梯度銷售網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)特產(chǎn)外銷搭建穩(wěn)固“橋梁”。

鏈農(nóng)興產(chǎn)的腳步也從未停歇。聚焦地域特色農(nóng)產(chǎn)品深加工，“鮮玉奇緣”持續(xù)推出大密溪村“青梅系列”、天嶼海魚酥零食等6大新品，“鮮玉奇緣共富工坊”常態(tài)化開展技能培訓(xùn)，讓不少農(nóng)戶從“單打獨斗”變?yōu)椤氨F發(fā)展”，在家門口實現(xiàn)穩(wěn)定增收。

今年6月，臺州雙錦食品有限公司總經(jīng)理林秀芝就帶領(lǐng)團隊，成功研究出玉環(huán)特色小吃——番薯圓半成品，通過獨創(chuàng)的番薯圓熟皮技術(shù)，徹底解決這款小吃易破裂皮、難儲運的“痛點”，同時聯(lián)合“鮮玉奇緣”品牌，將這款地方美味推向全國市場。

“我們公司會做燒麥、月餅等10多種特色小吃，但總感覺沒有一種能代表玉環(huán)，就想到做番薯圓這款家喻戶曉的美食?！绷中阒フf，公司目前流水線運作，日產(chǎn)番薯圓超萬個，遠銷上海、寧波、湖北、湖南、新疆等地。

今年以來，“鮮玉奇緣”帶動雞山島海鮮自煮鍋、坎門金耳、玉環(huán)文旦等特色農(nóng)產(chǎn)借品牌之力溢價25%以上，既讓山海鮮味香飄四方，更讓玉環(huán)農(nóng)戶的腰包越來越鼓。