3月上旬，金華永康一場國家級專業(yè)農機展上的“浙江農機進非洲”云展會，吸引了來自肯尼亞、埃及、摩洛哥等20多個非洲國家的相關政府官員、行業(yè)協會和經銷商代表逾百人上線或親臨。不少浙企與非洲伙伴現場定下了后半年赴摩洛哥國際農業(yè)展、埃及開羅撒哈拉國際農業(yè)博覽會之約。

　　半年前，中非合作論壇北京峰會上，中國攜手非洲53個國家共同發(fā)布北京行動計劃(2025-2027)，并宣布自2025年起的三年內，開展“中非攜手推進現代化十大伙伴行動”，其中的“興農惠民伙伴行動”，正是對非洲農業(yè)現代化進階的關切。行動計劃更將“加強對非洲農業(yè)機械化支持，提高非洲國家農業(yè)生產效率”列為一大重點。

　　浙企經典款進軍

　　“非洲是一片熱土。”今年，浙江長旭工貿有限公司董事長雷春柳定下了500萬美元的對非貿易額目標，明年，這一數字更要激增至2000萬美元。

　　過去，長旭主攻歐美市場，對非洲市場是“淺嘗輒止”。半年前，在政府組織下，雷春柳帶著公司的幾款農機去尼日利亞巡展，不過兩三天的功夫，就結識了200多個客商，一舉拓開非洲業(yè)務。當地人對農業(yè)機械類產品的熱切之情，讓他看到了這一新興市場的巨大潛力，下定決心要做大非洲市場。

　　“非洲朋友們對農業(yè)機械化的期盼很強烈?！闭憬∞r業(yè)農村廳有關負責人透露，去年中非合作論壇北京峰會后，省農業(yè)農村廳主要負責人帶隊訪問埃及和摩洛哥，與兩國農業(yè)部門和企業(yè)人士深入交流，其間，埃、摩兩國代表不約而同對進口適用農機表達了迫切需求，有的甚至提出進一步實現本土化制造的愿望。

　　在3月上旬舉辦的2025中國丘陵山區(qū)農業(yè)機械博覽會暨第三屆中國(永康)國際農林裝備博覽會上，浙江省畜牧農機發(fā)展中心、農業(yè)對外合作中心等策劃了“浙江農機走進非洲”云展會。

　　手扶拖拉機、微耕機、山地除草機、單軌運輸機、履帶田園搬運機……記者在現場注意到，這些浙江農機代表性企業(yè)為非洲市場所精選的，都是其產品體系中相對技術更成熟、成本更可控、適用場景更多樣的“經典款”。

　　“憑借極具競爭力的產品，來自中國的農機制造商們正不斷增強他們在非洲市場的影響力?！币晃环侵迖肄r業(yè)部門負責人表示。據統計，浙江對非農機出口總貿易額從2018年的1.39億元增長至2023年的3.32億元，年均增長近20%。

　　隨著浙產烘干機、凍干設備、家禽孵卵器及育雛器，谷物磨粉加工機、拖拉機、牽引車等品類走紅非洲市場，2024年，浙江與埃及、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、科特迪瓦等12國的農機貿易額紛紛突破1500萬元，帶動浙江農機對非貿易總額達8.3億元。

　　非洲人喜歡現款現貨交易，不愿意等一個多月的海運交付期，雷春柳輾轉考察，迅速建起一個2000平方米的海外倉。投用兩個月來，已向其輸送2個貨柜的農機具，還有6個正加速生產中?！俺鲐浐芸?，2周內銷完一個貨柜，國內工廠生產的速度遠趕不上非洲客商下單的手速?！彼寡?，現在最急切的，就是尋求融資以提升產能，再去非洲建更多的海外倉。

　　浙非，因“小”結緣

　　早在二十多年前就開始對非出口，浙江四方集團是個領頭雁般的存在，也見證了非洲市場的發(fā)展。

　　這些年，隨著中非合作持續(xù)深入，非洲電力缺口大幅減少，四方對非貿易的“大頭”，從可用來臨時發(fā)電的單缸柴油機，逐漸轉向以其為動力源的手扶拖拉機、聯合收割機等專業(yè)農機。它們有一個共同點——體型都偏小。

　　“我們的賽道和使命，是協助全球小規(guī)模農業(yè)經濟的機械化發(fā)展?！彼姆郊瘓F非洲市場部經理黃煒煒向記者表示。

　　這個“小”，就很妙。

　　“要進行農業(yè)機械化的理想推廣，必須仔細評估需求水平。”肯尼亞農業(yè)與發(fā)展部部長迪歐尼西·麥魯阿其透露，肯尼亞約八成人口居住在農村，農業(yè)是其吸納就業(yè)的最大行業(yè)，直接貢獻了22%的GDP，并通過支持其他產業(yè)，間接貢獻了另外的27%。

　　在非洲，肯尼亞經濟發(fā)展水平居前列，其耕作土地在1至5英畝之間的小規(guī)模農戶創(chuàng)造了農業(yè)總產值的80%。足見現在的非洲，小規(guī)模農業(yè)仍占據主要地位。浙江農機要在非洲打開市場，勢必要俘獲小農戶的心。

　　而“小”這個字，恰是浙江人造農機的強項。

　　浙江，七山一水二分田，典型中國南方丘陵山區(qū)地貌，同時也是農機制造大省。

　　圍繞杭州紹興衢州茶葉機械、寧波紹興農機動力裝備、臺州植保水泵漁業(yè)養(yǎng)殖機械、湖州臺州聯合收割機、永康動力耕作園林機械、麗水食用菌機械、杭州嘉興設施農業(yè)裝備7大集群，浙江共有農機制造企業(yè)4200家，總產值超110億美元，產業(yè)基礎扎實。

　　丘陵山區(qū)的田塊受自然地貌的分割，難有適宜國際主流大型農機作業(yè)的大面積平整地塊。2021年起，國家出題，交給浙江聯動云南、貴州協同建設丘陵山區(qū)小型適用農機研發(fā)推廣應用先導區(qū)的重要任務。

　　此后，一個由“企業(yè)牽頭、科研院校支撐、生產經營主體熟化應用”的創(chuàng)新研發(fā)推廣聯盟在浙江迅速建立，帶動浙江主要農作物的耕種收綜合機械化率躍升至82.5%。如今，就連蘭溪山地楊梅、慈溪毛豆、瑞安花椰菜等地方特產也都摸索出了成熟的機械化生產模式。

　　非洲人喜歡易上手、用途多樣、適應性強的小農機，這是浙企最擅長的。四方的手扶拖拉機，只需配換不同農機具，便可乘坐或步行推拉，在水田、旱地、果園等處進行旋耕、犁耕、開溝、播種、收割等多種作業(yè)，甚至可為抽水、灌溉、脫粒、糧食及飼料加工充當動力裝置，迅速成為在非的“爆款”。

　　軟硬件共同出海

　　科技革命的當下，農機與數智技術的嵌合，也為農業(yè)突破發(fā)展積蓄著能量。

　　“蘋果像坐上了露天小火車，快速拍CT過檢?！卑＜稗r二代尤素福對博覽會上浙江德菲洛智能機械制造有限公司展示的一款水果自動分揀機印象深刻。他說，自己的父母是當地葡萄種植大戶，產品遠銷海外，如何實現優(yōu)質優(yōu)價，是他一直在思考的。

　　葡萄屬于水果中的易損果，上述永康企業(yè)制造的智能農機，內含先進的傳感器和人工智能技術，能快速無損檢測葡萄的外觀、內部品質并按等級分選，有利于分級售賣，提升總體附加值。現場問價后，尤素福還發(fā)現，相比國際上的同類產品，它還具有相當的價格優(yōu)勢?！罢娴暮芷诖苓M入埃及?！?/p>

　　尤素福的愿望，或許很快就能實現。

　　記者了解到，作為對非進出口規(guī)模連續(xù)十余年居浙江各設區(qū)市之首的金華，已從頂層設計上率先制定了對非農業(yè)合作行動計劃——今年起至2028年，金華將與烏干達攜手，打造中烏“農業(yè)合作科創(chuàng)園”，包括占地10萬畝的“研、種、養(yǎng)、加、貯、貿”全產業(yè)鏈農業(yè)產業(yè)園，以及聚焦生物種業(yè)、現代農機、智慧農業(yè)等領域打造的綜合性農業(yè)科技平臺。在此之上，中非雙方將緊扣非洲農業(yè)現代化需求，共同研制農機設備。

　　與此同時，面向農機出口企業(yè)的浙江(金華)農機“產業(yè)出?！逼脚_也在緊鑼密鼓建設中，服務浙江農機企業(yè)進入非洲市場、建立海外倉、建設售后服務體系。

　　值得一提的是，以機械化應用為代表的農事服務浙江經驗，也將一并借助平臺出海。

　　通過提供一站式、點單式的共享農機作業(yè)服務，讓廣大農戶低門檻享受前沿科技的增益——現代化農事服務中心，是浙江在全國首創(chuàng)的、向所有農戶敞開的農事服務新載體。目前，浙江憑此建成5公里農事服務圈，實現糧油作物的農事服務全覆蓋，越來越多的當地主導特色產業(yè)也正被納入服務體系。

　　“我們擬借鑒這一模式，由4個會員企業(yè)牽頭，在坦桑尼亞、埃塞俄比亞、塞內加爾、烏干達建設‘浙非農機合作服務中心’，推動非洲小農戶與現代農業(yè)有機銜接?！苯鹑A對非經貿商會秘書長季擁民告訴記者。

　　現代化農機，是一個載體。不難想象，接下來，依托浙江農機制造產業(yè)優(yōu)勢，中國農機所融合的先進農藝、所支持推廣的優(yōu)良新品種、所配套培養(yǎng)的本土化人才，將為助力非洲農業(yè)現代化帶去不竭能量。(潮新聞 執(zhí)筆 來逸晨 吳馥梅)