今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)走弱等因素影響，外貿(mào)形勢變得愈發(fā)嚴(yán)峻，下行壓力持續(xù)加大。但就在這樣的大背景下，浙江實現(xiàn)進(jìn)出口2.36萬億元，增長4.7%，高于全國平均增速2.6個百分點。其中，外貿(mào)出口規(guī)模連續(xù)4個月保持?jǐn)U大，在全國的位次也從第3位上升到第2位。這樣的成績，浙江是如何做到的?
外貿(mào)企業(yè)拓市場 政府部門來“護(hù)航”
8月14日，浙江省商務(wù)廳在溫州舉辦了一場展會專題對接活動，一下子來了近800人。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：浙江的企業(yè)拓市場的潛能完全激發(fā)出來了，大家都想著去到境外，拓市場增訂單，參加境外的展會。
活動現(xiàn)場，企業(yè)代表們爭相與展覽公司洽談溝通，索要名片，氣氛十分熱烈。
浙江蒂彩工藝品股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理 王玲：各種各樣的展覽公司把他們最有實力的那一面都表現(xiàn)出來了。我們就可以很有針對性地去了解，然后去找一些比較適合我們的，比較對口的一些展會。
如今的熱鬧場面來之不易。面對外貿(mào)出口壓力驟增，浙江在全國率先啟動拓市場增訂單行動，促動“千團(tuán)萬企”走出國門找生意。陳志成為企業(yè)協(xié)調(diào)展位，協(xié)調(diào)簽證，最后又親自帶隊首發(fā)團(tuán)前往歐洲。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：做得好可能是個表率，應(yīng)該說會激勵更多的團(tuán)組出來，更多的還是憑著一股信念。在再困難的時候，我們還是要主動走出去。
根據(jù)浙江商務(wù)部門的統(tǒng)計，今年以來，全省已累計組織1419個團(tuán)組，赴境外開展商務(wù)活動，聯(lián)動企業(yè)1萬多家，達(dá)成意向訂單超過1100億元，提前超額完成最初預(yù)計的年度目標(biāo)。
浙江省溫州市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會副秘書長 邱凌艷：各級政府也是相繼出臺了各種各樣的非常好的支持、扶持的政策，給大家充分的信心。
外貿(mào)企業(yè)拓市場增訂單過程中，不可避免遇到很多困難。在調(diào)研時，陳志成問的最多的就是“你們還有什么問題嗎?”在他看來，政府部門就是外貿(mào)企業(yè)的“護(hù)航編隊”，為企業(yè)“保駕護(hù)航”，助力企業(yè)“乘風(fēng)破浪”。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：舉全省之力一起來推動整個外貿(mào)穩(wěn)增長，能夠穩(wěn)就業(yè)，甚至增加就業(yè)，來惠及普通老百姓。
出海尋找新訂單 加強(qiáng)研發(fā)拓機(jī)遇
年初，浙江在全國率先啟動拓市場增訂單行動，促動“千團(tuán)萬企”走出國門找生意。半年過去了，當(dāng)初搶回來的訂單還在嗎?迎難而上，積極應(yīng)對究竟給企業(yè)帶來了什么樣的變化?記者找到一家最早出海搶訂單的企業(yè)。
從早上7:00到9:00，兩個小時的時間，巨星科技已經(jīng)接待了三批海外客戶。與現(xiàn)在的門庭若市相比，半年前他們可謂是門可羅雀。因此政策一放開，企業(yè)就響應(yīng)省里號召，立刻起跑出發(fā)。
杭州巨星科技股份有限公司副總裁 李鋒：一定要了解市場的動向，國外市場需要什么。
今年上半年，企業(yè)安排多組人馬出海找訂單，只要有出海團(tuán)，幾乎一個都沒錯過。鄧?yán)箦谑枪就怃N總監(jiān)，上半年她第一次出國就遇上了個棘手的訂單，企業(yè)新開發(fā)出來的一款園林工具，客戶給出的報價比成本還低30%。這筆生意做還是不做，鄧?yán)箦趦?nèi)心很是煎熬。
杭州巨星科技股份有限公司外銷總監(jiān) 鄧?yán)箦冢赫f實話虧損這么多，確實也覺得挺為難的，跟我們公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，李總他們就說，大家一起想辦法、討論。
經(jīng)過團(tuán)隊多方商討，企業(yè)最終決定將這筆訂單接下來。
杭州巨星科技股份有限公司副總裁 李鋒：第一年肯定是虧，第二年我們可能持平，第三年我們就賺錢?？腿丝次覀冞@么誠心誠意，沒多久就把其他新的項目也交給我們來做。長遠(yuǎn)來講，對我們還是利大于弊。
通過這件事，這家企業(yè)也認(rèn)識到，只有做出更好的產(chǎn)品，提高中國品牌價值才有出路。在企業(yè)負(fù)責(zé)人的辦公室，記者看到這里擺滿了各種各樣的手動工具。副總裁李峰說，現(xiàn)在只要新產(chǎn)品研發(fā)出來，他就第一個試用。
今年上半年，企業(yè)強(qiáng)化研發(fā)投入，新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)創(chuàng)歷史新高。來自歐洲最大的家居改裝零售集團(tuán)希望與巨星開展深度合作，在當(dāng)?shù)厣霞芫扌强萍嫉娜俣鄠€品類的產(chǎn)品。
翠豐集團(tuán)供應(yīng)鏈采購負(fù)責(zé)人 肖恩：我今天在這里看到了一些令人驚嘆的產(chǎn)品，我們將對零售商的團(tuán)隊進(jìn)行推薦，將其推向歐洲市場。
今年以來，浙江全力幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場、增訂單、調(diào)結(jié)構(gòu)，支持跨境電商、市場采購、海外倉等外貿(mào)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展。上半年，浙江省進(jìn)出口總值同比增長4.7%，其中，民營企業(yè)增長了8.4%，占全省進(jìn)出口總值的比重為79.7%，提升了2.7個百分點。
愛折騰 敢創(chuàng)新 新時代浙商探索突破
靈活應(yīng)變的市場策略、堅韌不拔的精神意志，加上政府部門的全力幫助，讓眾多民營外貿(mào)企業(yè)渡過了難關(guān)。今年上半年，浙江有進(jìn)出口實績的民營企業(yè)8.8萬家，同比增加7.2%。但是，活下去只是第一步，怎樣才能想辦法活得更好呢?
總臺記者 王璇：其實我們這次的拍攝環(huán)境也是我遇到過的比較有挑戰(zhàn)性的環(huán)境了，為什么?因為等到機(jī)械臂機(jī)器人抓了后底板的時候，后底板我們是沒有辦法拍的，因為那個東西是和客戶簽了保密協(xié)議的。
這個不讓拍的生產(chǎn)流程，正是這家企業(yè)的看家本領(lǐng)——高壓壓鑄車身一體化。它替代了鉚接、焊接、沖壓、鍛造、鑄造等原本幾十道工序，平均3分鐘就可以讓車身一次壓鑄成型，而且在車輛安全性能提升、車身重量減輕方面有巨大優(yōu)勢，尤其適合新能源車。
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：作為民營企業(yè)，我覺得特色就是反應(yīng)快。就像我們在新能源汽車產(chǎn)品來講，我們意識到這是個機(jī)會以后，我們就立馬就去干。
海威集團(tuán)原本只是給油車供應(yīng)配件的一個二級供應(yīng)商，沒想到三年下來，當(dāng)不少企業(yè)還被生存困擾時，它卻搖身一變，成了全球許多新能源車大廠的一級供應(yīng)商。
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：敢于去嘗試，敢于去創(chuàng)新，才有后面技術(shù)的突破，才有后面的收獲。不安于享樂，不安于現(xiàn)狀，人家說的就是愛折騰這么個詞。我們當(dāng)時四五千萬利潤，三四個億的產(chǎn)值，過日子挺好過了，對吧?但是你說，啪，撲進(jìn)去三個億的投入。
投入三個億去研發(fā)一項新技術(shù)，股東壓力很大，企業(yè)財務(wù)壓力也大，甚至輿論都“壓力山大”。對企業(yè)來說，這到底是不是一場豪賭?
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：不是賭，是搏一搏。作為一個企業(yè)，你不創(chuàng)新，不去往更高的方向走，你就失去了發(fā)展的空間。
就是憑著這股子勁，讓企業(yè)升級了賽道。海威集團(tuán)開始在墨西哥投資建廠，今年6月工廠正式投產(chǎn)。
寧波奉化商務(wù)局外資科科長 吳玲珊：它的重點是國際中高端市場的一些原本可能不屬于我們范圍里的訂單，去搶占過來，再來孵化我們國內(nèi)的一些供應(yīng)鏈生產(chǎn)鏈。
結(jié)語：
對接新需求，創(chuàng)造新增長，融合新業(yè)態(tài)，搶抓新機(jī)遇，在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前，浙江省外貿(mào)出口規(guī)模連續(xù)4個月保持?jǐn)U大，市場主體信心強(qiáng)勢回暖，在化危為機(jī)中增強(qiáng)了發(fā)展主動權(quán)。
報道中，有的采訪對象是企業(yè)家，有的是政府干部，在他們身上，都有一種對標(biāo)先進(jìn)“坐不住”，突圍突破“等不起”的精神。敢闖敢試，敢為人先。有了這樣的精神，即使形勢再復(fù)雜，也能迎難而上，不斷取得新的成功。(央視新聞客戶端)
