臺(tái)傳媒通訊員王 敬

臺(tái)傳媒記者曹思思

“家人們看過(guò)來(lái)，這是剛從樹(shù)上摘下的玉環(huán)文旦，果皮金黃、果肉脆甜多汁，現(xiàn)在下單還能享受‘雙11’專(zhuān)屬優(yōu)惠！”11月11日凌晨， 浙江鄉(xiāng)村CEO學(xué)員、自媒體博主胡楊敏正舉著剛摘的文旦對(duì)著鏡頭熱情推介。

當(dāng)前，“雙11”進(jìn)入沖刺階段，“文旦之鄉(xiāng)”——玉環(huán)的文旦成了不少直播間里的 “流量爆款”。助農(nóng)博主、文旦種植戶(hù)通過(guò)鏡頭吆喝推介，讓這顆“中華第一柚”從田間走向全國(guó)。

直播間內(nèi)彈幕刷屏、訂單實(shí)時(shí)跳動(dòng)，身旁已經(jīng)裝箱的文旦將通過(guò)“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)”模式發(fā)往全國(guó)?！拔覀兪菑脑缡煳牡╅_(kāi)始做直播的，固定在每天晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)開(kāi)播，最高峰一次直播就賣(mài)了300單，將近1萬(wàn)斤，效果特別好?！焙鷹蠲粽f(shuō)。

今年“雙11”期間，胡楊敏的直播力度再加碼：“現(xiàn)在不管哪個(gè)平臺(tái)流量都最大，而且我們還拿到了浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)校和SSV的官方流量支持，推出了跨店滿(mǎn)減、新客疊加滿(mǎn)減的優(yōu)惠套餐，共富直播基地和農(nóng)戶(hù)也全力配合?！?/p>

同樣熱鬧的還有位于清港鎮(zhèn)苔山塘的玉環(huán)市夏飛家庭農(nóng)場(chǎng)，“農(nóng)二代”老王把直播間架到了果園里，鏡頭對(duì)準(zhǔn)掛滿(mǎn)枝頭的金黃文旦；老王的妻子小李則擔(dān)任主播，在直播間里熱情吆喝；老王的母親熟練地穿梭于果樹(shù)間，將一個(gè)個(gè)成熟的文旦進(jìn)行封裝……

“我們家的果樹(shù)已經(jīng)有40多年了，占地7.5畝，今年總產(chǎn)量2萬(wàn)多斤，從10月23號(hào)開(kāi)售到現(xiàn)在，已經(jīng)賣(mài)了近5000斤?！崩贤跣Φ?，照這個(gè)銷(xiāo)售勢(shì)頭，今年的文旦11月底就能全部賣(mài)完。

談及直播的嘗試，老王直言意外又驚喜：“最開(kāi)始完全不懂線(xiàn)上賣(mài)貨，就是抱著試試的心態(tài)，沒(méi)想到效果這么好——進(jìn)直播間咨詢(xún)的人特別多，多到我都不知道該先回答誰(shuí)的問(wèn)題。”

為了不辜負(fù)消費(fèi)者的期待，老王在物流上格外用心：“我們線(xiàn)上接單后，24小時(shí)內(nèi)就能發(fā)貨，確保大家收到的文旦都是新鮮采摘的狀態(tài)。”如今，通過(guò)田間直播直觀展示文旦生長(zhǎng)、采摘全過(guò)程，他的線(xiàn)上客戶(hù)越來(lái)越多，現(xiàn)在線(xiàn)上和線(xiàn)下訂單占比已經(jīng)持平。

玉環(huán)文旦在“雙11”期間的熱銷(xiāo)，離不開(kāi)全鏈條“硬支撐”的精準(zhǔn)護(hù)航。

近3萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化種植基地里，每顆文旦都帶“身份證”，綠色認(rèn)證全覆蓋，統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)保障了穩(wěn)定品質(zhì)；物流企業(yè)與農(nóng)戶(hù)聯(lián)手，通過(guò)“當(dāng)天采摘，當(dāng)天發(fā)貨”的高效機(jī)制，適配“雙11”訂單高峰，實(shí)現(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)城市48小時(shí)直達(dá)、江浙滬次日達(dá)；而文旦汁、文旦酥等衍生產(chǎn)品也豐富了“雙11”電商貨架，讓“一果多用”的產(chǎn)業(yè)格局在電商狂歡中釋放更大價(jià)值。

“‘雙11’不僅是銷(xiāo)量沖刺的窗口期，更是打響玉環(huán)文旦品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。”玉環(huán)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局文旦特產(chǎn)服務(wù)中心專(zhuān)職副主任耿芳表示，將聯(lián)合相關(guān)部門(mén)，持續(xù)完善電商供應(yīng)鏈，讓玉環(huán)文旦在未來(lái)的“雙12”、年貨節(jié)等電商節(jié)點(diǎn)中持續(xù)出圈，走出鄉(xiāng)村、走向全國(guó)。