12月17日，從2025寧波直播電商經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會上獲悉，2025年，寧波直播電商交易額預(yù)計突破1500億元，同比增速約17%。
“直播電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，今年有望跨過1500億元門檻，標(biāo)志著寧波直播電商行業(yè)從流量紅利期邁入存量競爭期，正從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量升級轉(zhuǎn)型。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
進(jìn)入行業(yè)發(fā)展“下半場”，寧波直播電商如何精耕細(xì)作、穩(wěn)步前行？
近萬家經(jīng)營主體逐浪“云端”
一個直播間，一款特色產(chǎn)品，足以撐起千萬元的成交額。
寧波思絲電子商務(wù)有限公司正在運(yùn)營的抖音店鋪“南充御糧暖心調(diào)味小鋪”，粉絲量不算突出，核心產(chǎn)品僅四川菜籽油一款。但通過直播呈現(xiàn)菜籽油從田間到油瓶的全過程，主播講解品質(zhì)辨別技巧，廚師現(xiàn)場演示川菜烹飪，短短一年間，月成交額增長了10倍，2025年總成交額有望突破2000萬元。
這樣的直播電商經(jīng)營主體，在寧波已有近1萬家。
天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2025年11月，全市直播電商經(jīng)營主體數(shù)量達(dá)9662家，同比增長37.3%，其中，直播電商企業(yè)4040家，直播電商個體5622家。
從品類看，寧波已形成覆蓋“衣、食、住、行、娛”的多元化、細(xì)分化格局。
跨境電商直播現(xiàn)場。
2025年，全市直播商品數(shù)突破360萬個，服飾內(nèi)衣、智能家居、食品飲料品類穩(wěn)居銷量前三，占比分別為36.1%、35.2%、5.8%，智能科技、健康養(yǎng)生、文化創(chuàng)意等新興領(lǐng)域也有覆蓋。
直播電商的蓬勃發(fā)展，不僅帶火了貨，更激活了人。
重點(diǎn)平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年前11個月，寧波直播電商經(jīng)營主體帶動本地主播崗位從業(yè)人員約5.1萬人，助播、選品、腳本策劃、運(yùn)營、場控等直播相關(guān)崗位從業(yè)人員超10.5萬人。
直播基地的建設(shè)同樣蹄疾步穩(wěn)。全市已建成市級直播電商基地50個，其中，占地面積1萬平方米以上的有37個，直播電商交易額超1億元的有33個。
對此，顧家家居很有發(fā)言權(quán)。從代運(yùn)營服務(wù)商落戶開始，寧波（前洋）直播中心全程幫忙組建專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)化培訓(xùn)主播。剛過去的“雙11”，顧家家居單場成交額直接突破100萬元，今年全年成交額預(yù)計超2億元。
店播與產(chǎn)業(yè)鏈成“王牌”
“這款半裙是兩面穿的，內(nèi)層是細(xì)針織材質(zhì)，顯瘦不緊繃……”前天上午11時，白鹿語官方旗艦店直播間內(nèi)，主播胡蝶身著品牌新品，細(xì)致解答著粉絲的疑問。“抖音商城年終狂歡季”大促活動自12月3日開啟至今，這個直播間的成交金額已突破600萬元。
在寧波，智能家居、服飾內(nèi)衣和食品飲料品類的直播店鋪?zhàn)疃唷?/p>
監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，這三個品類的直播電商經(jīng)營主體占比分別為20.3%、19.2%、10%。同時，食品飲料、生鮮果蔬品類經(jīng)營主體占比持續(xù)擴(kuò)大。
“這呈現(xiàn)出寧波品牌直播電商發(fā)展的兩大趨勢：店播主流化和產(chǎn)業(yè)帶升級?！睂幉ㄊ须娮由虅?wù)研究院副院長趙勁濤說。
店播主流化，意味著品牌通過官方直播間直接觸達(dá)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)成本，形成“品效銷合一”的新鏈路。
該研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年，寧波企業(yè)自播（店播）規(guī)模激增，前11個月，品牌店鋪直播電商交易額超1億元的有92家，5000萬元至1億元區(qū)間的超過140家，1000萬元至5000萬元區(qū)間的近400家。
“直播電商是驅(qū)動銷售轉(zhuǎn)化、助力庫存優(yōu)化、提升品牌熱度的重要角色。我們通過專業(yè)化內(nèi)容運(yùn)營與多元化場景構(gòu)建，已摸索出一條直播轉(zhuǎn)型路徑，多次實(shí)現(xiàn)單場成交額破千萬元?！蹦缴锌毓杉瘓F(tuán)有限公司直播電商負(fù)責(zé)人尤華新說。
產(chǎn)業(yè)帶升級，即依托寧波完備的制造業(yè)供應(yīng)鏈，形成集群效應(yīng)，提升直播間的價格競爭力和選品豐富度。
在位于鎮(zhèn)海的慧谷電商直播基地，主營羊絨女裝的寧波野火傳媒科技有限公司背靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，前11個月銷售額同比增長40%。
直播電商邁上精耕細(xì)作之路
“當(dāng)用戶規(guī)模接近天花板，直播電商行業(yè)已告別爆發(fā)式增長的‘上半場’，進(jìn)入精耕細(xì)作的‘下半場’，增長動力從流量紅利轉(zhuǎn)向價值紅利和供應(yīng)鏈效率提升。對寧波而言，發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。”寧波市電子商務(wù)促進(jìn)會秘書長蔡朝暉說。
“甬江創(chuàng)客”直播大賽現(xiàn)場。
商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心研究院院長、首席電子商務(wù)專家李鳴濤補(bǔ)充道，直播電商仍是成長最快的電商新業(yè)態(tài)之一，矩陣化運(yùn)營、店播占比提升、產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型等趨勢日益明顯。
這與寧波的直播電商發(fā)展路徑是高度契合的。
然而，機(jī)遇之下，挑戰(zhàn)猶存。
趙勁濤直言，寧波直播電商發(fā)展依舊面臨人才結(jié)構(gòu)性短缺、供需結(jié)構(gòu)性失衡、公平競爭與競爭生態(tài)的結(jié)構(gòu)性重塑等多重挑戰(zhàn)。
“尤其服裝、家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)對‘生產(chǎn)—直播—售后’全鏈條數(shù)字化改造的需求激增，但本地電商服務(wù)商集中于基礎(chǔ)運(yùn)營環(huán)節(jié)，雙方需求并不匹配，暴露出本地服務(wù)生態(tài)的短板?！壁w勁濤說。
破局關(guān)鍵在于生態(tài)重構(gòu)。比如，推動直播電商組織形態(tài)向矩陣化運(yùn)營演進(jìn)，把品牌與供應(yīng)鏈深度綁定，促進(jìn)平臺與產(chǎn)業(yè)帶深度聯(lián)動，讓直播電商生態(tài)向全域融合拓展。
李鳴濤認(rèn)為，直播電商企業(yè)可以圍繞專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化，提升聚焦細(xì)分能力、精益管理能力、差異化競爭能力和持續(xù)創(chuàng)新能力，“產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢與創(chuàng)新‘護(hù)城河’雙重加持，才能為企業(yè)深耕帶來更穩(wěn)定的價值回報”。
“寧波是制造業(yè)大市，也是外貿(mào)大市。寧波還可借助直播電商的技術(shù)賦能、模式創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同，打破傳統(tǒng)貿(mào)易的時空限制，打造低成本、高效率的‘出?！桨福苿尤蛳M(fèi)市場深度融合，并實(shí)現(xiàn)文化、服務(wù)與信任的全球化傳遞?！辈坛瘯熣f。
直播江湖的風(fēng)向變了，但生意永遠(yuǎn)都在。不可否認(rèn)的是，競爭正越來越有利于“實(shí)力派”，寧波要做的正是“實(shí)力派”。
