臺傳媒記者朱玲巧

3月26日，臺州灣新區(qū)浙江方遠四福機電有限公司車間內(nèi)，一臺臺永磁無刷電機接連下線，將發(fā)往全球十余個國家和地區(qū)。

一季度收官在即，該企業(yè)交出亮眼“突破答卷”：產(chǎn)值同比增長15%，外貿(mào)訂單超去年全年，核心產(chǎn)品銷量激增300%，在手訂單排期超45天，以實打?qū)嵉脑鲩L勢頭打響2026年突破之戰(zhàn)。

從2007年單一款產(chǎn)品起步，到如今覆蓋多細分賽道、擁有2000余種產(chǎn)品的國家高新技術企業(yè)、省重點專精特新企業(yè)，方遠四福電機的“突破密碼”，藏在精耕細作的韌勁與敢闖敢試的創(chuàng)新里。

深耕配套賽道 筑牢產(chǎn)業(yè)根基

2007年，國內(nèi)通用電機市場已是紅海一片，經(jīng)銷商模式盛行，低價內(nèi)卷愈演愈烈。浙江方遠四福機電有限公司董事長何斌一番深思熟慮，毅然放棄通用市場，錨定畜牧風機配套電機這一細分賽道。

可創(chuàng)業(yè)的第一步，就撞了南墻。“我們?nèi)フ勵^部客戶，一聽是初創(chuàng)企業(yè)，客戶根本不愿給我們試錯的機會?！?/p>

于是，何斌帶著技術團隊，直接扎進了客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場，這一待，就是5個月。圖紙改了一版又一版，性能測試做了一輪又一輪，客戶提出的每一個問題，都反復打磨。第一年，終于用過硬的品質(zhì)打動了首位客戶。

“當時，客戶只小批量采購了一批，可就是這一批，讓我們站穩(wěn)了腳跟。第二年，我們的產(chǎn)品就在國內(nèi)全面推開，第三年，跟著客戶走出了國門。”何斌說。

憑著這股精耕細作的韌勁，方遠四福一步步站穩(wěn)了腳跟。如今，企業(yè)已穩(wěn)居國內(nèi)畜牧風機電機細分領域龍頭，市場占有率超30%。

破技術封鎖 實現(xiàn)國產(chǎn)替代

市場的話語權，終究要靠核心技術說話。

2017年，節(jié)能高效的永磁無刷電機成為行業(yè)趨勢，卻被國外品牌壟斷高端市場，客戶問他：“能不能做類似的產(chǎn)品？”

在初步摸索了兩年后，2019年，何斌組建專業(yè)研發(fā)團隊全力攻堅。

“當時國內(nèi)沒有成熟的經(jīng)驗可借鑒，買回來的國外樣機結(jié)構、方案都不適用，只能從零開始自主創(chuàng)新。”何斌坦言，電磁噪音控制、核心電控匹配、產(chǎn)品可靠性驗證，每一步都是硬骨頭。

公司累計投入300余萬元研發(fā)資金，2019年便建成國內(nèi)領先的電機風洞實驗室，對標國家級科研機構配置進口檢測設備。產(chǎn)品歷經(jīng)無數(shù)次試驗、失敗，再試驗、再改進。為了攻克電磁噪聲難題，技術人員連續(xù)數(shù)周守在實驗室，反復調(diào)整參數(shù)；為了匹配核心電控部件，試了十余家合作方，終于找到契合的技術方案。

如今，這款產(chǎn)品較傳統(tǒng)電機節(jié)能效果能達到15%—40%，電機核心性能超越國外同類產(chǎn)品，售價卻僅為進口產(chǎn)品的六七成，還可以通過APP遠程智能控制，真正實現(xiàn)了高端電機的國產(chǎn)替代。

布局多元增長 奔赴智造新程

如今的方遠四福，早已跳出單一賽道的局限，在更廣闊的市場奔跑。

“原有細分賽道畢竟有天花板，必須主動開辟新的增長曲線?！焙伪髱е@份遠見，2022年，方遠四福正式入局水泵電機賽道。從年銷售額100多萬元起步，到2025年已經(jīng)突破900萬元，再到今年定下3500萬元的增長目標，短短幾年，水泵賽道跑出加速度。

“水泵電機市場體量巨大，我們雖然入局晚，但有技術積淀、有品質(zhì)保障，就一定能闖出一片天?！焙Ｍ馐袌龅耐黄疲尯伪蟊陡姓駣^。今年1—2月，企業(yè)一舉拿下千萬級訂單，僅兩個月便完成去年全年外貿(mào)總量。

“現(xiàn)在歐洲、中東的客戶，會指定整機廠商必須用我們的電機，這就是技術和品質(zhì)帶來的市場認可?！焙伪笳f。

接下來，智造升級，更是企業(yè)發(fā)展的重中之重。今年6月，企業(yè)全新研發(fā)的全自動裝配機即將投用，3分鐘即可完成型號切換，適用于多型號、少批量的電機生產(chǎn)現(xiàn)狀，全面推動產(chǎn)線智能化升級。

預計到2030年，實現(xiàn)風機、水泵、清洗機、外貿(mào)四大板塊總產(chǎn)值6.5億至7億元的目標，同時正在布局無人機電機等新領域，持續(xù)拓寬發(fā)展邊界。