3月的紹興融杭數(shù)貿(mào)港(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“數(shù)貿(mào)港”)，春潮涌動(dòng)，“出海”熱潮持續(xù)升溫。近日，兩場(chǎng)面向外貿(mào)企業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)接連在此舉行——一場(chǎng)聚焦跨境電商業(yè)績(jī)沖刺中期復(fù)盤(pán)，一場(chǎng)著眼宏觀變局下的戰(zhàn)略革新，見(jiàn)證著越來(lái)越多紹興企業(yè)立足長(zhǎng)期發(fā)展，加速全球布局。
作為“十四五”期間紹興以平臺(tái)創(chuàng)新、集群出海為抓手跨入外貿(mào)大市行列的鮮活切片，數(shù)貿(mào)港自2025年10月開(kāi)園以來(lái)，已累計(jì)入駐45家企業(yè)，新增外貿(mào)額達(dá)37億元，為企業(yè)開(kāi)拓海外“深藍(lán)”市場(chǎng)筑牢后盾。
做本地企業(yè)出海的“舵手”
在數(shù)貿(mào)港內(nèi)，紹興息興眾跨境電子商務(wù)有限公司的團(tuán)隊(duì)正緊盯著屏幕——一張來(lái)自美國(guó)的窗簾訂單剛剛生成。這家為窗簾企業(yè)提供亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的公司，自2月開(kāi)店以來(lái)日均營(yíng)業(yè)額已超1500美元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額可達(dá)500萬(wàn)元人民幣。公司創(chuàng)始人陳中興的跨境創(chuàng)業(yè)之路始于四年前，彼時(shí)就讀浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的他，以1萬(wàn)多元啟動(dòng)資金闖入跨境電商賽道，主攻日本和新加坡市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、推廣費(fèi)與人工成本高、利潤(rùn)壓縮的困境，他果斷轉(zhuǎn)向海外增量市場(chǎng)，深耕亞馬遜平臺(tái)算法、流量邏輯與海外消費(fèi)者偏好，兩年便實(shí)現(xiàn)1200多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。
去年，借助數(shù)貿(mào)港與浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院的框架合作契機(jī)，陳中興將辦公地點(diǎn)遷至園區(qū)，組建起十人年輕團(tuán)隊(duì)，完成從“自己開(kāi)店”到“幫別人開(kāi)店”的轉(zhuǎn)型。不同于行業(yè)內(nèi)一人管多店的模式，他選擇“小眾”路徑：將運(yùn)營(yíng)流程拆解為產(chǎn)品分析、市場(chǎng)調(diào)研、廣告投放、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)等環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)集中力量深耕單店?！罢瞻釀e人的模式最多只能做追隨者，永遠(yuǎn)成不了破局者?！标愔信d表示，“一店一策”的代運(yùn)營(yíng)形式，能為內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)外貿(mào)的中小企業(yè)降低出海風(fēng)險(xiǎn)、助力快速入門(mén)，而這也是他篤定成為本地企業(yè)出?！岸媸帧钡暮诵膭?dòng)因。
陳中興團(tuán)隊(duì)的快速成長(zhǎng)，正是數(shù)貿(mào)港深化“產(chǎn)學(xué)研”融合的生動(dòng)寫(xiě)照。通過(guò)與浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院等高校共建產(chǎn)教融合基地、設(shè)立“學(xué)徒制訂單班”，園區(qū)為企業(yè)持續(xù)輸送懂運(yùn)營(yíng)、懂外語(yǔ)的實(shí)戰(zhàn)型人才。這些新鮮血液與園區(qū)內(nèi)濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍相結(jié)合，創(chuàng)新的火花不斷迸發(fā)。
“抱團(tuán)”聚能筑起生態(tài)圈
距離息興眾公司數(shù)百米外，億企贏(紹興)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的團(tuán)隊(duì)同樣忙碌。作為阿里巴巴國(guó)際站官方服務(wù)商，他們正幫助60家本地制造企業(yè)，在阿里國(guó)際站“三月新貿(mào)節(jié)”中搶下更多訂單。
“在客戶(hù)眼中，我們相當(dāng)于一個(gè)出海‘4S店’?！惫矩?fù)責(zé)人徐肖松介紹，針對(duì)企業(yè)簽約阿里國(guó)際站后在運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)玩法、招人、美工等方面的痛點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)提供視覺(jué)設(shè)計(jì)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化、出口流程全程陪跑服務(wù)。目前，他們已為300多家外貿(mào)企業(yè)提供代運(yùn)營(yíng)，客戶(hù)多來(lái)自紹興面料、家紡、服裝等核心產(chǎn)業(yè)帶，也涵蓋部分機(jī)械設(shè)備品類(lèi)。
面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，徐肖松團(tuán)隊(duì)積極引導(dǎo)客戶(hù)走品牌化、高端化路線(xiàn)，借助AI與大數(shù)據(jù)分析輔助選品，并拓展多元化市場(chǎng)。
讓徐肖松倍感欣慰的是，已有一部分客戶(hù)入駐數(shù)貿(mào)港，數(shù)貿(mào)港讓服務(wù)從“跨城尋求”變?yōu)椤吧舷聵菍?duì)接”，效率大幅提升。更重要的是，園區(qū)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)氛圍讓他覺(jué)得“不孤單”：“樓上樓下都是客戶(hù)，也成了朋友，信息能自由流動(dòng)?！?/p>
個(gè)體闖蕩有力量，群體“抱團(tuán)”更能成浪潮。在數(shù)貿(mào)港總經(jīng)理趙野看來(lái)，這種“抱團(tuán)取暖”的氛圍，正逐步生長(zhǎng)為涵蓋平臺(tái)、服務(wù)商、“鏈主”企業(yè)的完整生態(tài)圈?！拔覀兘M建了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)小組，提供政策申報(bào)、工商注冊(cè)、稅務(wù)咨詢(xún)等‘全鏈條’服務(wù)?！壁w野介紹。
數(shù)貿(mào)港所在的靈芝街道辦事處通過(guò)場(chǎng)地支持、人才獎(jiǎng)勵(lì)等方式，為企業(yè)減負(fù)近300萬(wàn)元，政策紅利直達(dá)企業(yè)；同時(shí)以“掃樓式”摸排與“一企一策”服務(wù)，協(xié)調(diào)解決人才公寓、子女入學(xué)等數(shù)十項(xiàng)“關(guān)鍵小事”，成為創(chuàng)業(yè)者“趕海”路上的溫暖護(hù)航。
開(kāi)園不到半年已跑出加速度，但數(shù)貿(mào)港的布局目光更為長(zhǎng)遠(yuǎn)?！敖衲陮⒅攸c(diǎn)推進(jìn)孵化培育，打造本地明星企業(yè)與標(biāo)桿；同時(shí)深化企業(yè)合規(guī)服務(wù)，把政策法律梳理得更明晰，讓企業(yè)在合規(guī)范圍內(nèi)大膽開(kāi)拓海外市場(chǎng)?！壁w野表示。
