浙江在線10月14日訊(記者 陳雷 龔書弘)“世界超市”義烏，迎來“版本更新”。
10月14日上午，義烏第六代市場核心標(biāo)志項目——義烏全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)。這座建筑面積達(dá)125萬平方米的商貿(mào)新地標(biāo)，圍繞新貿(mào)易、新市場、新地標(biāo)三條主線，一體推進(jìn)“人、貨、場、鏈”四大核心要素數(shù)字化升級，標(biāo)志著義烏市場開啟從傳統(tǒng)貿(mào)易向數(shù)字貿(mào)易生態(tài)躍升的新進(jìn)程。
這是一個全新的市場，也是一座屬于年輕人的舞臺。數(shù)據(jù)顯示，新市場板塊共有商位3760間，主營時尚珠寶、創(chuàng)意潮流玩具、護(hù)膚及醫(yī)美用品、無人機(jī)及無人化裝備等8個行業(yè)，其中入駐的經(jīng)營戶中，“商二代”“創(chuàng)二代”“新生代”占比達(dá)52%。
數(shù)字背后是一場靜默的交接——義烏的年輕人正從父輩手中接過接力棒，獨自闖蕩新市場。當(dāng)年輕的市場遇上青春闖將，“新一代”生意怎么做?答案，已在新生代的行動中悄然浮現(xiàn)。
不守擂臺，用新渠道打開新市場
剛過去不久的中秋，吳飛洋難得陪父母吃了頓家宴，不像過去6年赴美留學(xué)，只能隔著手機(jī)屏幕道一句“天涯共此時”。不過，晚飯結(jié)束后，他又掐著時間匆匆開啟了跨境直播，鏡頭前，他和搭檔用流利的英語向美國網(wǎng)友介紹著這個月的新品玩具，以及自己在全球數(shù)貿(mào)中心新開的店鋪“軟玩世家”。
吳飛洋的父輩在義烏市場經(jīng)營軟膠、解壓玩具已經(jīng)20多年，逐漸創(chuàng)立了“小飛魚玩具”品牌。從小在義烏市場長大的他讀完本碩后，便毅然放棄了紐約一家供應(yīng)鏈公司的offer，選擇回到最熟悉也最充滿可能的原點——義烏。
今年春節(jié)后，他正式參與到家族生意中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷。吳飛洋覺得，“與其花時間學(xué)爸媽已經(jīng)擅長的，不如發(fā)揮我的專長?！睘榇耍M建了自己的視頻拍攝與跨境直播團(tuán)隊，憑借留學(xué)經(jīng)歷及對海外文化的理解，每周制作80到100條產(chǎn)品視頻，很快在TikTok等平臺迅速積累170多萬粉絲，月均詢盤量超過1000人次。
吳飛洋的電商戰(zhàn)略，改變了父輩“坐商”模式，也讓“小飛魚”順著網(wǎng)線游進(jìn)了更廣闊的海外市場。
這個10月，隨著義烏全球數(shù)貿(mào)中心開門迎客，吳飛洋也愈發(fā)忙碌，對店鋪的材料、包裝、展陳都進(jìn)行了全面迭代，“新市場蘊藏著新機(jī)遇，我們新店內(nèi)將上線4個系列的解壓玩具，希望通過升級優(yōu)化產(chǎn)品和細(xì)節(jié)，給客商留下深刻印象?！毖巯滦碌觊_業(yè)，吳飛洋已經(jīng)在規(guī)劃下一步，他計劃明年加密海外參展行程，“只有走出去，才能真正了解市場需求，做到引領(lǐng)式發(fā)展?！?/p>
與吳飛洋一樣，27歲的“飾二代”季瑞欣也是從一場電商直播里，找到了自己的路。在新市場一家名為“與季”的店鋪展柜里，一件件造型時尚的銀飾正靜待客來。相比傳統(tǒng)意義上待批發(fā)的“貨”，季瑞欣更愿意稱其為有著獨特創(chuàng)意與美學(xué)主張的“產(chǎn)品”，這是她用3年時間，在家族生意土壤上培育出的品牌碩果。
大學(xué)主修游戲設(shè)計的季瑞欣，畢業(yè)后曾在大廠工作。2022年，在媽媽朱素芳一次次的談判“誘惑”下，季瑞欣選擇回來接班。媽媽給的條件雖然動人，但現(xiàn)實并不溫柔。年輕的她偏愛先鋒、個性的設(shè)計，從傳統(tǒng)市場走來的媽媽卻堅信穩(wěn)妥才是生意經(jīng)，“就像這款異形結(jié)構(gòu)的銀飾項鏈，媽媽就不能接受，她擔(dān)心這些造型太小眾而壓貨?！?/p>
從款式風(fēng)格到經(jīng)營思路，母女倆常有碰撞爭執(zhí)?！澳阕屛蚁仍?0個款，如果都不能成，我老老實實接你的班?！辈桓市牡呐畠簺Q定爭取一次。時間來到2022年下半年，在季瑞欣忐忑的“試用期”中，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，一位主播帶著身上僅剩的3000元前來選品，無意間走進(jìn)了她原先的店鋪，一開始，季瑞欣并未多想，只當(dāng)是尋常顧客。直到一天夜里，對方打來了電話：“小季，你的一款耳環(huán)賣爆了!”
賣爆了是多少?100件?“500多件!”超出想象的數(shù)字并沒有帶來欣喜，季瑞欣的第一反應(yīng)是“天塌了”。
“當(dāng)時主播一星期陸續(xù)賣了兩三千件，但很多廠家朋友包括我媽都覺得，不要給主播做太多貨，因為銀價在上漲，一旦賣不掉壓貨，一件貨我們要虧幾塊錢?！泵鎸@個家里未涉及過的新渠道，季瑞欣還是想試一試。后來的市場數(shù)據(jù)讓她在媽媽面前“挺直了腰桿”，這款她設(shè)計的耳環(huán)在與主播的合作下，賣出了2萬多件。這也讓她看到，新一代消費者愿意為獨特的設(shè)計和品牌故事買單。
如今，通過社交平臺、與獨立設(shè)計師合作等新渠道，季瑞欣已逐步將“與季”品牌打出了名氣，其產(chǎn)品不僅走上時裝周舞臺，也成功打入海外市場。對于全球數(shù)貿(mào)中心里的新店面，季瑞欣有了新的打算，她計劃通過高端化、品牌化運營，再次去新市場里“闖蕩”一番。
不戀老盤，用新品類沖向新賽道
對義烏新生代而言，“傳承”二字的注腳不止一類。在義烏全球數(shù)貿(mào)中心這個年輕的市場，新舞臺也帶來了新方向。90后黃怡婷，正在父輩的事業(yè)主干上，生發(fā)出屬于自己的新枝。
在中心八單元一樓，黃怡婷的新店內(nèi)擺滿了各類款式的潮流玩具。2015年畢業(yè)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的黃怡婷，是從父親經(jīng)營二十多年的文具市場里一步步成長過來的，那時，三區(qū)店鋪主要經(jīng)營學(xué)生文具和辦公用品，走的是傳統(tǒng)批發(fā)路線，而如今在新市場，黃怡婷和丈夫獨當(dāng)一面運營著新品牌“祐趣文玩”，轉(zhuǎn)向了潮玩這一新領(lǐng)域。
這個新方向，是一家人基于市場洞察后達(dá)成的共識。“現(xiàn)在的消費者不僅追求好用，更看重顏值與情緒價值，潮玩是新的增長點?！弊鳛榱x烏市文化用品行業(yè)協(xié)會會長，父親黃昌潮敏銳捕捉到當(dāng)下文創(chuàng)產(chǎn)品消費趨勢的變化，這一判斷，在協(xié)會結(jié)合潮流打造的IP“波波鵝”潮玩上得到驗證，這個源自駱賓王《詠鵝》詩篇的形象，既保留了文化底蘊，又注入了潮流基因，如今已出口至泰國市場。也正是看到了潮玩的潛力，黃昌潮放心地將新店交給了女兒，“全球數(shù)貿(mào)中心是一個年輕的市場，業(yè)態(tài)和渠道都趨向年輕化，讓年輕人來運營，思路更契合?！?/p>
在義烏新市場里，像黃怡婷這樣的新生代們正在重新定義“接班”——它不再是簡單的交接，而是兩代人合力尋找未來市場的鑰匙。當(dāng)父輩的閱歷與新一代的銳氣相遇，傳承也可能升華為一場充滿無限可能的“共創(chuàng)”。
這樣的“共創(chuàng)”，在羅偉參與運營的一間60平方米店鋪里同步上演。新市場里，他選擇了與家中眼鏡生意完全不同的方向——香水。
和許多義烏二代一樣，學(xué)電商出身的羅偉畢業(yè)后順理成章地回到家中，參與家中的生意。新市場投標(biāo)前夕，他與合作10余年的外國客戶一拍即合，決定開店。“對很多國外客戶而言，香水是必需品，消耗量大?！绷_偉解釋，客戶有自己的外貿(mào)公司，在中東地區(qū)有穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，更重要的是，可以依托外籍合伙人對本地市場的深刻理解和營銷渠道，來精準(zhǔn)研發(fā)銷售產(chǎn)品。
這個提議讓羅偉看到了新機(jī)遇。經(jīng)過深入探討，他們在今年正式創(chuàng)立全新香氛品牌“MOLAN”，并入駐第六代市場。如今，站在這個充滿國際氣息的新起點上，羅偉將目光投向更遠(yuǎn)：在穩(wěn)固中東市場的同時，積極開拓歐美客戶，在國際市場寫下自己的品牌故事。
在全新亮相的六代市場，科技感無疑是市場鮮明的底色之一。26歲的郭文健在此新開了一家名為“宏鑫科技”的店鋪，走進(jìn)店內(nèi)，白色的貨架上陳列著無人機(jī)等智能設(shè)備，這里，與他父親郭建方經(jīng)營了20多年的箱包老店仿佛是兩個世界。
自2002年扎根義烏市場以來，郭建方把“宏鑫皮具”做成了中東客商首選的箱包供應(yīng)商之一。趁著六代市場的契機(jī)，郭建方開啟了他的轉(zhuǎn)型之路。投標(biāo)、選鋪、裝修一氣呵成，一開始，他的想法比較傳統(tǒng)，就做小家電。讓空間煥發(fā)新生機(jī)的，是兒子郭文建謀劃的“科技矩陣”。
計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的郭文健，在新店鋪的產(chǎn)品陳列上，堅持要加入AI專區(qū)，無人機(jī)、智能手表、AR眼鏡等，都成了新店鋪里的“稀罕物”?！暗陜?nèi)基本上有200多個品?！惫慕∈挚春弥悄茉O(shè)備的發(fā)展前景。“新店鋪，還是要年輕人來，我打好輔助?！笨粗鴥鹤佑昧骼⒄Z向客戶講解AI產(chǎn)品的優(yōu)勢和算法原理，郭建方想起20年前自己抱著計算器與阿拉伯商人砍價的模樣，他覺得，新市場，還得年輕人去闖一闖。
不拘舊法，用新工具驅(qū)動新制造
新開業(yè)的全球數(shù)貿(mào)中心加速著數(shù)字科技與市場貿(mào)易深度融合，在這一“數(shù)字賦能商業(yè)”的新戰(zhàn)場上，年輕一代施展拳腳顯得更得心應(yīng)手。
獲得獨立運營權(quán)后，季瑞欣慢慢開始系統(tǒng)性地打造她的品牌。她的其中一個“超級創(chuàng)意伙伴”便是AI。早在大廠工作時，她就接觸過AI設(shè)計，但剛開始接手生意時，她沒有想過將其應(yīng)用在飾品設(shè)計上?！拔沂亲鲈O(shè)計的，一開始我覺得這不尊重原創(chuàng)?！钡?，她發(fā)現(xiàn)，AI可以擔(dān)起“助理”的角色，先由自己主導(dǎo)創(chuàng)意方向，再交由AI調(diào)整與延展細(xì)節(jié)，這種模式，讓她既能保證設(shè)計的原創(chuàng)性與藝術(shù)性，又能極大地提升創(chuàng)作效率。
在入駐新市場前，25歲的義烏糖唐堂文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人黃子軒就成立了專門做AI應(yīng)用的子公司，通過將AI技術(shù)融入到工貿(mào)各個環(huán)節(jié)里，大大提升了工作效率。這次開設(shè)新店，這位工商管理出身的年輕二代同樣將數(shù)字賦能商業(yè)場景的理念搬到了新戰(zhàn)場。
除了在新店內(nèi)銀飾品、毛衣鏈等上百個品類的珠寶飾品，在新店內(nèi)核心位置，他放置了一個交互式的PAD終端。“顧客進(jìn)來后，可以登錄我們的平臺，根據(jù)自身需求用AI工具自由設(shè)計款式，換顏色、換元素、換面料都可以?！秉S子軒說，只要材料和工藝允許，公司就能定制出來。這套相對成熟的AI系統(tǒng)，既可以精準(zhǔn)對接到顧客的個性化需求，也能降低公司的運營成本。
“六區(qū)市場匯聚了很多年輕人，我們期待著接下來通過交流，碰撞出更有趣的玩法?！痹跐M足自家產(chǎn)業(yè)需求的同時，黃子軒希望通過宣傳推廣，將這一工具推廣至整個市場，與同行共建智能化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
結(jié)合獨特的聯(lián)合經(jīng)營模式，羅偉也正瞄準(zhǔn)構(gòu)建獨特的運營模式準(zhǔn)備大展拳腳。新店開張后，他計劃借助六代市場的數(shù)字基建，通過TikTok等平臺以AI視頻工具進(jìn)行品牌推廣。“前端通過老外的面孔去吸引其他老外，后端我們來運營”，這套數(shù)字化營銷組合拳，是他選擇入駐六區(qū)的重要原因。
從“走量批發(fā)”到“品牌出?！?，從“價格取勝”到“價值為王”，從“經(jīng)驗主義”到數(shù)字賦能，二代們的故事，勾勒出義烏年輕一代創(chuàng)業(yè)者的鮮明畫像。在父輩打下的“江山”上，義烏新生代不再滿足于簡單繼承，而是帶著站在新的起點、新的視野上重構(gòu)渠道、重塑產(chǎn)品、重建品牌，書寫屬于這一代的生意故事——不是被動接班，而更致力于用新工具和理念主動創(chuàng)新，不止于義烏制造，更讓義烏創(chuàng)造走向世界。
在義烏這片誕生過無數(shù)商業(yè)傳奇的土地上，伴隨著新一代市場的啟幕，新一代“繼承者”也正陸續(xù)登場，寫下這個時代的義烏新篇。
