從投資30億元的“鏈主”企業(yè)落子，到攻克產(chǎn)業(yè)“卡脖子”難題的高新團隊扎根，再到引領(lǐng)城市潮流的新消費商業(yè)項目啟航……今年以來，相城經(jīng)開區(qū)招商引資多點開花、全域發(fā)力，新質(zhì)生產(chǎn)力持續(xù)釋放活力，為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。

這一亮眼成績的背后，源于相城經(jīng)開區(qū)招商體制的變革——今年6月6日，相城經(jīng)開區(qū)創(chuàng)新設(shè)立的產(chǎn)業(yè)招商、科技招商、服務(wù)業(yè)招商等三大公司正式揭牌，以“管委會+公司”模式推動招商工作市場化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，聚焦新材料、新能源、智能裝備三大重點產(chǎn)業(yè)，精準開展招大引強、培優(yōu)育強，為優(yōu)質(zhì)項目落地按下“加速鍵”。

新團隊、新動力引來新產(chǎn)業(yè)

近日，總投資1.7億元的恒吳汽車零部件項目在泗塘高端智能制造產(chǎn)業(yè)園正式開工建設(shè)。該項目專注于TOM三維成型內(nèi)外飾件研發(fā)生產(chǎn)，達產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)值約3.58億元。自2016年成立以來，恒吳汽車就深耕TOM成型設(shè)備、膜片、模具的研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域，在該細分市場占據(jù)國內(nèi)80%的市場份額。

“從今年6月洽談簽約到9月開工建設(shè)，僅用3個月就跑完了全部流程，比原計劃提前了不少！”提及項目快速落地，恒吳汽車相關(guān)負責(zé)人難掩喜悅。原來，隨著發(fā)展規(guī)模擴大，恒吳汽車急需新建廠房擴大生產(chǎn)。產(chǎn)招公司得知這一需求后，第一時間主動對接?！拔覀儑@企業(yè)情況深入摸查行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游動態(tài)，為企業(yè)梳理完善投資方案，并創(chuàng)新性地采用‘?dāng)?shù)據(jù)得地’模式，量身定制增資擴產(chǎn)方案?！碑a(chǎn)招公司招商專員李璐表示，最終企業(yè)憑借自身技術(shù)優(yōu)勢和市場實力通過評估，成功獲得16.9畝工業(yè)用地，為項目落地按下“快進鍵”。

在三大招商公司里，像李璐這樣專業(yè)的招商專員共有40余名。他們大多從經(jīng)發(fā)局（招商局）、科技人才局、經(jīng)開國控集團及北橋街道選調(diào)的年輕骨干中產(chǎn)生，同時自去年以來，通過兩輪公開招考，一批具備專業(yè)素養(yǎng)的成熟人才也加入隊伍。平日里，他們活躍在各類專業(yè)論壇，積極與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)對接洽談；同時加大外出拜訪力度，奔赴北上廣深等產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，舉辦投資說明會，精準捕捉優(yōu)質(zhì)項目信息。

三大招商公司揭牌成立以來，已推動9個先進制造業(yè)項目落地相城經(jīng)開區(qū)，涵蓋工業(yè)設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車配件、電子制造等領(lǐng)域，投資30億元的志博信華東總部項目便是其中的典型代表。該項目將新建年產(chǎn)能60萬平方米的高端電路板產(chǎn)品生產(chǎn)線，達產(chǎn)后年產(chǎn)值可達35億元，為相城經(jīng)開區(qū)重點產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈、提升科技創(chuàng)新能力。

此外，知名律師事務(wù)所、影視短劇公司、新消費業(yè)態(tài)等10余個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目也相繼落地，不僅為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供專業(yè)服務(wù)保障，也為完善城市功能、豐富市民生活注入新活力。

新支持、新服務(wù)助推新速度

“從項目對接到達成合作，再到‘拎包入住’蘇州大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園，整個過程特別順暢?！碧旖虼髮W(xué)博士徐立帶著OTC智能助聽器研發(fā)項目落戶相城經(jīng)開區(qū)后，對這里的營商環(huán)境贊不絕口?？普泄景l(fā)現(xiàn)徐立的項目極具潛力，通過科技人才招商的精準對接，最終促成項目入駐。

“我們在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)專門規(guī)劃了‘創(chuàng)業(yè)島’，對符合條件的科技型初創(chuàng)團隊，提供最長2年的零租支持；對于2年內(nèi)發(fā)展迅速、規(guī)模擴張快的項目，還會優(yōu)先提供國資場地，并適當(dāng)減免房租?！笨普泄菊猩桃唤M組長平蘇偉介紹，這一舉措為初創(chuàng)企業(yè)減輕了運營壓力，讓他們能把更多精力放在核心技術(shù)研發(fā)上。

“過去招商，更多是我們有什么就介紹什么，側(cè)重提供相關(guān)補貼政策；現(xiàn)在不一樣了，我們把重心放在優(yōu)化營商環(huán)境、提升服務(wù)水平上，為落地企業(yè)提供全生命周期服務(wù)，全程協(xié)調(diào)解決問題?！逼教K偉坦言，服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，讓招商工作更具溫度和吸引力。憑借這份誠意，科招公司已推動67個科技招商項目入駐經(jīng)開區(qū)，目前正計劃為17家符合市級、區(qū)級領(lǐng)軍人才申報條件的企業(yè)申報人才項目，助力企業(yè)加速成長。

與傳統(tǒng)政府招商相比，市場化招商公司有著顯著優(yōu)勢。三大招商公司的母公司——相城經(jīng)開國控集團，是相城經(jīng)開區(qū)管委會下屬一級國有公司，既聚焦城市建設(shè)運營的拓展，更重視在金融資本投資和創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)招商等領(lǐng)域的布局。目前已引進對接基金91家，總規(guī)模超300億元。依托這一資源優(yōu)勢，集團支持三大招商公司通過股權(quán)直投、基金投資或產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)等方式，以“資本+產(chǎn)業(yè)”模式吸引優(yōu)質(zhì)項目落地。今年8月，掌握超聲波指紋識別傳感領(lǐng)域核心技術(shù)、打破國外壟斷的某高科技項目，就被服招公司從成都成功招引至相城經(jīng)開區(qū)。為此，相城經(jīng)開國控集團不僅以首期2000萬元資金對該項目進行股權(quán)注資，還為企業(yè)提供了1萬平方米的廠房租賃支持，全方位助力企業(yè)在經(jīng)開區(qū)扎根發(fā)展。

新機制、新管理凸顯新效能

全新組建的三大招商公司，肩負著推動相城經(jīng)開區(qū)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要使命，核心主線是圍繞新材料、新能源、智能裝備三大重點產(chǎn)業(yè)開展招商，實現(xiàn)招大引強、培優(yōu)育強。同時，三家公司又各有側(cè)重：產(chǎn)招公司主攻先進制造業(yè)項目招引，服招公司聚焦科技服務(wù)、檢驗檢測、跨境電商、數(shù)字金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，科招公司則重點招引專精特新、高新技術(shù)、高科技成長型企業(yè)、領(lǐng)軍人才項目及創(chuàng)新載體平臺。

三家公司的成立，也意味著曾經(jīng)由政府“一肩挑”的招商工作邁向市場化?！肮净猩毯螅ぷ黛`活度明顯提高了?！睋碛?0多年招商經(jīng)驗的服招公司招商二組組長支愛華深有感觸。她介紹，除土地開發(fā)等涉及重大決策的項目需提交黨工委會議集體表決外，其余項目通過與指導(dǎo)部門的聯(lián)席會議模式評估落地可行性，大大提升了招商引資效率。

為真正實現(xiàn)市場化招商，三家公司還突出招商實績考核，按市場化原則建立招商激勵機制。相城經(jīng)開區(qū)每月開展招商工作“亮?xí)癖取被顒樱赫猩绦〗M精選在談的代表性項目進行路演，由招商專員詳細介紹項目的技術(shù)壁壘、市場潛力、預(yù)期效益及對區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈升級的帶動作用，通過“曬項目質(zhì)量、比專業(yè)深度、比推進效率”，在比拼中鍛造懂產(chǎn)業(yè)、精政策、善談判、能攻堅的專業(yè)招商隊伍。在“亮?xí)癖取被顒拥耐瑫r，還同步舉辦“復(fù)盤會”，匯報月度項目落地進展、落地成效及年度目標任務(wù)完成情況，分享創(chuàng)新做法和突出亮點。經(jīng)開區(qū)管委會與區(qū)級經(jīng)濟部門、產(chǎn)業(yè)專家代表組成“智囊團”，為項目評分，并針對項目推進中的重點難點問題共同攻堅，為招商引資工作保駕護航。

亮?xí)癖取?fù)盤會和智囊團帶來的合力，正在凸顯此輪招商改革的賦能效應(yīng)。

相城經(jīng)開區(qū)管委會相關(guān)負責(zé)人表示，相城經(jīng)開區(qū)從頂層設(shè)計入手，出臺專項實施方案，推進管委會與招商公司“政企分離、管運分開”的管理運營機制，建立工作交辦、首問負責(zé)、快速響應(yīng)等協(xié)同機制。在招商引資、企業(yè)服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域，搭建常態(tài)化聯(lián)動平臺，形成“決策—執(zhí)行—監(jiān)督—優(yōu)化”的閉環(huán)管理體系，確保各項工作高效推進。