杭州國際博覽中心舉辦的浙江省農博會逛展入口處，上周日早上8點半，不少年輕人剛過安檢機，就直接跑了起來。開館時間是早上9點，跑啥呢？他們是主播，搶“C位”！

今年的省農博會，相信很多逛展市民也發(fā)現了這道特別的“風景線”，展位上，角落里，甚至是展館外的通道上，你都能看見在做直播的人，幾乎可以說是“一步一主播”。

早九晚六 每天超100名主播線上帶貨

在3樓展廳的盡頭，有一塊電商直播專區(qū)。早上8點半，幾位年輕女孩早早架起了一排手機支架，背后是來往不絕的逛展人，手機前則是數以萬計的全國網友。

這是一支來自武漢的主播團隊。27歲的舒心既是主播，也是這支隊伍的主管，自2022年入行做主播，她已在這條賽道上深耕三年。

“早上8點就蹲在門口了，門一開，我們就百米沖刺。這是‘C位’啊，你看，來往的人多，畫面就熱鬧?！笔嫘恼f。

這幾天，她們一到早上9點就準時開播，兩名主播輪番上陣，每人連播4小時，直到傍晚6點才收工。鏡頭前，她們熱情洋溢地推介著爆款產品，“寶寶們，我們今天帶來的產品是燒賣和花生，燒賣99元4袋，是我們的主打產品，特別受歡迎，寶媽買得比較多?！?/p>

上周六，這個主播團隊一舉登頂抖音直播生鮮類目銷量榜冠軍，單日銷售額突破60萬元，售出超1萬單，最高峰時段，直播間同時在線人數超過3000人。

記者問有什么“爆單秘籍”，舒心笑著說：“哪有什么秘訣？就是產品過硬、價格實在，再加上主播們肯拼?！?/p>

作為主管，她不僅自己上陣帶貨，也負責團隊培訓?！拔視パ芯款^部直播間的話術、節(jié)奏和互動技巧，回來再手把手教給新人。有些主播剛開始會卡殼，我就安排她先在人少的時段練，一遍遍打磨，直到能從容應對熱門的直播間?！?/p>

上午9點剛過，直播專區(qū)里各展位上的主播們已經陸續(xù)上播。“今年省農博會期間，我們每天有超過100位主播線上帶貨，且現在仍有商家持續(xù)報名加入。”抖音電商直播負責人清辰介紹，直播品類包含休閑食品乳飲、糧油調味干貨、滋補健康以及海鮮水產等，直播覆蓋用戶超3億人次，展會三天以來整體直播銷售額在2000萬元以上。

馬上出國讀博的老板女兒 客串主播流量大漲

除了專業(yè)主播，更多參展商親自上陣，當起素人主播。

地市農產品展館的一家諸暨年糕的展位上，老宣夫婦倆正忙著給顧客打包。一旁，長相甜美的“00后”女兒宣欣語對著手機熱情“輸出”：“我們家是干磨塑封的年糕，嚼勁非常好，跟你吃過的年糕可能都不一樣……”

老宣夫妻經營年糕廠已經三十多年，參加省農博會也近十年。

“我女兒就是從小看著我們做年糕長大的，耳濡目染?！眿寢岏R女士說，“趁還沒去讀書，我讓她來搞直播，這段時間把數據也做起來了?！?/p>

馬女士介紹，自己女兒是學音樂的，本科在武漢音樂學院，后來去英國約克讀了碩士，這次又被英國利茲大學錄取為博士生，馬上又要去上學了，要再讀四年。馬女士笑得一臉幸福，“她面對舞臺啊鏡頭啊，有膽量有天賦的?！?/p>

宣欣語正好下播，接著跟記者聊。她以前從沒接觸過主播行業(yè)，倒是自己媽媽最近在嘗試做直播，她閑暇時便當媽媽的助播?！暗俏野l(fā)現老媽身體有點跟不上，我慢慢接手了?！?/p>

最近，年糕廠的直播團隊已經組建起來，總共六七人，主播、場控、運營等配備初步齊全。這幾天在農博會，直播間的流量出奇的好，年糕銷量也大幅上升，農博會第一天，直播間后臺有1000多個訂單。

在工廠，單日出現這么大的銷量是從未有過的，宣欣語也受到了啟發(fā)，“可能就是農博會的緣故，我們自己的直播間流量要想提升，人、貨、場這幾個方面都還要再優(yōu)化一下?！?/p>

宣欣語不記得這是自己第幾年來農博會了，“小時候我就是跟著來打雜的，到處吃吃喝喝。爸媽就很辛苦地在展位上忙一整天。喏，現在他們看我會‘來事兒’了，就給我安排了這么個任務?！?/p>

講到這里，老宣夫婦倆都笑了。老宣感慨，“以前我們只會做線下宣傳，但是現在線上就是個‘超級戰(zhàn)場’，這些事確實要靠年輕人來做了。”

“香榧夫婦”直播賣貨快 丈夫連夜趕回老家炒香榧

麗水松陽縣的香榧展位前，“香榧夫婦”忙得“飛起”。丈夫葉海斌嘴上招呼著往來不絕的顧客，手上稱重打包停不下來；妻子鄔曉波則將熱情灑向面前的手機鏡頭：“家人們看這里，這是我們自家山上種的香榧，顆顆飽滿、清香回甘，今天直播間99元2斤。”

在松陽，鄔曉波的公公幾十年如一日扎根在香榧地里，每年10月，當香榧果實成熟，一家人便開啟長達半年的銷售季。2020年起，鄔曉波敏銳抓住直播電商的風口，嘗試通過短視頻平臺推廣自家農產品。

“其實我也沒專門去學太多直播技巧。”她笑著說，“但因為香榧就是我們自己種的、自己炒的，講起來特別有底氣。只要把產品特點厘清楚，真誠地跟大家聊，效果就很好?！?/p>

事實也印證了她的判斷。過去，香榧因價格偏高（曾賣到200元/公斤）而銷量受限；如今，隨著種植規(guī)模擴大、成本優(yōu)化，他們的產品也更具性價比——99元就能買到1公斤大開口香榧，迅速打開了市場，2024年全年銷售額突破500萬元，其中線上直播渠道貢獻了約70%的業(yè)績。

今年是他們第三次參加省農博會，展位前人氣依舊火爆?！耙惶煜聛砟苜u出七八萬元，”鄔曉波邊整理庫存邊說，“這次帶了2000斤香榧過來，現在已賣掉一半多啦！24日我老公還跑回松陽炒香榧，又帶了幾百斤過來?！背藗鹘y(tǒng)原味香榧，他們家的香榧糖、香榧巧克力、芥末香榧等創(chuàng)新衍生品也頗受青睞。

這幾天，鄔曉波的直播一天要播滿6小時。一個人“單打獨斗”肯定不行，每隔半小時，她便會將鏡頭交給員工黃青青——這位原本負責線下銷售的工廠員工，如今也在老板娘的帶領下“轉戰(zhàn)”線上。“我跟著鄔姐邊學邊播，平時主要是她在播，忙不歸來的時候我也會幫忙播一會?！秉S青青說，“希望能把咱們松陽的好香榧，讓更多人知道、喜歡?！?/p>

展會現場，記者遇到一位來自河南的展商謝紅濤，他邊走邊用手機拍短視頻，“看看杭州的農博會哦，主播有多努力……”

謝紅濤是中藥養(yǎng)生領域的傳統(tǒng)電商從業(yè)者，今年來浙江省農博會，他也被直播帶貨的場面震驚了：“過去只有我們個別參展商可能會在自己的展位上做直播，但是現在你會發(fā)現大部分主播都會把直播間架在展會上。而且專業(yè)主播的含量很高?！?/p>

這些天，謝紅濤發(fā)現，大多數展商8點半進場時，主播們已就位了。他們下午4點半準備撤場時，大多數主播卻還沒從直播間里出來，“看到這樣的場面，會發(fā)現這個世界上永遠有比你更努力的人?！?/p>