近日，2025健康中國建設大會暨長三角智慧康養(yǎng)嘉年華在南通舉辦，在眾多養(yǎng)老“黑科技”中，出現(xiàn)了一位新面孔——鐵人運動。作為體育用品行業(yè)的外貿(mào)老兵，適老化器材研發(fā)是它的新賽道。

“山姆、迪卡儂及國內外專業(yè)健身房，很多貨品都是我們直供?！鄙显?，南通鐵人運動用品有限公司迎來“30歲生日”，公司副總經(jīng)理黃璜深情講述著它的新老故事：從1996年焊接出的首臺踏步機，到迄今產(chǎn)品遠銷60多個國家和地區(qū)，獲得500多項國家專利，2024年鐵人體育銷售總額突破10億元大關。近年來，企業(yè)聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+體育”及體育用品新場景，進一步助推南通體育用品邁向更加廣闊的國際舞臺。

“大家都知道南通是家紡名城，但其實體育用品的‘江湖地位’也不容小覷，像這款家用折疊健身車是不折不扣的海外爆品?！薄半p11”前后，鐵人運動用品有限公司內電商直播火熱進行著，黃璜熱情講解，“這款專為小戶型設計的產(chǎn)品，幾經(jīng)迭代，海外銷售已突破6萬臺！”

電商直播間坐落在市區(qū)崇川路的展廳之中，這里重貨、健美小件、家用與商用健身器等四大板塊各有“外貿(mào)明星”：貿(mào)易貨重累計10萬噸的啞鈴、售價超300美元的高端筋膜槍，多年前收購的意大利品牌奧姆貝（OEMMEBI）——該品牌在當?shù)貙I(yè)健身房市場占有率穩(wěn)居前三。

展廳里，剛參加完廣交會的工作人員補充，今年鐵人攜超300款產(chǎn)品參展亮相，涵蓋從健美小件到專業(yè)健身設備的全產(chǎn)品鏈，其中，匹克球系列和硅膠啞鈴等創(chuàng)新產(chǎn)品體驗，贏得了全球采購商的青睞。

近年來，全球家庭健身需求升溫，鐵人快速做出市場反應，推出一系列市場動作。如匹克球拍設計主題多元，硅膠啞鈴手感更細膩，還有智能跳繩、可連app啞鈴，以及具備自發(fā)電功能、支持多人互動的戶外健身設備，將科技與實用融合，形成差異化競爭優(yōu)勢。

“當下做外貿(mào)，要琢磨客戶喜歡的設計、平臺需要的產(chǎn)品，從功能到外形都反復打磨，讓產(chǎn)品更對全球消費者的胃口?！秉S璜介紹，今年以來，鐵人品牌加速全球布局，在韓國、越南等眾多國家簽下代理商。公司外貿(mào)出口增幅超過10%，南美、中東等市場占比從10%提升至20%。

紅火的除了傳統(tǒng)外貿(mào)，還有鐵人主動攻城奪寨的“跨境電商”。2020年之前，公司的外貿(mào)版圖還停留在傳統(tǒng)模式的“單行道”上，直到疫情帶來全球體育用品需求的爆發(fā)式增長，鐵人抓住契機，邁入跨境電商的新賽道，慢慢織就了一張兼顧B端與C端的全球生態(tài)網(wǎng)。

鐵人從亞馬遜日本站試水，到希音、速賣通、Temu多平臺布局，跳出“為大品牌代工”的舒適區(qū)，鉆研個體消費者的偏好與平臺特性，從功能到外觀全面優(yōu)化產(chǎn)品，打造“中國智造”品牌。如今，企業(yè)創(chuàng)新的“碎片化訂單”模式，在開放跨境生態(tài)中激活了全局業(yè)務。

海外市場“小批量、多頻次”的訂單特點，以及跨境電商帶來的實時用戶反饋，倒逼企業(yè)加速變革。鐵人體育不僅加大產(chǎn)品研發(fā)投入，摸索智能化生產(chǎn)模式，打通研發(fā)、銷售、采購、生產(chǎn)等全環(huán)節(jié)的集成互聯(lián)管控，更重點優(yōu)化供應鏈與通關流程?！艾F(xiàn)在每周要處理30至40批緊急訂單，對時效要求極高?！标P務負責人朱穎表示，借助海關預約加班查驗模式，鐵人體育的貨物從出廠到碼頭啟航最快僅需8小時，高效履約能力贏得全球客戶的廣泛認可。

此外，立足體育主業(yè)，鐵人體育正加速從“產(chǎn)品供應商”向“體育產(chǎn)業(yè)綜合服務商”轉型，將業(yè)務延伸至賽事運營、場館建設與運營、健身服務等領域，進一步擴大“南通鐵人”的全球品牌影響力。針對全球“銀發(fā)經(jīng)濟”浪潮，企業(yè)還研發(fā)出手足復合機、老年人跑步機、臥式交叉健身車等多款老年群體專用智能康復設備，可廣泛適配醫(yī)療機構、社區(qū)及家庭等場景?！绑w育用品是健康剛需，我們將關注更多細分場景，以科技創(chuàng)新驅動產(chǎn)品迭代升級?！秉S璜希望未來有更多“南通智造”體育產(chǎn)品走向世界，讓更多人看到中國運動品牌的力量。