新年伊始，凜冽寒風(fēng)擋不住招商引資的腳步，眼下，啟東各地招商熱潮奔涌不息。錨定年度目標(biāo)任務(wù)，以“連軸轉(zhuǎn)”的干勁、“釘釘子”的韌勁，全力招引一批兼具“含金量”“含新量”“含綠量”的優(yōu)質(zhì)項目，為“十五五”開局揚帆起航筑牢發(fā)展根基。

以商引商 誠意織就招商網(wǎng)

“魏總，設(shè)備調(diào)試還順利嗎？”5日，啟東高新區(qū)招商局局長高張健致電上海東洛智能科技項目負(fù)責(zé)人魏紀(jì)祥。而他口中的東洛智能項目，則是一場用誠意與速度書寫的“以商引商”經(jīng)典故事。

去年7月底，園區(qū)老牌企業(yè)點奪機電負(fù)責(zé)人主動來電：“我們下游合作方東洛智能從事釀酒、飲料、乳品、醫(yī)藥及精細(xì)化工等無菌化智能裝備制造，正找地方擴產(chǎn)。”東洛智能深耕智能裝備制造，與園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位高度契合。不到10分鐘，高張健便加上魏紀(jì)祥的微信，拉開了招商攻堅的序幕。

“好項目不等人。”掛了電話，當(dāng)天中午高張健便敲定了下午的實地考察行程?！斑@里距浦東僅1小時車程，能顯著降低長三角客戶的物流成本；園區(qū)20多家配套企業(yè)，可實現(xiàn)原料、零部件一站式配齊?！笨疾熘?，從政策扶持到用工成本，招商團隊講解得細(xì)致入微。

原以為進展順利，首次會晤后東洛智能卻因近期效益不佳打起了退堂鼓。獲悉情況，高張健和招商團隊立即奔赴企業(yè)，面對面為對方算清“經(jīng)濟賬”：“拿地建廠需3000萬元起步，租賃園區(qū)閑置廠房僅需200萬元；生產(chǎn)與辦公場地一體便于管理，用工成本也比目前所在地更低。”一番精準(zhǔn)測算與誠意滿滿的溝通，終于打消了企業(yè)的顧慮，東洛智能確定以輕資產(chǎn)模式落戶，租賃園區(qū)30畝土地?！霸局皇潜е囋嚳吹男膽B(tài)，沒想到高新區(qū)招商團隊這么拼、服務(wù)這么到位?！蔽杭o(jì)祥感慨道，“這里的區(qū)位優(yōu)勢和營商環(huán)境讓人放心。”

東洛智能的成功落戶，只是啟東高新區(qū)“以商引商”的一個縮影。截至目前，園區(qū)已通過該模式簽約成套撬塊及集成設(shè)備、纜索制造、LNG船用化學(xué)注入撬等多個優(yōu)質(zhì)項目。

全程護航 招商路上不停歇

這幾天，太倉碩興金屬制品有限公司年產(chǎn)6萬噸精品冷鐓線材及1.5萬噸高端精密緊固件智造基地項目正全力沖刺開工前各項準(zhǔn)備工作，匯龍鎮(zhèn)招商負(fù)責(zé)人徐宋慶也一直牽掛這個自己引進的項目，項目方對環(huán)保手續(xù)辦理的一些疑慮，他總是第一時間協(xié)調(diào)解決，讓企業(yè)安心在啟東發(fā)展。

徐宋慶帶著項目方負(fù)責(zé)人直奔啟東市數(shù)據(jù)局。提前約好的生態(tài)環(huán)境局、數(shù)據(jù)局組成專業(yè)團隊已經(jīng)等在了那里，為項目環(huán)保手續(xù)辦理提出了專業(yè)建議。“專業(yè)人員都召集到位，這樣的服務(wù)讓我們徹底放心了。”項目方負(fù)責(zé)人再一次被這種真誠打動。

去年7月25日，徐宋慶初次對接該項目，面對企業(yè)對啟東投資環(huán)境的陌生與顧慮，他帶著翔實的區(qū)位分析報告、投資政策匯編，站在企業(yè)發(fā)展角度逐條解讀。第一次走訪，他不僅摸清了項目的核心訴求，更用坦誠的溝通打破了距離感。

為讓企業(yè)安心落地，徐宋慶所在的匯龍鎮(zhèn)招商團隊迅速行動。第二次登門，他們送上量身定制的選址方案，針對項目生產(chǎn)特性標(biāo)注了環(huán)保達(dá)標(biāo)要點、土地適配細(xì)節(jié)，甚至提前梳理了周邊產(chǎn)業(yè)鏈配套資源。這份滿含細(xì)節(jié)的方案，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人動容。

第三次登門，他們帶著合作協(xié)議，跟項目方逐條解釋說明。去年9月29日，太倉碩興金屬制品有限公司年產(chǎn)6萬噸精品冷鐓線材及1.5萬噸高端精密緊固件智造基地項目落地啟東。

簽約不是終點，而是全生命周期服務(wù)的起點。此后，徐宋慶始終跟蹤項目進展。如今，該項目正在辦理相關(guān)手續(xù)，計劃今年一季度正式開工?！皬牡谝淮谓佑|到企業(yè)廠房建成、產(chǎn)品下線，全程跟進，整個過程就像呵護自己的孩子一樣，看著它從誕生到成長?！毙焖螒c的招商原則就是“真誠+專業(yè)”。

格局致遠(yuǎn) 花開別處亦芬芳

見到南陽鎮(zhèn)分管招商引資工作的副鎮(zhèn)長王歡歡時，他剛從北京出差回來，各種事務(wù)忙得連軸轉(zhuǎn)。去年招引的“美寧”肥牛已在元旦營業(yè)，“這個品牌在西南地區(qū)非常有名，該店也是長三角首店”。

談起這個項目，王歡歡記憶猶新：“當(dāng)時在四川考察項目，偶然從成都啟東商會了解到企業(yè)的投資意向。雖然知道項目很可能落不到南陽鎮(zhèn)，但我們沒有任何怠慢，當(dāng)即改了行程，去當(dāng)?shù)睾屯顿Y方進行了初步會談?！?/p>

“美寧”肥牛最終落戶于啟東城區(qū)的城投大廈。盡管項目不在南陽，王歡歡卻并未缺席后續(xù)的推進。“從政策推動、地址選擇，到手續(xù)辦理，我們一直參與協(xié)調(diào)，幫著解決一些問題?！彼寡?。

在王歡歡看來，招商不只是“搶”項目，更是交朋友、做服務(wù)?！半m然項目最終不在南陽落地，但我們鎮(zhèn)有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，未來可以為餐飲提供‘后勤保障’。把我們的優(yōu)勢對接好，機會總會在別處開花。”

新近落戶的恒威電子所引薦的能源企業(yè)，正是這一理念的生動體現(xiàn)?！胺?wù)好現(xiàn)有企業(yè)，就是最好的招商?！弊院阃娮勇涞匾詠恚鯕g歡始終關(guān)注項目進展，及時協(xié)調(diào)解決廠區(qū)道路等配套問題。去年，在這家企業(yè)的積極推薦下，其產(chǎn)業(yè)鏈上游一家知名的能源企業(yè)也拋來了橄欖枝。

“這家能源企業(yè)是恒威電子的供貨商，兩家企業(yè)合作緊密，對方通過恒威電子了解到啟東的營商環(huán)境后，主動前來考察，對我們區(qū)位條件和政策配套都很滿意。”王歡歡介紹，目前該項目已進入初步洽談階段。

從一次偶然的商會邂逅，到一場跨越千里的主動奔赴；從項目落地他處的全力相助，到以服務(wù)換商機的良性循環(huán)，南陽招商團隊用實際行動詮釋著基層招商干部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。