? 近年來，南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持“回歸本源，堅(jiān)守主業(yè)”的主要工作思路，充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍和地方金融排頭兵作用，以黨建引領(lǐng)核心，力推數(shù)字化轉(zhuǎn)型、織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、深化政銀合作，不斷激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動能。
緊扣“數(shù)字化”主線，賦能鄉(xiāng)村振興“加數(shù)跑”。南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持以客戶為中心，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。該行充分發(fā)揚(yáng)江蘇農(nóng)信“背包精神”，深入開展客戶經(jīng)理駐村駐點(diǎn)辦公，進(jìn)一步下沉服務(wù)、下沉人員、下沉業(yè)務(wù)。開展清單制精準(zhǔn)走訪，現(xiàn)場簽約、即時(shí)發(fā)卡，為農(nóng)戶提供零距離金融服務(wù)。截至2月末，該行以“陽光信貸—整村授信”“富農(nóng)易貸”等產(chǎn)品為抓手，向22萬農(nóng)戶授信260.35億元，惠及248個村組和社區(qū)。同時(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興服務(wù)點(diǎn)改造升級工作，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)全覆蓋的同時(shí)，設(shè)立“一站式”服務(wù)專區(qū)，逐步更新升級服務(wù)設(shè)備，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)效。
探索“網(wǎng)格化”模式，譜寫鄉(xiāng)村振興“大文章”。該行著力構(gòu)建多層次、廣覆蓋、差異化、可持續(xù)的營銷體系，扎根本土，以網(wǎng)格化管理為抓手，做實(shí)、做細(xì)、做優(yōu)客戶服務(wù)。營銷人員以勤走訪、勤聯(lián)絡(luò)為核心，充分運(yùn)用網(wǎng)格化營銷工具，“以點(diǎn)帶面”走訪，做足功課，排出名單，進(jìn)行針對性的營銷，實(shí)現(xiàn)批量獲客，達(dá)到做多客戶、做好客戶的目標(biāo)。該行充分發(fā)揮普惠展業(yè)平臺效用，不斷豐富數(shù)據(jù)來源，挖掘行內(nèi)外有用數(shù)據(jù)信息，配套針對性客群營銷策略，以科技力量激發(fā)營銷內(nèi)生動力。同時(shí)制定完善“營銷走訪+轉(zhuǎn)化落地”雙軌驅(qū)動的考核激勵方案，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制，做好網(wǎng)格化營銷過程管控，切實(shí)推動實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)生價(jià)值的深層次挖掘。
加強(qiáng)“精準(zhǔn)化”合作，凝聚鄉(xiāng)村振興“群力量”。該行先后與南通市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、南通市低碳經(jīng)濟(jì)協(xié)會、蘇錫通科技產(chǎn)業(yè)園管理委員會、通州灣示范區(qū)管委會等簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲取財(cái)政補(bǔ)貼、綠色產(chǎn)業(yè)、文旅行業(yè)、特色園區(qū)等相關(guān)涉農(nóng)數(shù)據(jù)，多渠道多維度積累農(nóng)戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。同時(shí)，進(jìn)一步加大社銀合作支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的力度，構(gòu)建新型社銀合作模式，與南通市供銷合作總社開啟南通社銀聯(lián)動新篇章，打造“三位一體”建設(shè)新模式。此外，該行還切實(shí)發(fā)揮好“支農(nóng)主力軍”的作用，將服務(wù)站、金融產(chǎn)品、資金渠道等作為金融血脈融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，共同推動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民生活富裕，推進(jìn)全市鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。進(jìn)一步完善信用體系建設(shè)、創(chuàng)新特色產(chǎn)品、延伸黨建觸角，共同譜寫“供銷+金融”服務(wù)新篇章。
南通農(nóng)商銀行將持續(xù)深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以培育鄉(xiāng)村振興示范村、先進(jìn)村為目標(biāo)，以“整村授信+鄉(xiāng)村振興服務(wù)點(diǎn)+鎮(zhèn)村兩委”為支點(diǎn)，守好主業(yè)、盡好主責(zé)，深入推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)，賦能“貸”動鄉(xiāng)村振興。
(倪美丹)
