“浙BA”大戰(zhàn)點(diǎn)燃運(yùn)動(dòng)激情，賽場(chǎng)內(nèi)外熱潮涌動(dòng)。球迷與城市的“雙向奔赴”始于比賽，卻不止于終場(chǎng)哨聲?！罢鉈A”門票打通了行業(yè)壁壘，撬動(dòng)了文商旅體跨界融合，升級(jí)成為吃住行游購?qiáng)实摹叭蛲ㄐ凶C”，承載起熱門活動(dòng)的文旅溢出效應(yīng)。
憑借“浙BA”票根，全市7家景區(qū)可免首道門票，16家景區(qū)享受首道門票五折優(yōu)惠；市區(qū)17家酒店加入聯(lián)動(dòng)，7天內(nèi)憑票根可享門市價(jià)2—6折住宿優(yōu)惠；全市32家電影院與“浙BA”夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，“體育+電影”煥發(fā)新活力；在世貿(mào)城市廣場(chǎng)、金華之心等多個(gè)大型商場(chǎng)，球迷憑票根還可享受餐飲、觀影優(yōu)惠……
記者從“浙BA”金華賽區(qū)文旅消費(fèi)組了解到，全市商業(yè)綜合體380余家商戶與相關(guān)景區(qū)、酒店應(yīng)聲“集結(jié)”，開展文商旅促消費(fèi)活動(dòng)，截至目前累計(jì)帶動(dòng)整體消費(fèi)1440萬元。
“觀賽市集”帶火城市商圈
市民黎娟看“浙BA”金華賽區(qū)決賽是在世貿(mào)城市廣場(chǎng)中庭。當(dāng)天，沒搶到門票的她到商場(chǎng)逛街吃飯，與決賽直播偶遇?！耙坏缴虉?chǎng)就看到中庭大屏旁有很多‘浙BA’氛圍裝飾，看到現(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈就加入了?！崩杈暾f，她和大家一起拿起加油牌，為各自支持的隊(duì)伍打Call。
“整個(gè)‘浙BA’金華賽區(qū)第一階段，商場(chǎng)銷售量環(huán)比增長(zhǎng)了9%?！苯鹑A市世貿(mào)城市廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，借勢(shì)“浙BA”，商場(chǎng)特別集結(jié)了66家以餐飲為主的商戶，帶來“憑‘浙BA’電子票根，到店享福利”活動(dòng)，其間日均客流達(dá)到6萬人次，7月20日決賽當(dāng)天客流更是超10萬人次。
比賽期間，“球進(jìn)味蕾·婺必有V”美食嘉年華也火了。大屏幕實(shí)況直播“浙BA”籃球聯(lián)賽賽事，未能進(jìn)入球場(chǎng)的球迷邊看球賽，邊吃美食，還能購?fù)赓Q(mào)優(yōu)品、逛車展，活動(dòng)期間帶動(dòng)消費(fèi)超35萬元，達(dá)成汽車意向成交額180萬元。
當(dāng)“浙BA”賽事通過遍布商圈的室內(nèi)外大屏直播，觀賽與消費(fèi)的界限被打破了，超40萬人來到集中觀賽點(diǎn)，商家也借勢(shì)開設(shè)“觀賽市集”。金華市區(qū)世貿(mào)、永盛、帝壹城、萬達(dá)等商圈賽事期間引流效應(yīng)明顯，日均客流增長(zhǎng)達(dá)10%～20%；義烏綠地朝陽門商圈，緊挨著直播大屏的一家奶茶店，客流量和銷售額比平時(shí)增長(zhǎng)約20%；浦江縣體育中心附近的一家燒烤攤，比賽日不到4小時(shí)營業(yè)額就突破萬元；武義古城為“浙BA”設(shè)立了5塊高清賽事大屏，帶動(dòng)客流量激增40%，其中超六成游客專為觀賽而來，日均增加近萬客流。
“賽事+”創(chuàng)造更多可能
“浙BA”賽事以席卷之勢(shì)點(diǎn)燃浙江大地，這場(chǎng)始于籃球的狂歡不僅讓球迷大呼過癮，更讓市場(chǎng)看到了體育賽事激活經(jīng)濟(jì)的無限可能。
憑借一張“浙BA”門票，球迷變身游客，將“流量”化為“留量”。金華山旅游風(fēng)景區(qū)在賽事期間接待游客41.4萬人次，較日常增長(zhǎng)4.15%；婺州古城接待游客18.5萬人次，較日常增長(zhǎng)5%；熊貓豬豬兩頭烏國際牧場(chǎng)接待游客1.6萬人次，較日常增長(zhǎng)22%。
“通過‘浙BA’第一階段的成功嘗試，我們計(jì)劃在接下來的賽事階段開展更多活動(dòng)，期待帶來更強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)?！苯鹑A君瀾大飯店副總經(jīng)理孫華茂說，金華賽區(qū)決賽日晚上，籃球、啤酒、燒烤的組合讓原本安靜的酒店大堂嗨了起來。“一部分球迷特意來酒店看球，還有很多酒店住客被吸引后加入?！睂O華茂介紹，君瀾賽事期間的住宿客流較去年同期增長(zhǎng)16.09%。
“浙BA”金華賽區(qū)將賽場(chǎng)設(shè)在金華市區(qū)，八婺各地的球迷趕來現(xiàn)場(chǎng)觀賽。為期8天的比賽，磐安球迷張康在金華市區(qū)待了6天。張康在磐安做藥材生意，為了看比賽，他特意給自己放了假，給家鄉(xiāng)隊(duì)打氣。其中兩天他妻子還把孩子帶來，一起打卡婺州古城、熊貓豬豬樂園、金華科技館等地。
市文廣旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“票根經(jīng)濟(jì)”正成為連接賽事與消費(fèi)的關(guān)鍵紐帶——以票根為流量入口，打造跨業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)場(chǎng)景、延長(zhǎng)消費(fèi)鏈條，這種“賽事引流—消費(fèi)留存—產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”的新模式，正在重塑區(qū)域消費(fèi)生態(tài)。
不斷提升票根含金量
“浙BA”門票已不僅是一張觀賽憑證，更成為開啟城市消費(fèi)體驗(yàn)的“一卡通”，不斷釋放著體育促消費(fèi)的巨大潛力。
此次“浙BA”與金華全市32家影院的聯(lián)動(dòng)，就在一系列暑期電影消費(fèi)券的基礎(chǔ)上為電影市場(chǎng)再添一把火。市委宣傳部電影和出版物市場(chǎng)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“此次‘浙BA’票根享觀影優(yōu)惠的使用場(chǎng)景與地域都實(shí)現(xiàn)了全覆蓋”。憑“浙BA”各地賽區(qū)的大麥電子票根到金華指定電影院均可享受觀影優(yōu)惠。
橫店電影城(IMAX世貿(mào)廣場(chǎng)店)負(fù)責(zé)人王婧告訴記者，金華區(qū)域的電影市場(chǎng)因?yàn)橛姓憬‰娪跋M(fèi)券、金華市“金彩一夏 光影惠民”活動(dòng)以及“浙BA”票根觀影優(yōu)惠等多重惠民政策，7月票房保持穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢(shì)?！皬?月第三周起，政策影響開始顯現(xiàn)，因電影消費(fèi)券前來觀影的觀眾占比達(dá)到4.6%；到了7月第四周，‘浙BA’票根觀影優(yōu)惠加入，這個(gè)比例進(jìn)一步升至5.7%。”
電影票也能“反向”助力，形成更長(zhǎng)的消費(fèi)全鏈條。王婧說，他們影院參加了“跟著電影游浙江品美食”暑期消費(fèi)季票根活動(dòng)，8月，憑電影票根可在世貿(mào)城市廣場(chǎng)39家商戶享受優(yōu)惠。
如何鏈接更多跨界參與的主體，怎樣增加更多新鮮玩法，抓住時(shí)機(jī)、疊加活動(dòng)放大長(zhǎng)尾效應(yīng)，不斷增加票根的含金量，成為金華探索“票根經(jīng)濟(jì)”新方向。
