“足球搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。自5月10日拉開戰(zhàn)幕以來，江蘇省城市足球聯(lián)賽（簡(jiǎn)稱“蘇超”）成為席卷全省、輻射全國(guó)的“現(xiàn)象級(jí)”體育IP。南京充分利用“蘇超”的撬動(dòng)作用，積極推動(dòng)文旅體商深度融合，將賽事流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量，把主場(chǎng)效應(yīng)升級(jí)為經(jīng)濟(jì)效益。
面對(duì)“蘇超”破圈帶來的全新機(jī)遇，南京民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如何“精準(zhǔn)接球”？8月21日下午，第57期“服務(wù)民企365·新寧商沙龍”舉行，政府相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、商會(huì)代表與企業(yè)家代表齊聚一堂、共謀良策。
蘇超“吹哨”：草根賽事點(diǎn)燃消費(fèi)新引擎
“‘蘇超’首輪關(guān)注度并不高，我們通過主動(dòng)發(fā)票、組織觀賽，才撐起了南京主場(chǎng)的氛圍?！痹诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，南京市體育局相關(guān)負(fù)責(zé)人道出賽事起步之艱。
出乎意料的是，“蘇超”以迅猛之勢(shì)火爆出圈。6月1日晚上，“蘇超”第三輪南京對(duì)陣無錫，15669名觀眾涌入南京五臺(tái)山體育中心體育場(chǎng)，創(chuàng)該場(chǎng)地十幾年來上座人數(shù)新高；7月5日，南京隊(duì)移師奧體中心迎戰(zhàn)蘇州隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)觀眾數(shù)量躍升至60396人，刷新“蘇超”單場(chǎng)觀賽紀(jì)錄；8月17日，南京隊(duì)與鹽城隊(duì)交鋒時(shí)，奧體中心體育場(chǎng)觀賽人數(shù)達(dá)到60633人，創(chuàng)下中國(guó)業(yè)余足球賽事現(xiàn)場(chǎng)觀賽人數(shù)的最高紀(jì)錄。
南京大惠企業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理趙亨分析，“蘇超”迅速走紅得益于政府的高度重視和有力的政策支持，也依托江蘇的雄厚辦賽實(shí)力與出色承接能力；十三座參賽城市豐厚的文化歷史底蘊(yùn)與鮮明的地域特色，有效激發(fā)了市民的城市榮譽(yù)感與歸屬感；球員“草根”出身、貼近大眾的設(shè)定，也極易引發(fā)民眾的情感共鳴和話題發(fā)酵。
7月初開始，南京瞄準(zhǔn)“賽事經(jīng)濟(jì)”的乘數(shù)效應(yīng)，著力將賽場(chǎng)“熱度”轉(zhuǎn)化為文旅“流量”、消費(fèi)“增量”。目前，參與“跟著演出（賽事）游南京 樂享‘1+3’優(yōu)惠活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)主體增加到409家，賽事“第二現(xiàn)場(chǎng)”大屏直播點(diǎn)擴(kuò)容至87處，通過鄉(xiāng)村游深度融合賽事主題、“蘇超”文創(chuàng)產(chǎn)品加速面市等延伸體驗(yàn)場(chǎng)景、創(chuàng)新消費(fèi)供給之舉，有效激發(fā)文旅消費(fèi)新熱點(diǎn)。
躍動(dòng)的數(shù)據(jù)是最有力的證明：南京智慧旅游大數(shù)據(jù)運(yùn)行監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，8月16日—17日全市景區(qū)景點(diǎn)、文博場(chǎng)館、文旅集聚區(qū)、鄉(xiāng)村旅游等監(jiān)測(cè)點(diǎn)接待游客量245萬人次，同比去年同期增長(zhǎng)28.4%，環(huán)比增長(zhǎng)14.2%。
“蘇超”帶來的溢出效應(yīng)持續(xù)放大，眾多中小民營(yíng)企業(yè)開始共享“賽事紅利”。江蘇楠大體育發(fā)展有限公司在南京承包運(yùn)營(yíng)兩處足球場(chǎng)，公司負(fù)責(zé)人藍(lán)紹斌感慨道：“現(xiàn)在踢球的人明顯變多了，我們是8人制球場(chǎng)，以前一支隊(duì)伍最多來10人，現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就十幾人。而且，球場(chǎng)出現(xiàn)了女子球隊(duì)，孩子來踢球的頻率也大幅增加。”
民企“助攻”：快速搶灘擁抱新增長(zhǎng)極
事實(shí)上，南京民營(yíng)企業(yè)早以敏銳的商業(yè)嗅覺和高效的行動(dòng)力，深度融入“蘇超”的發(fā)展脈絡(luò)中，成為這場(chǎng)“頂流”賽事中不可或缺的參與者和推動(dòng)者。
2024年11月，江蘇省在南京、蘇州兩地舉辦“第一屆江蘇足球發(fā)展重點(diǎn)城市對(duì)抗賽”，這也被視為“蘇超”的雛形。江蘇省舜禹信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳尚坤透露：“當(dāng)時(shí)公司就是該項(xiàng)賽事的贊助商，還組織了1000多名員工和家屬赴現(xiàn)場(chǎng)助威?！?/p>
今年6月，江蘇華瑞時(shí)尚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“華瑞時(shí)尚集團(tuán)”）成為“蘇超”南京賽區(qū)主贊助商。招投標(biāo)辦公室主任張力回憶，“6月26日聯(lián)系決策，28日落實(shí)項(xiàng)目合同，同時(shí)成立項(xiàng)目組。在一周內(nèi)，我們就完成了贊助品制作、現(xiàn)場(chǎng)大屏幕廣告視頻剪輯、LED廣告牌對(duì)接、球隊(duì)球衣冠名制作等一系列工作?！?/p>
之所以果斷贊助，華瑞時(shí)尚集團(tuán)看中的是“蘇超”持續(xù)引發(fā)全民足球熱情，尤其是女性球迷比例大幅提升，這與該公司女裝品牌的目標(biāo)客群高度契合。
一紙贊助合同，換來多重市場(chǎng)回報(bào)。在公司贊助“蘇超”前后15天內(nèi)，線上全線店鋪銷售額增長(zhǎng)17%，訪問量提升14%，轉(zhuǎn)化率上漲16%；在社交平臺(tái)上，粉絲互動(dòng)量和曝光量大幅攀升，粉絲數(shù)增長(zhǎng)50%。
“蘇超”帶來的商業(yè)機(jī)遇遠(yuǎn)不止于傳統(tǒng)贊助。8月6日，蘇超官方特許商品南京南站店正式開業(yè)，琳瑯滿目的足球文創(chuàng)產(chǎn)品集中亮相，吸引大量的旅客“買買買”?！皯{借以往的設(shè)計(jì)積淀與獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)可，我們接到了官方授權(quán)的‘蘇超’文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)。這是信任，也是挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀円?天內(nèi)完成18款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?！蹦暇┖瞎瓤萍夹畔⒓夹g(shù)有限公司總經(jīng)理曹薇說。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以情緒價(jià)值與在地共鳴為核心，緊扣“蘇超”草根賽事的特色，從球員“我居然進(jìn)球了”的驚喜瞬間汲取靈感，推出可捏式球員玩偶，一上市便成為爆款。目前，公司設(shè)計(jì)的冰箱貼、捏捏樂、鑰匙扣、擺件等多款產(chǎn)品反響熱烈，單月出貨量突破一萬件。
6月27日，2025“金陵金箔杯”江蘇“十三太寶”少兒足球超級(jí)聯(lián)賽在南京擂響戰(zhàn)鼓。作為對(duì)“蘇超”的致敬之戰(zhàn)，賽事迅速集結(jié)全省十三市小球員，點(diǎn)燃少年足球夢(mèng)想。南京金陵金箔集團(tuán)股份有限公司作為總冠名商，不僅助力小球員在綠茵場(chǎng)上奮勇拼搏、展現(xiàn)風(fēng)采，更推動(dòng)江蘇群眾體育從基礎(chǔ)扎根、向未來蓬勃發(fā)展。
生態(tài)“破門”：民企機(jī)遇全景圖徐徐展開
“蘇超”如同一面多棱鏡，折射出文旅體商深度融合的廣闊前景，也映照出體育賽事與社會(huì)資本雙向奔赴、合作共贏的生動(dòng)圖景。
市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng)、市工商聯(lián)黨組書記丁銘表示，“蘇超”融入了城市間的相互競(jìng)爭(zhēng)，而這種城市間的相互競(jìng)爭(zhēng)又共同構(gòu)成了江蘇作為經(jīng)濟(jì)大省打頭陣、勇爭(zhēng)先、走在前、作示范的新格局，這正是對(duì)江蘇精神的一種全新演繹和展示——通過足球來整合，通過哨聲來集合。民營(yíng)企業(yè)資源豐富、機(jī)制靈活，他呼吁更多企業(yè)家主動(dòng)擁抱機(jī)遇，在“蘇超”的火爆中開啟民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嶄新局面。
“我們還在開發(fā)‘蘇超’主題包袋等一系列新品，畢竟淘汰賽階段‘蘇超’才迎來真正的高潮。”曹薇坦言，無論是賽場(chǎng)氛圍營(yíng)造、運(yùn)動(dòng)員裝備，還是賽后的文創(chuàng)紀(jì)念品，公司都希望讓每一份熱愛獲得真切回應(yīng)、每一次體驗(yàn)找到情感載體。
華瑞時(shí)尚集團(tuán)也將持續(xù)探索“時(shí)尚女裝+賽事IP+電商直播”模式，拓展與更多國(guó)內(nèi)外知名體育賽事的合作空間，進(jìn)一步提升品牌在體育文化領(lǐng)域的影響力。
據(jù)了解，今年南京還將舉辦2025南京馬拉松、中國(guó)槳板俱樂部聯(lián)賽、射箭世界杯賽總決賽、世界斯諾克國(guó)際錦標(biāo)賽等10余項(xiàng)重大賽事。趙亨指出，這一系列賽事正編織成一張巨大的“民企機(jī)遇全景圖”，產(chǎn)業(yè)鏈上游可聚焦賽事IP運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)意與數(shù)字孿生技術(shù)，中游覆蓋場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、智慧安防、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等服務(wù)，下游延伸至文創(chuàng)周邊、微度假、直播電商等消費(fèi)領(lǐng)域，解壓經(jīng)濟(jì)、治愈產(chǎn)業(yè)、電子競(jìng)技、戶外營(yíng)地、城市漫步等新興賽道也將借勢(shì)而起。
賽事終會(huì)落幕，但由此催生的新經(jīng)濟(jì)模式、新消費(fèi)場(chǎng)景和新商業(yè)生態(tài)必將持續(xù)生長(zhǎng)。在他看來，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展不再是單純的技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量競(jìng)賽，更是生態(tài)構(gòu)建能力之爭(zhēng)，通過跨界融合拓展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作邊界，最終構(gòu)建互利共贏的可持續(xù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
