昨天（10月15日），第138屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）在廣州開幕，展廳內(nèi)人潮涌動(dòng)，萬商云集。在這場(chǎng)國際貿(mào)易盛會(huì)上，蘇州交易分團(tuán)強(qiáng)勢(shì)出擊，共有779家次企業(yè)參展，展位數(shù)達(dá)到1498個(gè)。

從自主研發(fā)的前沿技術(shù)，到靈活實(shí)用的場(chǎng)景化解決方案，“蘇州智造”以創(chuàng)新為核，以市場(chǎng)為錨，在積極搶抓全球訂單的同時(shí)，深度融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，展現(xiàn)出蘇州外貿(mào)的強(qiáng)勁韌性與澎湃動(dòng)能。

新品首發(fā)

吸引全球客商深入詢盤

廣交會(huì)首日，其首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上亮相的首款新品，來自蘇州企業(yè)魔法原子，吸引了眾多國際買家的深入詢盤。

在服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，蘇州魔法原子帶來的全家族機(jī)器人成員人氣都很高?！癏ello，小麥。”來自墨西哥的采購商皮特，正在和人形機(jī)器人MagicBotgen1揮手問好，握手互動(dòng)?！八鼡碛腥?2個(gè)主動(dòng)自由度，你可以理解為我們?nèi)梭w的關(guān)節(jié)，關(guān)節(jié)越多，活動(dòng)越靈活?！甭牭焦ぷ魅藛T的產(chǎn)品介紹，皮特點(diǎn)贊了蘇州在具身機(jī)器人領(lǐng)域發(fā)展的前沿水平?！斑@樣的產(chǎn)品，未來會(huì)是我們的新伙伴，有機(jī)會(huì)我一定要去蘇州看看?！彼f。

創(chuàng)新不止于形態(tài)，更在于內(nèi)核。追覓科技的展臺(tái)以黑色主色調(diào)構(gòu)建了一個(gè)科技感十足的黑色家居場(chǎng)景，也是場(chǎng)館之中的人氣之星。其中，一款搭載了雙機(jī)械臂的空調(diào)引發(fā)了陣陣驚嘆。追覓空調(diào)海外負(fù)責(zé)人盧志強(qiáng)一邊演示一邊介紹：“我們是把工業(yè)機(jī)器人的機(jī)械臂搬到了空調(diào)里?！睓C(jī)械臂搭載的“靈擎”關(guān)節(jié)技術(shù)已獲得權(quán)威認(rèn)證，能使空調(diào)實(shí)現(xiàn)120度廣角出風(fēng)，并精準(zhǔn)區(qū)分左右風(fēng)區(qū)，做到智能化的“風(fēng)隨人動(dòng)”或“風(fēng)避人吹”。當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)演示到空調(diào)能同時(shí)滿足兩人不同的吹風(fēng)需求時(shí)，圍觀的一位中東采購商連連點(diǎn)頭。更令人稱奇的是，這款空調(diào)還集成了強(qiáng)大的環(huán)境凈化功能。“讓生活智能又健康，這才是未來的方向?！北R志強(qiáng)補(bǔ)充道。據(jù)企業(yè)品牌部負(fù)責(zé)人張孫祥透露，展會(huì)第二天，一款180度雙擺臂的全廚凈水機(jī)U10也將參與廣交會(huì)新品發(fā)布會(huì)，以“一機(jī)雙路”的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品從“飲水設(shè)備”升級(jí)為“全廚智慧水吧”。

布局海外

企業(yè)組團(tuán)開拓更大市場(chǎng)

廣交會(huì)是洞察全球市場(chǎng)的萬花筒，也是企業(yè)們調(diào)整航向、乘風(fēng)破浪的瞭望塔。這里既有老友重逢的默契，也有新朋初識(shí)的驚喜。

“每年都來廣交會(huì)，我已有不少像萊克電氣這樣的穩(wěn)定供應(yīng)商，但我依然每次都能在這里發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目、新趨勢(shì)?！蓖炼洳少徤蘏elimSaruhan在萊克電氣的展位前分享了他的感受，“我有幾次特別去過蘇州，那里很開放，大家點(diǎn)子新，執(zhí)行非常快，總能快速為客戶找到解決方案。所以我會(huì)繼續(xù)和蘇州的企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。”

這份“共贏”在開展首日便已結(jié)出果實(shí)。萊克電氣海外銷售部門銷售經(jīng)理程逵介紹，廣交會(huì)首日，企業(yè)與一家東歐自由品牌的客戶達(dá)成了約60萬美元的咖啡機(jī)意向訂單。同時(shí)，其集凈化和氣泡水功能于一體的創(chuàng)新凈水機(jī)，因精準(zhǔn)擊中歐美市場(chǎng)消費(fèi)痛點(diǎn)，也獲得了一家歐洲大型連鎖超市采購的青睞，約定次日進(jìn)行深度洽談。

對(duì)于知行機(jī)器人這類首次參展的企業(yè)，廣交會(huì)更是打開了通往新市場(chǎng)的一扇大門?！拔覀冎爸饕詢?nèi)銷為主，這次希望通過這個(gè)頂級(jí)平臺(tái)將我們的電動(dòng)夾爪等產(chǎn)品推向海外?！逼滗N售總監(jiān)曾軍根拿著一個(gè)能輕柔夾起易拉罐的靈巧手爪表示，“展品剛一亮相，就已收到好幾個(gè)客戶的合作意向，效果超出預(yù)期?！?/p>

同為首次參展的企業(yè)MOVA，核心目標(biāo)非常明確：“借助這個(gè)頂級(jí)平臺(tái)，向全球合作伙伴傳達(dá)我們的科技實(shí)力與品牌理念?！逼髽I(yè)工作人員錢礫源介紹，他們帶來了30多款明星產(chǎn)品，其中搭載3D激光雷達(dá)的割草機(jī)器人備受關(guān)注?！拔覀兿Ｍ芙Y(jié)識(shí)更多來自‘一帶一路’及拉丁美洲等新興市場(chǎng)的客戶，不僅是獲取訂單，更是建立長線的溝通，傾聽國際市場(chǎng)一線的聲音?！?/p>

第二次參展的銷售總監(jiān)陳晴顯得更有策略，“我們基于上次的調(diào)研，特意調(diào)整了展品，主打叉車和清潔機(jī)器人這兩款行業(yè)通用性高、且已獲得多項(xiàng)海外認(rèn)證的‘暢銷款’?！彼钢β档恼刮徽f，“今天已有來自歐美、中東的客商來深度洽談，我們的目標(biāo)就是獲得期望的簽單，并重點(diǎn)拓展這兩個(gè)新興市場(chǎng)?！?/p>

內(nèi)外一體

拓寬企業(yè)發(fā)展新空間

本屆廣交會(huì)首次設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷”對(duì)接專區(qū)，為長期馳騁海外市場(chǎng)的蘇州企業(yè)打開了通往國內(nèi)廣闊消費(fèi)市場(chǎng)的便捷通道，“內(nèi)外貿(mào)一體化”從戰(zhàn)略選項(xiàng)變?yōu)榘l(fā)展必選項(xiàng)。在許多蘇州企業(yè)的展位上，“可內(nèi)銷”的標(biāo)識(shí)格外醒目。張孫祥表示：“我們一直堅(jiān)持內(nèi)外銷雙向并行發(fā)展。這次帶來的雙機(jī)械臂空調(diào)、雙擺臂凈水機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，都是面向全球市場(chǎng)同步研發(fā)和發(fā)布的?！彼嘎?，當(dāng)天接待了多批國內(nèi)渠道商和電商平臺(tái)的代表，“廣交會(huì)一直是未來趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，今年明顯感受到國內(nèi)客戶對(duì)高端智能家居產(chǎn)品的需求正在快速增長?！?/p>

面對(duì)市場(chǎng)新形勢(shì)，蘇州企業(yè)不僅搶海外訂單，更是積極挖掘國內(nèi)市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。智能家居展區(qū)，愛普電器的內(nèi)銷負(fù)責(zé)人卞華正面向全國觀眾進(jìn)行直播，借助廣交會(huì)的熱度和流量，擴(kuò)大其內(nèi)銷品牌“米多”的影響力?！霸诋?dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，我們依托集團(tuán)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，正在清潔賽道中尋找更細(xì)分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！彼e例說，企業(yè)專門針對(duì)國內(nèi)日益增長的寵物經(jīng)濟(jì)，專門開發(fā)了寵物毛發(fā)清理系列產(chǎn)品；針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求，推出了融合AI功能的智能清潔設(shè)備?！巴ㄟ^這些差異化策略，我們?cè)趦?nèi)銷市場(chǎng)保持了穩(wěn)健增長。”他說。

蘇州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次積極引導(dǎo)企業(yè)利用廣交會(huì)平臺(tái)，既要“走出去”搶訂單，也要“引進(jìn)來”拓渠道。這種“以內(nèi)促外、以外帶內(nèi)”的融合發(fā)展模式，正為蘇州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入更穩(wěn)定、更持久的新動(dòng)能。