一個(gè)扎根寧波四十年的進(jìn)出口企業(yè)樣本，如何在動(dòng)蕩的國際貿(mào)易環(huán)境中持續(xù)增長?答案或許不在于“賣什么”，而在于“怎么鏈”，甚至在于“鏈”之外的價(jià)值創(chuàng)造與生態(tài)賦能。

　　寧波外貿(mào)，歷來是中國開放經(jīng)濟(jì)的一張名片。但近年來，外部環(huán)境復(fù)雜多變，傳統(tǒng)模式承壓，中小企業(yè)出海困難。

　　外貿(mào)怎么走?很多人在追問。寧波“外貿(mào)一哥”、中基寧波集團(tuán)董事長周巨樂，給出了他的答案。

　　從傳統(tǒng)的貿(mào)易商到“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈服務(wù)商”

　　中基是寧波外貿(mào)的“老字號(hào)”，1985年成立，從央企改制為民企，四十年來始終專注于進(jìn)出口主業(yè)。

　　去年，該集團(tuán)營收逾1500億元，進(jìn)出口額60.6億美元，繼續(xù)領(lǐng)跑寧波外貿(mào)發(fā)展。

　　數(shù)字背后，是企業(yè)定位與價(jià)值的根本性重塑。

　　“我們?cè)缫殉絺鹘y(tǒng)的貿(mào)易商角色?！敝芫迾氛f。在他看來，貿(mào)易的核心價(jià)值在于“鏈接”——鏈接資源與需求，鏈接國內(nèi)與國際，鏈接產(chǎn)業(yè)與生態(tài)。

　　中基的定位，是“產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈運(yùn)營商”。

　　這一角色體現(xiàn)在為上游制造商拓展銷路，為下游企業(yè)保障原料穩(wěn)定供應(yīng)，并為中小微企業(yè)解決從通關(guān)、退稅、融資到信保、參展的全鏈路服務(wù)，系統(tǒng)性賦能產(chǎn)業(yè)出海。

　　韌性，來自“雙循環(huán)”的閉環(huán)

　　大宗商品業(yè)務(wù)是中基產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局的核心組成部分，也是其展現(xiàn)全球資源配置與風(fēng)險(xiǎn)控制能力的關(guān)鍵領(lǐng)域。

　　能源化工、金屬礦產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品……這些關(guān)乎國計(jì)民生的物資，價(jià)格波動(dòng)大、鏈條長、風(fēng)險(xiǎn)高，中基通過“全球采購、全球銷售”“期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)、工貿(mào)一體”的模式，構(gòu)建了穩(wěn)健的運(yùn)營體系。

　　中基依托寧波、香港等多樞紐協(xié)同的全球采購網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋50多個(gè)國家和地區(qū)，打通從原料到成品的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)貨源多元與供應(yīng)穩(wěn)定。

　　這背后，中基研究院發(fā)揮著關(guān)鍵的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用。其遍布全球的專業(yè)研投團(tuán)隊(duì)，專注于宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)趨勢與商品供需的深度研究，為企業(yè)戰(zhàn)略決策與業(yè)務(wù)發(fā)展提供前瞻性指引。

　　在此基礎(chǔ)上，中基通過科學(xué)運(yùn)用金融衍生工具管理市場風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)性保障鏈上的韌性與安全。

　　“進(jìn)口保障國內(nèi)生產(chǎn)，出口帶動(dòng)進(jìn)口需求，一進(jìn)一出形成良性循環(huán)?！敝芫迾氛f。去年，中基進(jìn)口額同比增長10%，出口在外部壓力下保持平穩(wěn)，其中，對(duì)共建“一帶一路”國家出口同比增長13%，體現(xiàn)了其多元布局與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　中小企業(yè)出海，需要“送一程”

　　寧波有大量中小微制造業(yè)企業(yè)，雖然產(chǎn)品好，但出海難——缺資金、缺渠道、缺風(fēng)控能力。

　　中基打造的中基惠通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，成了他們的“護(hù)航使者”。該平臺(tái)提供通關(guān)、退稅、物流、融資、信保、參展等一站式服務(wù)，累計(jì)為企業(yè)融資超百億元，每年?duì)幦?00多個(gè)廣交會(huì)攤位。

　　“中基來自外貿(mào)，更懂外貿(mào)。”周巨樂說。該平臺(tái)通過免費(fèi)出口信用保險(xiǎn)方式，僅去年就保障了5.6億美元訂單順利交付。

　　但這還不夠。傳統(tǒng)外貿(mào)模式鏈條長、利潤薄。中基近年發(fā)力跨境電商，推出“中基跨境綜合服務(wù)平臺(tái)”，直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。

　　他們選擇從汽配切入——這是寧波的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。通過“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，打造中基“汽通全球”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從國內(nèi)工廠到海外用戶的端到端高效直達(dá)。如今，這一平臺(tái)已成為國家級(jí)重點(diǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，為浙江省唯一入選單位。

　　“下一步，我們要把這個(gè)模式復(fù)制到機(jī)器人零部件、機(jī)電等更多優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，打造寧波制造高質(zhì)量出海新生態(tài)?！敝芫迾氛f。

　　混改不是“拉郎配”

　　2020年起，中基與多地國企開展混合所有制改革，把民企的靈活機(jī)制、市場能力與國企的資源優(yōu)勢、政策支持深度融合，形成了“優(yōu)勢互補(bǔ)、能力嫁接”的創(chuàng)新合作模式。

　　旗下混改公司聚焦農(nóng)產(chǎn)品、有色金屬、能源化工等戰(zhàn)略領(lǐng)域，增長迅猛：2024年?duì)I收419億元，同比增長71%；2025年達(dá)643億元，同比增長53%。

　　“這不是簡單的資本合作，是能力嫁接?！敝芫迾氛f。這一模式已形成可復(fù)制、可推廣的合作機(jī)制，并持續(xù)努力打造“混改標(biāo)桿”。

　　打造樞紐能力，服務(wù)城市與國家戰(zhàn)略

　　采訪的最后，周巨樂將視野升維到城市與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。

　　中央部署寧波建設(shè)全國首個(gè)大宗商品資源配置樞紐，在他看來，這正是寧波從“貿(mào)易大市”邁向“貿(mào)易強(qiáng)市”的關(guān)鍵一躍。

　　“寧波有全球第一大港，有扎實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)，有豐富的外貿(mào)人才和成功的混改經(jīng)驗(yàn)?！敝芫迾氛f，“但要實(shí)現(xiàn)從‘吞吐大港’到‘功能強(qiáng)港’的跨越，還需要不斷提升綜合服務(wù)能力與資源配置能級(jí)?！?/p>

　　他建議，加快保稅交割庫建設(shè)，爭取大宗商品交易資質(zhì)落地寧波，構(gòu)建“樞紐港+境外倉儲(chǔ)+配送網(wǎng)”一體化體系，并在跨境金融、貿(mào)易便利化等方面開展制度創(chuàng)新與先行先試。

　　“企業(yè)的發(fā)展離不開城市功能的系統(tǒng)支撐。寧波有很好的基礎(chǔ)條件，也有責(zé)任為國家提升在全球供應(yīng)鏈中的話語權(quán)探索路徑、提供樣本。”周巨樂說，正如外貿(mào)的未來，不在“流量”，而在“價(jià)值”。

　　中基四十年，書寫了一部從“實(shí)現(xiàn)交易”到“創(chuàng)造價(jià)值”、從“參與供應(yīng)鏈”到“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈”的外貿(mào)演進(jìn)史。

　　寧波外貿(mào)“領(lǐng)頭羊”，正跳出買賣全球的局限，蝶變?yōu)檩敵龉芾?、賦能產(chǎn)業(yè)、穩(wěn)固供應(yīng)鏈、服務(wù)國家戰(zhàn)略的生態(tài)構(gòu)建者與鏈主企業(yè)。

　　這恰是“新時(shí)代甬商”的真實(shí)寫照：既守著務(wù)實(shí)敢闖的初心，又兼具系統(tǒng)思維與全球格局，用生態(tài)價(jià)值重構(gòu)企業(yè)角色，于變局中從容開拓新局。

　　在不確定性成為常態(tài)的今天，這種能力，比增長的數(shù)字更值得關(guān)注。