一座閑置的車庫(kù)，搖身一變成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線下引流的實(shí)體商店，而接下來(lái)爆出的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)又讓眾人刮目相看。約一個(gè)月前，全國(guó)第四家、江蘇首家閑魚(yú)循環(huán)商店落子南京秦淮區(qū)，南京成為繼杭州、上海、成都之后，第四個(gè)擁有閑魚(yú)線下店的城市。一個(gè)月后的今天，閑魚(yú)南京店的成交量、成交額均創(chuàng)出全國(guó)第一的驕人成績(jī)。

在擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的大背景下，二手閑置經(jīng)濟(jì)作為循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要組成，對(duì)于加速閑置商品流通、釋放新的消費(fèi)潛能具有重要意義。作為全國(guó)首個(gè)落地景區(qū)的閑魚(yú)循環(huán)商店，南京店帶來(lái)了二手交易市場(chǎng)的新變局，在線上交易大行其道之時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)二手交易的頭部平臺(tái)，為何“轉(zhuǎn)身”辦起線下實(shí)體店并成了“鮮魚(yú)”？

新潮又好逛，線下店圈粉“全年齡段”

在熙南里街區(qū)大板巷口，一棟明黃色的建筑格外引人注目，這是江蘇首家閑魚(yú)循環(huán)商店，門口放置著超大潮玩IP玩偶，一些年輕人正在門口拍照打卡。這樣的場(chǎng)景自閑魚(yú)落戶以來(lái)，成了常態(tài)。

走進(jìn)店內(nèi)，二手電子產(chǎn)品、衣物擺件、山地車等商品一應(yīng)俱全，既可購(gòu)買也能寄賣，各類商品讓人目不暇接。據(jù)悉，這個(gè)全國(guó)第四家閑魚(yú)循環(huán)商店，也是目前全國(guó)面積最大、業(yè)態(tài)最豐富的一家。

記者現(xiàn)場(chǎng)看到，該閑魚(yú)循環(huán)商店總面積約800平方米，目前營(yíng)業(yè)區(qū)域在500平方米左右，上下共有三層，負(fù)一層是全品類閑置交易區(qū)，也是閑魚(yú)循環(huán)商店的基礎(chǔ)；其余兩層則是南京店獨(dú)有的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，一樓是潮流藝術(shù)策展空間；二樓將對(duì)數(shù)碼檢測(cè)、手機(jī)回收、新機(jī)發(fā)布等進(jìn)行有效整合，并引入奢侈品鑒定、第三方鑒定機(jī)構(gòu)等。未來(lái)這個(gè)空間將陸續(xù)與更多閑魚(yú)藝術(shù)創(chuàng)作主理人合作，打造零距離的閑魚(yú)社交場(chǎng)景。

此外，南京紅山森林動(dòng)物園也在商店內(nèi)打造“專柜”，其推出的生態(tài)環(huán)保品牌“森靈野集”全系列可循環(huán)商品，如大象便便本、種植包、環(huán)保便攜杯等吸引不少消費(fèi)者選購(gòu)。

“今天淘到了一個(gè)拍立得，還給家里買了一個(gè)電飯煲，非常劃算！”昨天中午，從江寧趕來(lái)閑魚(yú)淘貨的錢蓉介紹，她在線上平臺(tái)買賣過(guò)不少東西，聽(tīng)說(shuō)閑魚(yú)開(kāi)了線下店，特地來(lái)打卡，沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)這么潮流，一些老物件更是勾起了她童年的回憶。

來(lái)寄賣閑置商品的不僅有年輕人，還有許多老年人，“前幾天有個(gè)60多歲的叔叔寄賣了兩個(gè)相機(jī)，第二天就被來(lái)南京旅游的一個(gè)小姑娘買走了?！遍e魚(yú)店員介紹，線下門店顧客的年齡跨度超出預(yù)想。門店的業(yè)態(tài)和空間打造，讓顧客體會(huì)到了與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“短平快”完全相反的“慢生活”體驗(yàn)。據(jù)悉，截至目前，平均每天客流量始終保持在萬(wàn)人次上下。

閑魚(yú)線下業(yè)務(wù)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陸麗萍介紹，線上寄賣渠道，“95后”的占比最高，而在線下店，30歲至45歲的人群則成為中堅(jiān)力量。目前閑魚(yú)南京店的關(guān)鍵數(shù)據(jù)均打破紀(jì)錄。南京店收錄3500多件商品，數(shù)量位列全國(guó)第一，八成商品已完成交易，交易額約60萬(wàn)元，其中數(shù)碼、小家電、家具用品和圖書(shū)占比較高。

凸顯社交屬性，多元化打造新平臺(tái)

與在線上出售閑置商品不同的是，在閑魚(yú)循環(huán)商店寄售的商品有一定限制，比如不收食品、活物等特定商品，門店收貨驗(yàn)貨后，再由平臺(tái)結(jié)合商品成色、流通率、市場(chǎng)價(jià)格等大數(shù)據(jù)綜合定價(jià)，寄賣時(shí)限為2個(gè)月，超時(shí)未售出會(huì)寄回給顧客。

“看到實(shí)體店，寄賣、購(gòu)買東西我們更放心。”當(dāng)天，一位在店內(nèi)寄售手表的中年女士介紹，以前知道閑魚(yú)線上平臺(tái)，但是擔(dān)心操作流程和買賣雙方溝通等問(wèn)題，一直沒(méi)有寄售過(guò)物品，現(xiàn)在閑魚(yú)開(kāi)到家門口，她整理了自己的一些閑置物品，直接送到店里，于她而言，方便又放心。

阿里巴巴旗下閑魚(yú)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的閑置交易平臺(tái)和興趣生活社區(qū)，目前注冊(cè)用戶超6億。在南京閑魚(yú)循環(huán)商店開(kāi)業(yè)儀式現(xiàn)場(chǎng)，閑魚(yú)總裁丁健介紹，過(guò)去一年有超過(guò)3000萬(wàn)“95后”新用戶注冊(cè)閑魚(yú)，每天有400萬(wàn)件商品在閑魚(yú)線上平臺(tái)發(fā)布，線上平臺(tái)的日交易額已突破10億元。

南京閑魚(yú)循環(huán)商店作為江蘇首店，集閑置交易、藝術(shù)文化交流、圈層鏈接、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種業(yè)態(tài)于一體，這將是閑魚(yú)循環(huán)商店探索新模式的起點(diǎn)。過(guò)去一年，閑魚(yú)先后在杭州、上海、成都等多地開(kāi)設(shè)不同模式的循環(huán)商店，有社區(qū)店、城市中心店、校園循環(huán)商店、戶外運(yùn)動(dòng)及潮玩二次元循環(huán)商店等，但均為服務(wù)于單一場(chǎng)景的循環(huán)商店。

作為閑魚(yú)南京店的城市合伙人，馬達(dá)是閑魚(yú)的資深用戶，在閑魚(yú)深耕10年，成交量200余萬(wàn)元的他，單筆最高購(gòu)入了40余萬(wàn)元物品。馬達(dá)介紹，據(jù)閑魚(yú)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，閑魚(yú)線上平臺(tái)平均每一單交易背后有37個(gè)對(duì)話，交易帶來(lái)的社交屬性凸顯無(wú)余。

“我們閑魚(yú)的線下店，更聚焦在社交平臺(tái)的打造，這也是我們閑魚(yú)一直以來(lái)的理念。”馬達(dá)說(shuō)，憑借著這樣的想法，南京店安排了創(chuàng)新業(yè)態(tài)，通過(guò)策展空間，讓各圈層主理人進(jìn)行聚會(huì)、社交。最令他印象深刻的是開(kāi)業(yè)當(dāng)天，有從馬鞍山過(guò)來(lái)寄售二手商品的客戶。

“閑魚(yú)南京店的關(guān)注度高，店鋪本身面積大、業(yè)態(tài)齊全?！标扄惼冀榻B，目前，閑魚(yú)南京店共有25個(gè)圈層品類，平均每個(gè)圈層有20—50個(gè)主理人。在陸麗萍看來(lái)，一般人認(rèn)為電商銷售成本低，但越做到頭部越發(fā)覺(jué)并非如此。以線上的流量?jī)r(jià)值換算到線下，其實(shí)成本是差不多的，而且線下實(shí)物展出更具體驗(yàn)感，回歸線下實(shí)體店，反而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新出路。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)熱，新業(yè)態(tài)激發(fā)新活力

近年來(lái)，南京市加快推進(jìn)首發(fā)經(jīng)濟(jì)，持續(xù)激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)能，在全國(guó)率先召開(kāi)首發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)，被行業(yè)機(jī)構(gòu)定義為創(chuàng)新引領(lǐng)的首發(fā)經(jīng)濟(jì)先鋒城市。

陸麗萍介紹，在閑魚(yú)上，南京用戶占比排名全國(guó)前十，市民參與閑置交易、踐行綠色生活方式意識(shí)強(qiáng)；南京還擁有豐富的大學(xué)資源，年輕人群基數(shù)大也與閑魚(yú)年輕化的特色十分契合；同時(shí)南京兼具豐厚的文化底蘊(yùn)與繁榮經(jīng)濟(jì)于一體，這些都為閑魚(yú)選擇南京探索循環(huán)商店新模式打下了基礎(chǔ)?；诮K首店，閑魚(yú)將構(gòu)建“1+N+2”的城市數(shù)字化循環(huán)流通網(wǎng)絡(luò)，即1個(gè)循環(huán)商店中心場(chǎng)、N個(gè)循環(huán)站、2大循環(huán)市集，打造助力循環(huán)經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的新模式新業(yè)態(tài)。

“年輕人與閑魚(yú)密切相關(guān)，引入閑魚(yú)也是為了打造更潮流的業(yè)態(tài)?！蔽跄侠锝謪^(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，閑魚(yú)落戶令人刮目相看，作為年輕人的潮流品牌，閑魚(yú)的落戶為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力，在活躍市場(chǎng)氛圍、打造市場(chǎng)品牌、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)等方面發(fā)揮著重要作用。

“南京閑魚(yú)循環(huán)商店的選址與朝天宮街道可謂雙向奔赴?！背鞂m街道小商戶自治協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔潔介紹，閑魚(yú)所在地附近有著堂子街舊貨市場(chǎng)等南京傳統(tǒng)二手交易場(chǎng)所，在選址階段，街道與協(xié)會(huì)通力合作，幾經(jīng)周折選擇了兼具潮流和傳統(tǒng)的熙南里街區(qū)。

去年底，堂子街等朝天宮周邊街巷已完成環(huán)境整治。通過(guò)更新車行道、人行道和沿街立面，塑造文化展示節(jié)點(diǎn)，增設(shè)休憩空間，進(jìn)一步完善道路功能，提升老城區(qū)的街巷品質(zhì)?！坝布嵘?，軟件也不落后，堂子街相關(guān)業(yè)態(tài)也將陸續(xù)提檔升級(jí)?！背鞂m街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，結(jié)合閑魚(yú)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)資源、南京文化屬性和多元業(yè)態(tài)，街道將充分發(fā)揮首店標(biāo)桿效應(yīng)，把閑魚(yú)循環(huán)商店打造為集合藝術(shù)生活、潮流文化、興趣圈層為一體的全國(guó)首個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)地標(biāo)級(jí)目的地，激發(fā)城市和區(qū)域消費(fèi)新活力。

秦淮區(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來(lái)，秦淮區(qū)大力發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)線上線下消費(fèi)融合重構(gòu)，滿足居民日益增長(zhǎng)的品質(zhì)消費(fèi)需求。閑魚(yú)循環(huán)商店江蘇首店、美團(tuán)小象超市即時(shí)零售等新商業(yè)項(xiàng)目落戶，進(jìn)一步豐富了區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)，把新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)街巷進(jìn)行了很好的結(jié)合，滿足了居民群眾消費(fèi)品煥新需求，助力傳統(tǒng)商圈緊跟新潮流、煥發(fā)新活力。下一步，秦淮區(qū)將吸引更多消費(fèi)品煥新業(yè)態(tài)落戶，努力以新供給創(chuàng)造新需求，發(fā)展綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步暢通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)。