暮春四月，嘉興熱土涌動(dòng)轉(zhuǎn)型生機(jī)。

昨天，嘉興市電商助力外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)舉行，百余家外貿(mào)企業(yè)與淘天、京東、抖音等九大電商平臺(tái)面對(duì)面洽談，共同探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新通路。

這場(chǎng)由政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的對(duì)接會(huì)，既是應(yīng)對(duì)復(fù)雜國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的破題之舉，亦是激活內(nèi)需市場(chǎng)、暢通雙循環(huán)的創(chuàng)新實(shí)踐。

外貿(mào)承壓突圍 電商架橋破局

面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)態(tài)演變，中國(guó)企業(yè)正以戰(zhàn)略眼光推進(jìn)發(fā)展路徑優(yōu)化，從單一外向驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的新格局。

“外貿(mào)企業(yè)不缺好產(chǎn)品，缺的是對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的‘翻譯器’和‘導(dǎo)航儀’?！闭憬∩虅?wù)廳電子商務(wù)處處長(zhǎng)陳永紅直言。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為銜接供給端與消費(fèi)端的核心紐帶，正成為企業(yè)融入雙循環(huán)發(fā)展格局的關(guān)鍵突破口。

此次活動(dòng)瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)，集結(jié)淘天、京東、抖音、蘇寧易購(gòu)等頭部平臺(tái)，以及謙尋、交個(gè)朋友等直播機(jī)構(gòu)，形成全渠道覆蓋的“資源矩陣”，為外貿(mào)企業(yè)量身定制“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”解決方案。

“這絕對(duì)是一場(chǎng)及時(shí)雨！”蠶緣家紡張杰表示。這家老牌外貿(mào)企業(yè)，早在前幾輪貿(mào)易摩擦中就已著手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但以線下門(mén)店為主?？墒芟M(fèi)轉(zhuǎn)型的影響，其萬(wàn)達(dá)門(mén)店今年2月銷(xiāo)售量幾乎腰斬，“越來(lái)越多的消費(fèi)者喜歡線上購(gòu)物，企業(yè)迫切需要打通電商渠道。”

秦越家紡過(guò)去一直專注于B端，為國(guó)內(nèi)外知名品牌提供ODM服務(wù)，其中涉美業(yè)務(wù)占比70%。盡管在此次貿(mào)易摩擦中受到較大影響，其銷(xiāo)售總監(jiān)劉潔仍然保持樂(lè)觀態(tài)度，她表示，在本次活動(dòng)中，通過(guò)電商平臺(tái)的介紹和政策解讀為企業(yè)打開(kāi)了做C端（個(gè)人消費(fèi)者）市場(chǎng)的思路。

政策精準(zhǔn)滴灌 平臺(tái)各顯神通

面對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛，政企協(xié)同打出“組合拳”。

嘉興市貿(mào)促會(huì)副會(huì)長(zhǎng)居惠華介紹，當(dāng)?shù)貙⑼ㄟ^(guò)持續(xù)優(yōu)化環(huán)境政策，通過(guò)外轉(zhuǎn)內(nèi)的專項(xiàng)服務(wù)及跨境供應(yīng)鏈的對(duì)接等舉措，讓嘉興外貿(mào)在雙循環(huán)中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

一句“別怕，我們政府會(huì)一直陪在大家身邊”，讓人信心倍增。

其實(shí)，這場(chǎng)電商助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，從接到企業(yè)需求到策劃落地，只用了4天時(shí)間，省、市就合力拉來(lái)了一車(chē)干貨滿滿的電商渠道資源。一家電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)下車(chē)時(shí)看到，當(dāng)?shù)卣畮е蝗浩髽I(yè)家等在會(huì)場(chǎng)門(mén)口迎接他們，他就下決心必須竭盡全力協(xié)助嘉興打贏這場(chǎng)外貿(mào)企業(yè)護(hù)衛(wèi)戰(zhàn)。

誠(chéng)如所言，平臺(tái)方亮出“真金白銀”：淘天推出“外貿(mào)精選”，為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)設(shè)入駐綠色通道，提供流量扶持和運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)；1688設(shè)立嘉興產(chǎn)業(yè)帶核心區(qū)域免費(fèi)展廳，符合要求的產(chǎn)品可獲得免費(fèi)展位和全域推廣；京東計(jì)劃投入2000億元采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品；抖音電商啟動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃，給予專項(xiàng)流量扶持、傭金減免降費(fèi)、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施；謙尋等MCN機(jī)構(gòu)則瞄準(zhǔn)跨境電商與直播帶貨融合，推出“全托管代運(yùn)營(yíng)”模式。

“過(guò)去做外貿(mào)是‘一張圖紙走天下’，如今轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要重塑產(chǎn)品邏輯和營(yíng)銷(xiāo)思維?！逼胶冀芟浒?fù)責(zé)人周躍良坦言，平臺(tái)的政策解讀讓其豁然開(kāi)朗。比如1688的“生意參謀”結(jié)合AI工具等，能精準(zhǔn)定位國(guó)內(nèi)采購(gòu)商需求，這相當(dāng)于給企業(yè)裝上了“市場(chǎng)雷達(dá)”。

選品洽談火熱 轉(zhuǎn)型動(dòng)能澎湃

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，洽談區(qū)與選品區(qū)人氣爆棚。

長(zhǎng)虹飛獅攜堿性電池亮相，與兩家電商平臺(tái)進(jìn)行了初步探討，淘天平臺(tái)還量身定制給出開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建議。謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司總裁助理王芳表示，此前已有多款來(lái)自嘉興的產(chǎn)品亮相直播間，品質(zhì)很高，銷(xiāo)量不錯(cuò)，現(xiàn)在公司又抽調(diào)精干力量組建團(tuán)隊(duì)入駐嘉興，專門(mén)幫助外貿(mào)企業(yè)帶貨。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天共促成初步合作意向120余項(xiàng)，多家企業(yè)與平臺(tái)敲定“一對(duì)一”深度運(yùn)營(yíng)方案。

轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。外貿(mào)企業(yè)從“代工貼牌”到“品牌出海”，從“被動(dòng)接單”到“主動(dòng)創(chuàng)需”，需要突破思維定式、重構(gòu)供應(yīng)鏈體系。

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)切換，而是產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)?！闭憬ど檀髮W(xué)管理工程與電子商務(wù)學(xué)院副院長(zhǎng)肖亮認(rèn)為，嘉興以電商為紐帶，打通產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、重塑渠道網(wǎng)絡(luò)、推動(dòng)柔性生產(chǎn)，為全省外貿(mào)轉(zhuǎn)型提供了“樣板間”。

春潮激蕩處，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。這場(chǎng)對(duì)接會(huì)的意義，不僅在于促成一批合作訂單，更在于探索出一條“政府引導(dǎo)+平臺(tái)賦能+企業(yè)轉(zhuǎn)型”的協(xié)同路徑。當(dāng)嘉興制造借力電商叩開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)的大門(mén)，一條更具韌性的雙循環(huán)發(fā)展通道正加速成型。