在體育經(jīng)濟與文旅消費深度融合的當下，“蘇超”以創(chuàng)新之姿開辟出一條獨特的發(fā)展路徑——“票根經(jīng)濟”。憑借一張小小的球票，串聯(lián)起體育、旅游、商業(yè)、文化等多個領域，成為激發(fā)消費活力、推動城市發(fā)展的強勁引擎。
跟著“蘇超”游揚州，跟著演唱會“下?lián)P州”。今年以來，不少來揚游客通過“一張票”解鎖城市“吃住行游購娛”多重消費優(yōu)惠。以“小票根”撬動文旅“大消費”，揚州試水“票根經(jīng)濟”成效初顯，接下來該如何繼續(xù)搶抓“票根經(jīng)濟”機遇？記者就此展開深入采訪。
誰來做這個“有心人”？
“票根經(jīng)濟”是一種以交通、文旅、演出等票務憑證為紐帶，將其轉化為后續(xù)消費場景優(yōu)惠憑證，延伸消費鏈的聯(lián)動經(jīng)濟模式。在消費模式不斷創(chuàng)新的當下，“票根經(jīng)濟”以獨特的聯(lián)動效應，為各地文化、旅游和商業(yè)發(fā)展注入了新活力。
9月21日晚，由揚州市新聞傳媒中心主辦的“潮流之聲”今世緣·國緣之夜群星演唱會揚州站在體育公園體育場開唱，吸引了約三萬名觀眾觀演。其中，在網(wǎng)絡售票系統(tǒng)購票的歌迷，超七成為外地人，來自上海、浙江、山東、河南、安徽等地，有力帶動揚州文旅消費。
無獨有偶！5月31日和6月1日晚，由揚州運河大劇院打造的雙溝牡丹·首屆明月湖音樂嘉年華在明月湖畔開唱。據(jù)統(tǒng)計，周蕙和品冠兩場明星個唱共吸引了上萬名觀眾齊聚“好地方”，外地觀眾占比超六成，更有來自廣州、昆明、重慶等地的觀眾因為這兩場演唱會第一次來到揚州。
明星流量變文旅“留量”。這兩場演唱會通過流量吸引了大量觀眾跨城觀演。歌迷嗨翻全場的同時，也因演唱會而留下旅游，帶動周邊餐飲、住宿、景點等消費。演唱會主辦方同步推出“票根+”政策，會議中心、明月湖、智選假日等酒店入住率大幅提升。
這是揚州“票根經(jīng)濟”的試水，但目前揚州整體文旅市場上，“票根+”還不夠活躍——不僅數(shù)量少，且呈現(xiàn)出不可持續(xù)性，其背后原因值得思考。
究其原因，“票根經(jīng)濟”離不開活動舉辦方、商家、消費者三大因素。
從舉辦方角度來看，市場認知、執(zhí)行力等方面的能力均有所欠缺。首先，部分文化場館對“票根經(jīng)濟”的價值認識不足，仍停留在單純“賣票”的傳統(tǒng)模式上，“以票根撬動消費”的理念在揚州尚未普及。其次，“票根+”活動需要投入大量人力、物力和時間成本，文化場館雖意識到“票根經(jīng)濟”的好處，但策劃和執(zhí)行難以跟上。在周蕙、品冠演唱會的“票根+”活動中，運河大劇院作為主辦方，需要逐一協(xié)調商家提供餐飲折扣、住宿優(yōu)惠等，涉及多個行業(yè)、多個商家，協(xié)調難度較大，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能影響活動整體推進。
商家的盈利點和參與積極性，是目前揚州“票根經(jīng)濟”難以大規(guī)模開展的又一關鍵因素。商家參與“票根+”活動的核心訴求是增加客流量與銷售額，實現(xiàn)利潤增長?！啊备?’可以帶來曝光量，但提供優(yōu)惠意味著短期內利潤空間被壓縮。”部分商戶表示，“票根+”帶來的曝光量無法具體估算，長期參與優(yōu)惠活動或導致攤薄利潤。
消費者的消費習慣也在一定程度上制約了“票根經(jīng)濟”的發(fā)展。首先，大部分消費者對“票根”的認知還不夠，更傾向于常規(guī)消費模式，以及在美團、大眾點評等平臺獲取優(yōu)惠，對“票根+”這種新型消費模式的接受度和參與度有待提高。另外，演唱會吸引的大多是外地游客，難以形成大規(guī)模的城市消費熱潮。
要想讓“票根經(jīng)濟”蓬勃發(fā)展，誰來做這個“有心人”？活動舉辦方要積極挖掘更多資源，增加“票根源”；商家要轉變觀念，通過創(chuàng)新經(jīng)營模式和加強合作來降低成本、提高收益；消費者要改變消費習慣，提升對新型消費模式的接受度。只有各方協(xié)力，打出“組合拳”，才能打破當前“票根經(jīng)濟”不可持續(xù)的困境，讓其成為揚州消費的新增長點。
“票根經(jīng)濟”僅僅是打折嗎？
“運河大劇院的演出很精彩，我發(fā)現(xiàn)揚州這座城市既有古韻也有潮玩氣質。”
首屆明月湖音樂嘉年華現(xiàn)場，來自上海的觀眾王女士表示，對大劇院推出的“票根+”政策感到驚喜，觀眾憑演唱會購票證明就可享受吃喝玩樂優(yōu)惠。“演唱會結束后，我們全家在揚州停留了兩天，深度游覽了瘦西湖、東關街等景點?！蓖跖空f。
今年暑期，“蘇超”火爆出圈。揚州更是推出多重福利：“蘇超”揚州主場比賽日所在周末，逛景點、品美食、看演藝，通通有優(yōu)惠。從演唱會到“蘇超”觀賽熱潮，揚州讓游客憑借“一張票”即獲取諸多消費優(yōu)惠。
然而，“票根經(jīng)濟”僅僅是打折嗎？答案是否定的?！捌备?jīng)濟”應不止于消費優(yōu)惠，更應是情緒價值的深度傳遞。
在周蕙、品冠演唱會的“票根+”活動中，不僅有折扣優(yōu)惠，還有情懷和回憶，歌迷奔赴一場與自己青春的約會。除了演唱會推出“票根+”活動，運河大劇院還借助“蘇超”東風，為遠道而來的客隊球迷送上厚禮——大型沉浸式旅游演出《大運揚州——琴鶴同鳴》的觀演票，讓賽事激情與揚州深厚文化底蘊巧妙連接。
揚州歷史悠久，非遺燦若星河?！疤K超”揚州主場比賽日所在周末，為了讓客隊球迷在欣賞精彩賽事的同時，更能領略揚州非遺的獨特魅力，揚州非遺珍寶館對全省市民免費開放。市民、游客在這里可以欣賞“連城之珍品”，同時還能近距離體驗，更有一系列別出心裁的“蘇超”周邊文創(chuàng)產(chǎn)品上架，讓廣大市民、游客能夠看得見、摸得著、帶得走揚州非遺。
作為“世界美食之都”，揚州的美食好吃還好玩?！耙贿吙锤栉璞硌荩贿呄碛妹牢兜幕磽P菜，這一頓吃出了滿滿的幸福感?！笔钇趤頁P游客陳嬌說，看完“蘇超”后逛逛東關街，換上漢服品嘗長樂鹽商宴，沉浸式體驗“古人的快樂”。
從一場演唱會的美好回憶到一場球賽的熱血記憶，從一次非遺的文化共鳴到一桌鹽商宴的沉浸體驗，當小票根從“消費憑證”升級為“情感載體”，“票根經(jīng)濟”的價值便不再局限于拉動消費的表層邏輯，而成為對消費者情緒需求的精準回應。
以“票根”為紐帶，串聯(lián)起消費場景與情感記憶，讓折扣之外的“獲得感”“幸福感”成為提升消費體驗、延長消費鏈條的關鍵力量，從這一層面看，“票根經(jīng)濟”的未來不僅是“消費優(yōu)惠的疊加”，更是“情緒價值的共振”。
誰來構建覆蓋全城的消費網(wǎng)絡？
讓每一張“票”都成為消費優(yōu)惠的通行證。
與揚州不同的是，在上海，“票根經(jīng)濟”有更多跨界參與的主體，多了更多新鮮玩法。今年，黃浦文旅集團旗下商船會館、拉法耶藝術中心等6家自營影院，大上海劇場、中國大戲院、黃浦劇場等7家劇場和上海大世界等25個演藝新空間，組建了“票根經(jīng)濟”共同體。
除了上海，浙江正努力勾勒體育賽事與城市經(jīng)濟的融合創(chuàng)新之路，找到撬動“賽會經(jīng)濟”的支點。隨著“浙BA”賽事賽程推進，一張“浙BA”門票可以解鎖更多的消費功能和場景。作為“浙BA”杭州賽區(qū)半決賽、決賽的主賽場，杭州運河體育公園體育館周邊近60家商戶推出“浙BA票根權益”活動，兩天里有3000多名消費者兌換權益，直接拉動消費50余萬元，周邊商場客流同比增長50%，銷售額同比增長30%。
參考上海、浙江的經(jīng)驗，或許不久的將來，揚州也能以“一張票”織就覆蓋全城的消費網(wǎng)絡，為經(jīng)濟消費注入源源不斷的活力。
揚州擁有眾多特色IP，誰來織就這張“網(wǎng)”，讓“小票根”成為串聯(lián)運河文化、非遺技藝、城市煙火的紐帶，解鎖文旅消費的“新密碼”？
首先是政策賦能，多部門協(xié)同打造“票根+文旅”聯(lián)動機制。“票根經(jīng)濟”的核心在于跨界資源整合，揚州目前缺乏統(tǒng)籌協(xié)調的政策框架。目前演唱會及“蘇超”的“票根+”活動多為單一的短期促銷，未能上升至常態(tài)化政策層面，商戶參與度與權益設計深度均有限。這就需要跨部門的頂層設計，將瘦西湖、東關街、揚州中國大運河博物館等核心文旅資源納入“票根經(jīng)濟”名單。
其次是創(chuàng)新激勵，對參與“票根+”活動的商戶給予政策支持。可以通過消費補貼、流量曝光等方式提升商戶參與積極性，在“票根”設計上，增加醒目的商家logo、折扣圖標等。
第三是文化賦能，深度融合各類特色IP。揚州擁有運河文化、非遺技藝等特色資源，但尚未將其有效融入“票根”權益設計?！氨热缈梢浴\河故事’為主線，開發(fā)系列‘主題票根’，游客參觀完揚州中國大運河博物館后，憑‘票根’可享折扣觀看《大運揚州——琴鶴同鳴》演出，隨后可優(yōu)惠兌換運河夜游船票，完成各項‘打卡’任務可解鎖限量文創(chuàng)產(chǎn)品。”一位文旅專家表示，當“票根+”活動不再是主辦方的“孤軍作戰(zhàn)”，而是實現(xiàn)多種資源的充分聯(lián)動，文旅消費必然產(chǎn)生更多可能性。
“票根經(jīng)濟”不僅是提升文旅消費體驗的創(chuàng)新手段，更是激活城市消費的精巧“杠桿”?！捌备?jīng)濟”的發(fā)展不是一蹴而就的，還需逐步培養(yǎng)商戶與消費者的習慣，通過差異化設計與精準化培育，在長三角“票根經(jīng)濟”版圖中走出具有揚州特色的新路徑。
