臺(tái)傳媒記者章 韻

“我們沒有淡旺季，只有生產(chǎn)不完的訂單，常常還得挑著單子生產(chǎn)。”2月9日，位于臨海市頭門港的浙江東新新材料科技有限公司（簡(jiǎn)稱“東新新材”）總經(jīng)理鄭浦說。

從低壓開關(guān)到密封專家

東新新材成立于1986年，是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)碳化硅、碳石墨、熱壓石墨系列密封材料及相關(guān)密封件的企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于機(jī)械、冶金、化工、石油、汽車、制藥、航空航天等領(lǐng)域。該公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，也是《機(jī)械密封用碳化硅密封環(huán)技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。

鄭浦介紹，他們家本是溫州樂清人，父親原本從事低壓開關(guān)生意。進(jìn)入碳化硅行業(yè)，源于父親的一次偶然經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)的低壓開關(guān)品質(zhì)不佳，產(chǎn)品使用一個(gè)月左右就容易損壞，需要更換?？蛻粢l繁更換產(chǎn)品，父親對(duì)此深感愧疚，卻一直苦于無法解決這一問題。1984年，父親出差途經(jīng)鎮(zhèn)江，在一個(gè)小旅館中結(jié)識(shí)了哈爾濱理工大學(xué)的一位教授。

“這位教授是研究機(jī)械密封的，聽聞父親的苦惱后，建議父親做碳化硅密封件，這是流體機(jī)械密封中不可或缺的產(chǎn)品。”鄭浦說，當(dāng)年下半年，父親便前往哈爾濱學(xué)習(xí)技術(shù)。1986年，父親在老家以4萬元起家，開始做起了碳化硅密封件的生意。其間，因?yàn)榘l(fā)展的需要，公司于2009年落地臨海頭門港，以技術(shù)研發(fā)為導(dǎo)向，如今已發(fā)展成為年產(chǎn)值2億元的國內(nèi)碳化硅密封環(huán)龍頭企業(yè)，也是全亞洲最大的SIC密封環(huán)制造工廠。

填補(bǔ)國內(nèi)空白

鄭浦介紹，密封環(huán)有軟硬兩種，碳化硅密封環(huán)屬于硬密封。其中，硬密封又分為干、濕兩種：濕密封一般是基礎(chǔ)件，有水、油等介質(zhì)，量大利潤(rùn)低，競(jìng)爭(zhēng)激烈；干密封量小利潤(rùn)大，用于西氣東輸?shù)软?xiàng)目中的大型離心壓縮機(jī)。

“要求很高，電機(jī)一分鐘轉(zhuǎn)速要達(dá)到2萬轉(zhuǎn)。”鄭浦說，原先這一核心配件都需進(jìn)口，被國外壟斷，不但價(jià)格貴，而且下單后需要半年才能拿到貨。東新新材先后投入500萬元，歷時(shí)兩年，2024年攻破技術(shù)，研發(fā)成功，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，并獲得了浙江省技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。“現(xiàn)在，客戶下單后，我們一個(gè)月內(nèi)就能交付，價(jià)格降了一半，大大降低了客戶成本?！?/p>

此外，東新新材多個(gè)可填補(bǔ)國內(nèi)空白的研發(fā)項(xiàng)目都在技術(shù)攻克中。例如，芯片上的半導(dǎo)體就是碳化硅材質(zhì)，對(duì)高熱率及碳化硅的純度要求很高。“我們已經(jīng)投入200多萬元用于半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備采購與技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，也有交付客戶的，但目前合格率僅30%左右。接下來的目標(biāo)是將合格率提升到50%?！?/p>

鄭浦坦言，企業(yè)高速發(fā)展也引來了覬覦的目光，“好在臨海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局積極介入，幫助我們系統(tǒng)構(gòu)建包含專利布局、技術(shù)秘密保護(hù)、客戶名單管理在內(nèi)的商業(yè)秘密綜合防護(hù)體系?！?/p>

階梯布局，訂單不斷

如何才能有源源不斷的訂單？對(duì)此，鄭浦給出了他的答案。

“產(chǎn)品不能太單一，需要構(gòu)建階梯式產(chǎn)品布局?！编嵠终f，要對(duì)未來3—5年產(chǎn)品方向進(jìn)行前瞻性研發(fā)投入。具備技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，自然擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)缺訂單?！拔覀冎饕P(guān)注兩個(gè)方向：一是看國外領(lǐng)先同行在做什么，二是國內(nèi)科研院所在做什么，有沒有可市場(chǎng)化的產(chǎn)品?！?/p>

2022年，鄭浦發(fā)現(xiàn)國外有一款碳化硅密封環(huán)的封面特別耐磨，硬度較高，可用在極端嚴(yán)苛的工礦環(huán)境，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的表面覆蓋了一層類似于金剛石的材料?！叭缃?，我們也攻克了這項(xiàng)技術(shù)，目前處于半生產(chǎn)半研發(fā)狀態(tài)?！?/p>

除了前瞻性產(chǎn)品，基礎(chǔ)產(chǎn)品同樣不可忽視，這是服務(wù)客戶的關(guān)鍵?！叭绻艞壔A(chǔ)產(chǎn)品，客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向其他廠家，長(zhǎng)此以往，必然影響企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，必須構(gòu)建階梯式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既要推出領(lǐng)先產(chǎn)品，也要生產(chǎn)批量化的標(biāo)準(zhǔn)件，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余?！?/p>