一只話筒、一部手機、一個直播架，幾盞鎂光燈一照，主播在鏡頭前滔滔不絕地介紹起產(chǎn)品，一場直播銷售就這樣開始了……
“小試牛刀，和美女主播搭檔，她負(fù)責(zé)狂吃，我負(fù)責(zé)吆喝，效果很不錯!”首次嘗試直播帶貨的朝陽集團辦公室主任閻紅感慨，市場里的農(nóng)產(chǎn)品成了秒光的“爆款”，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場一下子變“網(wǎng)紅”。
直播帶貨，火了!4月30日，由市商務(wù)局牽頭的助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷的直播活動也將啟幕。越來越多的無錫企業(yè)通過在線直播，尋求數(shù)字經(jīng)濟時代的貿(mào)易增長點。
企業(yè)趕時髦，直播帶貨忙不停
“太劃算了!買它，買它!”“小姐姐們下手好快，已經(jīng)搶掉65%啦!”4月28日21點，無錫肯德基員工金華、袁天龍在直播間里賣力推介，時不時還吃上兩口漢堡包或雞米花，引得網(wǎng)友口水直流、紛紛下單。這是4月20日以來，無錫肯德基開展的第四場直播帶貨。“在線人數(shù)最高時達2.8萬人，累計15萬人次點贊，數(shù)萬張兌換券搶空，后續(xù)的效應(yīng)還在持續(xù)顯現(xiàn)。”說起公司的新嘗試，無錫肯德基公共事務(wù)部經(jīng)理朱文華頗為滿意。
疫情期間，大東方百貨也不定時推出抖音直播，員工化身主播在線推薦商品。大東方股份有限公司百貨事業(yè)部總經(jīng)理朱憲坦言，利用抖音、直播等方式把消費信息精準(zhǔn)傳送給客戶，讓大家可以根據(jù)自己的需求下單，使得線上客流量高于線下。
直播的火爆令制造企業(yè)也坐不住了。紅豆集團加大“觸電”頻率，2月份旗下各品牌在阿里系旗艦店累計直播時長超過870個小時，累計觀看量突破50萬人次。4月初，紅豆居家的一場直播帶貨，近18萬用戶圍觀、訂單超2400個。
政府搭平臺，共尋經(jīng)濟新動能
企業(yè)已經(jīng)主動進入“線上時間”，政府部門也積極搭建線上平臺，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，共同打造數(shù)字發(fā)展動能。
4月中旬，“煙火梁溪”春季消費促進季線上活動，以直播帶貨的方式，讓商家為自己的產(chǎn)品代言。“2小時的直播活動，吸引人氣12.4萬人次，交易約2000單，交易金額近16萬元，門店單日銷售量是平時的2倍。”梁溪區(qū)商務(wù)局副局長干雨表示，活動不僅促進了消費擴容，還有效地為實體經(jīng)濟引流。
此舉被省商務(wù)廳列入全省新模式新消費典型案例。同時被推廣的還有市商務(wù)局牽頭助力外貿(mào)企業(yè)內(nèi)拓的直播活動。“依托無錫產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和阿里巴巴、抖音、無錫優(yōu)品電商、美團等平臺優(yōu)勢，”市商務(wù)局局長汪行介紹，一方面幫助外貿(mào)企業(yè)拓訂單、穩(wěn)產(chǎn)能，促進外向型企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)國際市場協(xié)同發(fā)展，增強企業(yè)家的信心;另一方面引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)營流通模式向“線上+線下”“銷售+體驗”“展示+交易”等新零售模式的轉(zhuǎn)向。
據(jù)悉，此次活動首批已吸引了50余家外貿(mào)企業(yè)報名參加。“直播的風(fēng)口是真的來了，實體經(jīng)濟正好順勢解鎖新技能，為品牌帶來高效的訂單轉(zhuǎn)化。”一家針織企業(yè)負(fù)責(zé)人的話，說出了眾多參與企業(yè)的心聲。
多方探未來，這股“風(fēng)”能持多久
直播帶貨會不會只是疫情期間解困的“救命稻草”?這股“風(fēng)”能夠持久嗎?
“從目前發(fā)展及各方反應(yīng)來看，不會只是一股‘風(fēng)’。”市商務(wù)局市場運行和消費促進處處長雕晨認(rèn)為，直播影響已迅速拓展至實體經(jīng)濟領(lǐng)域，這一新型營銷模式會繼續(xù)，同時商場的線上產(chǎn)品更加豐富，線上服務(wù)也更專業(yè)、更有針對性，形成線上帶貨與線下銷售相互配合的新營銷模式。
“直播帶貨通過多維度、立體化展示產(chǎn)品，解決了線上銷售場景性弱、缺乏交流的問題。”真正老陸稿薦采購部部長陸挺深有感觸。直播中，他偶爾插上一兩句無錫方言，立即引起網(wǎng)友共鳴。在陸挺看來，多運用生活中的場景，更容易拉近與客戶距離，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
一場直播帶貨2萬元，同時帶動天貓商城銷售額突破10萬元、同比增長200%，這讓外貿(mào)企業(yè)劉潭服飾嘗到了甜頭。公司品牌部經(jīng)理孫振月認(rèn)為，直播帶貨的意義在于借助新渠道助力產(chǎn)品價值裂變，讓貼近消費者訴求的產(chǎn)品憑借價格優(yōu)勢和流量紅利搶占用戶。“我們會繼續(xù)加大投入，利用直播迅速打開內(nèi)銷市場。”
