“多虧了有無人機幫著噴灑農藥，不然這季的收成損失就大了。”宜興高塍鎮(zhèn)肖莊村的種田大戶魏海濤，2月下旬因疫情影響滯留在安徽巢湖老家回不來，了解到承包的200多畝麥田雜草瘋長，心急火燎地給無錫天信農資有限公司打電話求助，公司派出一架無人機幫著噴灑農藥，一天時間就搞定。

　　春耕備耕碰上疫情，外來農戶來不了、農產品銷不出，傳統(tǒng)農業(yè)影響不小。作為無錫最大的農業(yè)板塊，宜興以智慧農業(yè)、訂單農業(yè)等為代表的現(xiàn)代農業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)，在此次疫情中獲得更多實踐機會，顯示了更強的轉危為機的抗風險能力，也為現(xiàn)代農業(yè)生產注入了新動能。

　　■　外來農戶回不來，無人機上陣幫忙

　　在農村，幫助農戶提供耕、種、管、收一條龍社會化服務的合作社、農業(yè)公司，被稱為“田保姆”。天信農資就是無錫最大的“田保姆”，目前“全托管”、“半托客”服務農田總計有10萬畝。類似的托管服務，在新冠肺炎疫情期間派上了大用場，解決了農戶春耕備耕無人管理的難題。

　　宜興的種田大戶大多來自外地，尤其是安徽人居多。“農業(yè)季節(jié)性強，什么時候該做什么，延誤不得。”天信農資董事長宗順明說，因為暖冬原因，今年春耕備耕工作提前，而因疫情防控，農戶又一時回不來，除草、施肥不及時，收成肯定會受到影響。從2月17日復工后，公司利用植保無人機、施肥機等現(xiàn)代農業(yè)機械幫助農戶搶回耽誤的時間。農民人工施肥一天最多完成10畝，而用上施肥機，兩個人一天可以完成300多畝，而無人機相比傳統(tǒng)的農藥噴霧器，效率更是高出數(shù)十倍。

　　受此次疫情影響，農戶對現(xiàn)代農機接受度更高了。去年，天信農資利用10臺植保無人機防治病蟲、草害達到5萬多畝次。宗順明認為，疫情影響是推動植保無人機等現(xiàn)代農業(yè)機械化的一次契機。從長遠來看，現(xiàn)在農村種田都是老人，許多年輕人不愿種田，將來農業(yè)勞動力會越來越少，智慧農業(yè)的推廣可以讓種田變得輕松，解決這一難題。

　　■ 農產品賣不出，有了訂單心里不慌

　　太湖瀆邊的周鐵鎮(zhèn)是無錫有名的“菜籃子”，如今，這里的蔬菜種植已形成訂單模式、配供模式、點對點模式等多樣化經營模式相結合。一些農業(yè)公司、合作社因為有穩(wěn)定的訂單，受疫情影響普遍較小，“預訂”式賣菜受到歡迎。

　　最近的一個月里，菜農周中新不用等蔬菜經紀人上門收菜了，每天只需將采收的新鮮蔬菜送到華匯現(xiàn)代農業(yè)基地即可。華匯現(xiàn)代農業(yè)基地是無錫的農業(yè)龍頭企業(yè)，和周邊500多戶農戶形成合作關系。農戶采收的蔬菜，當天就可以運到基地的儲存?zhèn)}庫內由基地進行物流配送和線上線下銷售。“每天蔬菜供應量近5噸，新增量全來自小散農戶。” 華匯現(xiàn)代農業(yè)負責人黃益軍透露。同時，華匯農業(yè)、益健農業(yè)等龍頭企業(yè)還開拓點對點網絡配送服務，推出各類蔬菜“禮包”供市民選擇，在疫情期間培育了不少新客戶。

　　最近幾天，和天信農資聯(lián)系要求參與訂單農業(yè)種植的農戶比過去更踴躍。過去農戶有顧慮，雖然收購價高一些，但由于訂單農業(yè)要求高而望而卻步。此次透過疫情，農戶看到了訂單種植的穩(wěn)定性，加速了訂單農業(yè)的推廣。疫情防控期間，天信農資和江蘇惠農公司簽訂了一萬畝的稻米訂單，雙方聯(lián)合在宜興打造“蘇合”稻米標準化種植基地。這份訂單在去年基礎上翻了一倍多，可以幫助更多的農戶彌補疫情帶來的歉收影響，從而實現(xiàn)全年的增收。

　　■ 傳統(tǒng)路徑受阻，新零售探尋新路子

　　宜興現(xiàn)有茶園7.5萬畝，是全省茶葉主產區(qū)之一，而茶葉開采銷售是此次受疫情影響最大的農業(yè)領域。

　　“各位老鐵們早上好，今天我們茗鼎茶正式開采……”3月5日，在茗鼎茶園里，企業(yè)負責人趙梓秀開啟了她的首次戶外抖音直播。受疫情影響，早春茶上市銷售困擾茶企。在直播間，趙梓秀給粉絲詳細介紹春茶開采風俗、茶葉采摘制作過程等。她透露，通過該模式企業(yè)已經收獲了部分意向客戶。

　　疫情期間，乾元茶葉的全國7家門店全部暫停營業(yè)，而網絡天貓訂單卻人氣不減。從最初的每天50多單逐步增長到100多單，網絡銷售成為企業(yè)面對此次疫情采取應急措施的首要選擇。疫情發(fā)生后，企業(yè)將大部分業(yè)務轉移到了網絡，除此以外，還通過網絡直播的方式對公司員工進行線上培訓。針對如何進行危機營銷、線上銷售技巧、企業(yè)推出了哪些新產品等問題，由營銷店長、大學教授組成的主播團隊會給出詳細解答。通過近20多天的線上培訓，參與人數(shù)已從最初的30多位增加到近200位。

　　“提升產品附加值，延長產業(yè)鏈。”疫情之下，陽羨貢茶院負責人賈晶超對這條轉型思路更為迫切。茶旅融合發(fā)展將是茶產業(yè)擺脫傳統(tǒng)營銷模式的一大出路。眼下，正值茶葉采摘季，隨著疫情的散去，他將主推茶葉制作與游客的互動性，打造一個能讓人們能親身參與體驗的茶文化之旅。