一端通道狹窄，一端供給倍增，科技成果轉(zhuǎn)化被認(rèn)為是最難啃的“硬骨頭”之一。從高校和實(shí)驗(yàn)室走向市場端，科研成果如何真正走過那條深且長的“死亡之谷”？產(chǎn)業(yè)需求如何精準(zhǔn)找到科研供給？一個新興群體正在承擔(dān)成果轉(zhuǎn)化中“擺渡人”的關(guān)鍵角色。
科研成果的“技術(shù)紅娘”
“就像紅娘撮合兩家人那樣，我們要撮合一項(xiàng)技術(shù)和一個市場。”科大硅谷成果轉(zhuǎn)化中心高級經(jīng)理董敏慧解釋，當(dāng)一個科研團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備將成熟項(xiàng)目推向市場時，技術(shù)經(jīng)理人需要做的，是“兩頭跑”——一邊向高校科研團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目進(jìn)展和應(yīng)用優(yōu)勢，一邊向產(chǎn)業(yè)端摸清當(dāng)前產(chǎn)品的短板、市場的具體需求和升級空間。
科大硅谷技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)曾服務(wù)過一家做納米催化劑的初創(chuàng)公司——澤慧未來。該公司原本準(zhǔn)備落地長三角其他城市，察覺到這一動向后，董敏慧團(tuán)隊(duì)迅速行動，組建4人服務(wù)組，從政策講解、園區(qū)推薦到融資對接、空間選址的全鏈條服務(wù)：帶團(tuán)隊(duì)跑遍包河、瑤海、高新、經(jīng)開等縣區(qū)，對接市區(qū)多家投融資平臺，組織多輪路演，最終促成數(shù)千萬元級種子輪融資。企業(yè)落地后，他們繼續(xù)跟進(jìn)貸款申報(bào)、場地考察、人才招聘等事宜，加速技術(shù)落地產(chǎn)業(yè)。
因此，能當(dāng)“紅娘”不僅靠熱情，更是一場全方位能力的考驗(yàn)。
首先是溝通能力，既要能聽懂科研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)術(shù)語，也要用企業(yè)聽得懂的語言表達(dá)出技術(shù)的商業(yè)價值；其次是對政策與市場的高度敏感，懂得從復(fù)雜的扶持政策中挖掘資源、識別風(fēng)口；第三是對技術(shù)趨勢的持續(xù)關(guān)注，能從大量前沿成果中識別出真正具有產(chǎn)業(yè)化潛力的“好苗子”。而在所有能力中，最核心的是溝通能力，他們要在高校、企業(yè)、政府、投資人之間來回奔走，厘清多方訴求、把握時機(jī)和節(jié)奏，促成一次次技術(shù)與需求的精準(zhǔn)對接。
跨越“死亡之谷”
在很多科研團(tuán)隊(duì)看來，項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室走向市場，往往卡在中間那段“看不見的路”上——技術(shù)成熟度還停留在實(shí)驗(yàn)室階段，市場卻已要求規(guī)?；⒊杀究刂?，這種斷裂被業(yè)內(nèi)稱為“死亡之谷”。
“一個技術(shù)的成果落地有五個階段?！笨拼蠊韫瘸晒D(zhuǎn)化中心高級經(jīng)理董敏慧說，從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、概念驗(yàn)證、小試、中試到市場推廣，每走一步都意味著投入增加、風(fēng)險(xiǎn)遞增。而技術(shù)經(jīng)理人，就是沿著這條路幫科研團(tuán)隊(duì)探路、鋪路、搭橋的人。
安徽科技大市場公司高級項(xiàng)目經(jīng)理盛子杰每天的工作之一，就是在高校各學(xué)院“掃樓”，尋找具備轉(zhuǎn)化潛力的項(xiàng)目，并為其對接資金、政策與市場資源。
他在2024年底接觸到一個中國科大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，正研發(fā)一種高亮度臺式光源設(shè)備，可用于替代現(xiàn)有大型同步輻射裝置，瞄準(zhǔn)的正是高端半導(dǎo)體量測市場。“他們團(tuán)隊(duì)背景很強(qiáng)，做了20年科研，但怎么落地、需要哪些條件，這些需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。”盛子杰回憶。他隨即開始安排政策輔導(dǎo)、投資對接、落地場地評估等工作，甚至為對接央視宣傳資源來推廣技術(shù)影響力。半年后，這個名為“國科量光”的公司終于在合肥高新區(qū)落地，成為成果成功轉(zhuǎn)化的典型案例。
“當(dāng)科研團(tuán)隊(duì)有資金需求時，我們就幫他牽線各類投融資機(jī)構(gòu)；有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)更關(guān)心產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，我們就為其梳理各個區(qū)縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和政策情況；還有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要對接應(yīng)用場景，我們就聯(lián)動安徽科技大市場各分級市場資源，為老師與企業(yè)做好鏈接匹配?！笔⒆咏苷f。
合肥打造技術(shù)經(jīng)理人成長沃土
在全國科技成果轉(zhuǎn)化版圖中，合肥是少數(shù)實(shí)現(xiàn)“成體系推進(jìn)”的城市之一。市級層面設(shè)立五個專班，由安徽科技大市場、市科創(chuàng)集團(tuán)、科大硅谷公司、興泰控股集團(tuán)、市濱投公司牽頭運(yùn)行，構(gòu)建起覆蓋全市的成果轉(zhuǎn)化網(wǎng)絡(luò)，也為“技術(shù)經(jīng)理人”這一新興職業(yè)提供了制度化成長通道。
據(jù)市科技局提供的《以科技創(chuàng)新引領(lǐng)推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新——合肥市科技成果轉(zhuǎn)化支持體系介紹》資料顯示，近年來，合肥持續(xù)完善構(gòu)建技術(shù)經(jīng)理人服務(wù)機(jī)制：一方面，在合肥完成科技成果轉(zhuǎn)化的技術(shù)經(jīng)理人，按技術(shù)交易合同成交額的1%可獲得政策獎補(bǔ)，最高獎勵可達(dá)30萬元；另一方面，優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理人還可推薦參評省級高層次人才，并納入住房、醫(yī)療、子女入學(xué)等一攬子人才服務(wù)體系。
然而，此前存在國企人員無法領(lǐng)取財(cái)政補(bǔ)貼，市場化技術(shù)經(jīng)理人又缺乏身份認(rèn)定，導(dǎo)致獎補(bǔ)政策難以落實(shí)等問題。為此，市科技局于今年10月印發(fā)事務(wù)所管理辦法，并首批備案5家事務(wù)所掛點(diǎn)單位，賦予其項(xiàng)目報(bào)備、人員評價、資金兌付等權(quán)責(zé)。
不僅有錢可拿、有單位掛靠、有職稱可評，合肥甚至正在為這個職業(yè)“立法定名”。今年8月，《合肥市技術(shù)經(jīng)理人培育發(fā)展條例（草案）》正式提請市人大常委會會議審議，被認(rèn)為是全國首部專門針對技術(shù)經(jīng)理人的地方性法規(guī)。
市科技局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至目前，合肥市已培育技術(shù)經(jīng)理人2700余人，匯聚科技成果1.8萬余項(xiàng)，累計(jì)成立企業(yè)總數(shù)3400余家，初步構(gòu)建起較為成熟的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)體系。他表示，下一步將更注重引入專業(yè)化、市場化服務(wù)力量，通過事務(wù)所和政策激勵等機(jī)制聯(lián)動，為科研成果高效對接產(chǎn)業(yè)應(yīng)用提供持續(xù)動能。
合肥在線-合新聞記者 卞怡菲
