□“蘇報行走”報道組

　　“我是真心喜歡種地，喜歡弄這些瓜果蔬菜。”

　　老話說，人過五十不學藝。

　　1967年出生的顧焱，也快“奔五”了，卻辭去公務員工作一頭奔向了田里，變成了江蘇神驥感知農場的總經理，一門心思做起了“互聯網+農民”。

　　顧焱，大學中文系畢業(yè)，在昆山文化館搞過創(chuàng)作、寫過劇本，又到鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職鎮(zhèn)長助理，再到千燈鎮(zhèn)國家農業(yè)示范區(qū)管委會當招商部主任，如今變成了一個時尚農民。

　　48歲的顧焱對自己現在的生活的評價是：“我就喜歡這樣的生活。”

　　一次喝茶激發(fā)人生轉折，不當公務員去打理菜園子

　　一年半前，顧焱還是公務員，過著朝九晚五的生活。現在，他天天泡在農場的菜地、果園里。

　　顧焱是昆山千燈人，顧炎武的第14世孫。大學畢業(yè)工作，一路走來，順風順水，家庭和美。他的辭職，讓當時千燈鎮(zhèn)的領導及同事很不理解。

　　顧焱說，任職國家農業(yè)示范區(qū)管委會招商部的9年里，引進了不少農業(yè)企業(yè)。

　　2013年過后，國家倡導綠色GDP，對農業(yè)招商這方面要求越來越高，入駐企業(yè)越來越少。自己的工作量也逐漸減少，慢慢就厭倦了。

　　“我是真心喜歡種地，喜歡弄這些瓜果蔬菜。”顧焱對記者說，那次是2013年底的一個晚上，跟朋友喝茶時聊起農業(yè)上的事，越聊越有興趣，同時，朋友希望他能全職打理這個農場?？紤]了一個多月后，自己跟家人“攤牌”。整整一晚，做通了家里人的工作。最終，父母和妻子給出了意見：既然你喜歡，就去做吧!

　　第二天一早，顧焱交了辭職報告。“2014年1月3日，那一天我記得很清楚，因為是我人生的一個轉折。”

　　兩個個性“牛人”惺惺相惜，玩起時尚農業(yè)

　　顧焱的生活“大變戲法”，和另一個人密切相關。

　　史志強，吳江平望人，目前是江蘇神驥感知農場董事長。史志強干過房地產、開過國家地名數據公司，還在寧夏和當地農墾單位合作過。2013年，由于工作上的原因，和顧焱共過事。對農業(yè)的共同興趣，使兩人越走越近。2014年初，兩人在江蘇神驥感知農場一拍即合。

　　這片面積達800畝的農場在昆山張浦鎮(zhèn)姜杭村。水塘，木橋，果林，枝頭水果“穿”上了紙衣，以防貪嘴的鳥兒啄咬。一只只大棚相連，里面種著各種蔬菜。

　　顧焱說，我們目前主打的是有機蔬菜，農場里的蔬菜品種有80多個，其中有機蔬菜有40多個品種。“我們的有機蔬菜對土壤、水質、定產和質量等要求很高，使用的有機肥料和生物制劑藥水，都經過國家有機蔬菜認證機構嚴格認證的。”

　　顧焱告訴記者，農場分為三大區(qū)域，果園、蔬菜和體驗區(qū)。最特別的是體驗區(qū)里的家庭農場，農場里專門劃分一片區(qū)域，為在都市生活的市民提供一塊親手種植的場所。市民隨時通過視頻監(jiān)控，每天觀察蔬菜的生長情況，成熟后自己過來收獲采摘。目前，已有40多個家庭體驗到種植和收獲的喜悅。為打造農場的觀光景致，兩人去年還投資近600萬元買了700棵櫻花樹，建起了一片櫻花林。

　　目前，農場有70多名員工，其中40多名為姜杭村的農民。顧焱說，我們給村里的租金是一畝2300元，再由村里統一調配發(fā)放土地流轉金;這些姜杭村的農民是我們的產業(yè)工人，每月發(fā)工資，人均年收入3萬多;而10多名技術工人的月薪要上萬元。農場前期已經投入6000萬元，今年又在巴城鎮(zhèn)承包了1500畝，目前已經正式投入運營。

　　兩個個性“牛人”野心十足，盯住了互聯網“風口”。“現在再按原來的農民分散做農業(yè)是肯定不行的，要盯住市場上的終端消費和人群，再形成現代農業(yè)的組織、生產、管理等流程，創(chuàng)新改變布局。”

　　顛覆傳統模式，探索“互聯網+農業(yè)”新路徑

　　在江蘇神驥感知農場的800畝土地中，有230畝用有機肥等對土壤進行了改良，耗資400多萬元，還進行水、土、肥藥等檢測。

　　顧焱說，這是農場最核心的生產基地，做有機蔬菜，目的是支撐正在布局的農業(yè)電商平臺中的高端人群消費。“我們要打造中國農業(yè)的‘淘寶網’。”銷售有機蔬菜的電商平臺——億廚生活網，去年10月正式上線，理念是做“中國億萬廚房的食品安全衛(wèi)士”。通過O2O的商業(yè)模式，以社區(qū)消費人群為基礎，借助基地直供、電商平臺、手機終端以及社區(qū)智能生鮮直投站等，進行市場終端布局。以生鮮電商的模式，把新鮮蔬菜、冷鮮肉和大米直送進社區(qū)，以此突破人們買菜的“最后一百米”瓶頸。

　　布局，從大數據收集入手。

　　經過近一年的運作，農場在上海和蘇州、無錫的23個小區(qū)完成了布點(每個小區(qū)在1000戶以上)，安裝了30多個電子菜箱(設置冷藏設備)，每個布點投入8萬-10萬元。今年，計劃完成80個布點。隨著規(guī)模逐漸擴大，將向500戶規(guī)模的小區(qū)延伸布點。目前，網站平均每月有七八萬次點擊量，會員400多戶。通過點對點服務，承諾12小時內送菜上門。更重要的是，形成了從社區(qū)人群下單、農產品訂單、生產布局和管理等運營流程。

　　顧焱說：“通過這些布點和訂單運行等數據收集，我們可以分析出吃菜人的喜好和習慣，明年農民要種些什么就知道了，做訂單農業(yè)。”

　　“投入很大，但這錢花得值。”史志強說，今年，農場的銷售額預計1000萬元左右，還沒有盈利。目前，農場的230畝有機蔬菜能夠滿足1000-1500戶的需要，有機食品是高端消費選擇，通過前期投入，可以樹立品牌，形成消費信賴和市民認可。而且，電子菜箱的簡包裝和物流等成本優(yōu)勢，隨著市場布局的拓展會反饋體現到直投農產品的價格上，進而推動流程布局和人群吸引效應。

　　延伸閱讀

　　村企合作“豐滿”農民錢袋子

　　收獲土地流轉金，享受合作社盈利“分紅”，還可以到基地當農工

　　在昆山張浦，除了神驥感知農場這類新型農業(yè)經營主體外，還有一種村企合作的農業(yè)經營主體模式，在帶動村集體和農民增收和發(fā)展上發(fā)揮作用。

　　2011年，姜杭村農業(yè)合作社與臺灣大型企業(yè)鮮活果汁工業(yè)(昆山)有限公司合作，成立了姜杭生態(tài)農業(yè)科技開發(fā)有限公司，共同在一塊160畝的土地上建起了藍莓果園，形成了果品生產基地。村里拿出土地，企業(yè)提供技術，雙方再各投入資金擁有股份。姜杭村黨支部書記張勤超表示，發(fā)展生態(tài)農業(yè)可能收益會比較慢，但有利于整個村莊的長遠發(fā)展。

　　從2011年起，藍莓果園開始分三批種植。到2013年，果園全部完成了土壤改良，同年果園也開始有了產出。去年，果園整體銷售額達180萬元，成本基本收回。據介紹，今年藍莓長勢不錯，豐收應該沒有問題，但真正的大豐收應該在明年，畝產可以達800-1000斤，果園也將真正進入穩(wěn)產期，到了穩(wěn)產期，產出水平就可以維持50年左右。

　　村企合作的新型農業(yè)主體模式，不僅有了看得見的果實，還給村民帶來了“意外”收獲。姜杭生態(tài)農業(yè)科技開發(fā)有限公司租用村里的土地，每年租金800元/畝。同時，公司常年雇傭的工人20多人，絕大多數為60歲以上的村里老人，每月工資2500元左右，有效解決了村里的高齡勞動力。此外，公司將每年盈利的20%返還給村經濟合作社，通過村里再分紅給農民，由此，根據盈利額的逐年增加，農民的“紅包”也將漸漸大起來。

　　為保障質量，果園里的藍莓等水果都采用綠色有機的種植模式，化學農藥一律不用，驅蟲采用植物中提取的植物中藥，同時伴隨“防蟲網”“殺蟲燈”等物理方法。除草靠的是人工，不用除草劑。肥料主要使用菜粕和豆粕增加地力。

　　目前，為打造果園的觀光旅游功能，姜杭村還跟當地旅游公司合作，打造“觀光走廊”。在果園附近設置公交站點，同時開辟了一個廣場，適時組織一些活動吸引市民前來采摘觀光。2014年，來果園觀光人員達1萬人次，今年預計可達2萬多人次。

　　觀察者說

　　農村金融“雨點”要再大些

　　搞農業(yè)，不僅需要熱情，還需要真金白銀的投入。

　　神驥感知農場的兩位合伙人夢想很大，要探索現代商業(yè)模式改變傳統農業(yè)生產、運行布局。前期的投入也很大，打造一個農場、一個電商平臺，已花了6000萬元，接下來還準備再投5000萬元，擴大基地規(guī)模、完成電子菜箱布點。

　　這么大的資金投入，是否一定能在農業(yè)上干出大事業(yè)，目前還沒有人能給出明確的答案。但起碼有一點是肯定的，農業(yè)企業(yè)的效益產出要比工業(yè)企業(yè)慢，需要更大的耐心和持久的投入，更需要各方的大力扶持。

　　神驥的兩位合伙人，一個深諳資本、市場操作之道，另一個干過農業(yè)招商，熟悉當地農業(yè)和發(fā)展環(huán)境。兩人都對農業(yè)前景信心滿滿，

　　但他們也深知，做農業(yè)企業(yè)絕非易事。農業(yè)招商常常是把企業(yè)招過來之后，發(fā)展全靠企業(yè)自身去拼搏。“農村金融創(chuàng)新喊了很多年，但總給人感覺是雷聲大、雨點小，‘玻璃門’也好，‘彈簧門’也罷，關鍵是如何讓銀行信任農業(yè)企業(yè)”。

　　的確，再雄厚的資本儲備也不可能無限投入。對那些本身就缺少資本的農業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，更需要在起步時有人扶一把。農業(yè)企業(yè)的發(fā)展必須依賴更優(yōu)質的生態(tài)。

　　從更高維度看，發(fā)展現代農業(yè)，實現農業(yè)現代化，都需要不斷增加農業(yè)自身的“造血”功能，通過農村金融改革創(chuàng)新等建好“蓄水池”，助力各類農業(yè)經營主體創(chuàng)新發(fā)展。