今年以來(lái)，上海外貿(mào)在復(fù)雜的外部環(huán)境下頂壓前行。前三季度，上海市進(jìn)出口3.34萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.4%，增速由開(kāi)局落后全國(guó)轉(zhuǎn)為反超1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口1.48萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.3%，增速比全國(guó)高4.2個(gè)百分點(diǎn)；進(jìn)口1.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)1.1%，比全國(guó)高1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　外貿(mào)，作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”之一，是觀察經(jīng)濟(jì)活力的重要“晴雨表”。上海外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展，正是本市前三季度GDP實(shí)現(xiàn)5.5%增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力。從數(shù)據(jù)中探尋亮點(diǎn)，既能看到三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的突出貢獻(xiàn)、新興市場(chǎng)開(kāi)拓的顯著成效，更能循著外貿(mào)企業(yè)向“新”而行、向“進(jìn)”而謀的步伐，真切感受在市場(chǎng)浪潮中千錘百煉的底氣、活力與韌性。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)外貿(mào)“階梯向上”

　　“上海外貿(mào)的增長(zhǎng)并不是簡(jiǎn)單的規(guī)模擴(kuò)張，而是韌性與質(zhì)量均得到提升。”面對(duì)三季度上海外貿(mào)規(guī)模和增速逐級(jí)向好的數(shù)據(jù)，上海社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所國(guó)際投資研究室主任、研究員孫立行表示，“階梯向上”的走勢(shì)，反映出上海經(jīng)受住了考驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸釋放，完全有能力應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部風(fēng)險(xiǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，上海市一、二、三季度進(jìn)出口規(guī)模分別為1.01萬(wàn)億、1.14萬(wàn)億、1.19萬(wàn)億元，分別下降2.5%、增長(zhǎng)7.2%、增長(zhǎng)11.2%，與全國(guó)增速差也由一季度的落后3.8 個(gè)百分點(diǎn)轉(zhuǎn)為領(lǐng)先2.7個(gè)、5.2個(gè)百分點(diǎn)。三季度規(guī)模創(chuàng)單季歷史新高，9月份實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口4059億元，突破4000億元大關(guān)。

　　增長(zhǎng)動(dòng)力從何而來(lái)?三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出，高端制造業(yè)出口增勢(shì)顯著，孫立行說(shuō)，上海的外貿(mào)結(jié)構(gòu)已從傳統(tǒng)的規(guī)模驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是上海外貿(mào)韌性與優(yōu)化的根本原因，高附加值產(chǎn)品已成為增長(zhǎng)的核心。

　　數(shù)據(jù)顯示，前三季度，上海市集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)出口1936.7億元，增長(zhǎng)10.3%。得益于創(chuàng)新藥國(guó)際化步伐加快及上海產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，醫(yī)藥品、西藥原料藥出口分別增長(zhǎng)21.5%、40.7%。

　　高端裝備制造產(chǎn)業(yè)集群也形成較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，工業(yè)機(jī)器人、航空航天裝備、高端機(jī)床、石化機(jī)械出口分別增長(zhǎng)41.6%、39%、36.5%、29.6%。上述商品合計(jì)貢獻(xiàn)出口增量超200億元。還有綠色產(chǎn)業(yè)正在成為出口的新增長(zhǎng)極。前三季度上海市“新三樣”同比增長(zhǎng)6.3%，繼續(xù)保持超千億的出口規(guī)模(1121.7億元)。新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的步伐加快，進(jìn)一步增強(qiáng)了出口的韌性。

　　孫立行特別指出，進(jìn)口增速?gòu)囊患径鹊南陆?2.5%，到三季度轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)10.9%，核心同樣是產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！吧虾５倪M(jìn)口貿(mào)易從個(gè)人消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，對(duì)技術(shù)裝備和優(yōu)質(zhì)原材料的需求在持續(xù)擴(kuò)大。一方面，半導(dǎo)體制造設(shè)備、電腦及其零部件進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，反映出補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的需求十分迫切。另一方面，金屬礦砂進(jìn)口量質(zhì)齊升，既是滿足國(guó)內(nèi)高端制造對(duì)優(yōu)質(zhì)原材料的需求，同時(shí)也體現(xiàn)了上海作為物流樞紐，為產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)提供原材料保障?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)離不開(kāi)市場(chǎng)主體的活力。孫立行說(shuō)，三季度數(shù)據(jù)讓民營(yíng)企業(yè)的“生力軍”地位顯露無(wú)遺，成為重要引擎。數(shù)據(jù)顯示，前三季度，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口1.32萬(wàn)億元，大幅增長(zhǎng)27.1%，增速領(lǐng)跑各類經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)全市進(jìn)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率高達(dá)164.5%。民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模占全市外貿(mào)比重已提升至接近四成，與此同時(shí)，外資企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模比重為52.4%，較去年同期下降4.4 個(gè)百分點(diǎn)。

　　攜“中國(guó)創(chuàng)新”出海破局

　　在生物醫(yī)藥、高端制造等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，上海企業(yè)正憑借技術(shù)突破與全球化布局，帶著“中國(guó)創(chuàng)新”走進(jìn)全球市場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)出精彩的出海答卷。

　　近日，國(guó)際權(quán)威研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《2025年Q2全球ARVR行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國(guó)公司XREAL再次登頂全球AR市場(chǎng)第一，連續(xù)四年穩(wěn)居消費(fèi)級(jí)AR眼鏡銷量冠軍。以 AR 技術(shù)重塑全球市場(chǎng)格局，XREAL是一家總部扎根浦東的科技企業(yè)。公司創(chuàng)始人兼CEO徐馳此前在接受采訪時(shí)表示：“AR眼鏡是門(mén)檻極高的行業(yè)，需要長(zhǎng)期持續(xù)的技術(shù)投入才可能有突破?！?/p>

　　技術(shù)深耕換來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)。IDC數(shù)據(jù)顯示，XREAL在2025年Q2的出貨量同比增長(zhǎng)113.7%，在AR+VR整體市場(chǎng)中位列全球第二。截至2025年6月30日，公司累計(jì)出貨量突破70萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于全球每賣出三臺(tái)AR眼鏡，就有一臺(tái)來(lái)自這家上海企業(yè)。

　　目前XREAL海外銷量占比已達(dá)70%，在北美以43.9%的份額強(qiáng)勢(shì)突圍，歐洲市場(chǎng)占有率39.4%，日本市場(chǎng)更是以70%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑。就在幾天前，XREAL宣布入選《快公司》年度最佳發(fā)明，標(biāo)志著中國(guó)原創(chuàng)技術(shù)力量正式進(jìn)入全球主流創(chuàng)新序列，AI+AR眼鏡成為繼電動(dòng)車、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人之后，中國(guó)硬科技“出海第四極”。

　　在生物醫(yī)藥領(lǐng)域，上海創(chuàng)新藥正穿越重洋，從張江實(shí)驗(yàn)室走到海外藥房。上月落幕的2025上海生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)周上就傳來(lái)好消息：復(fù)宏漢霖三款單抗產(chǎn)品相繼獲批歐洲、玻利維亞市場(chǎng)。僅7月份，帕妥珠單抗和地舒單抗兩款原創(chuàng)新藥，分別在歐洲獲批上市。自2023年至今，上海已有9款創(chuàng)新藥在海外獲批上市，特別是今年進(jìn)入密集獲批期。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字和預(yù)期，或許更能說(shuō)明本土藥企全球化道路的成果和收獲。目前，復(fù)宏漢霖已有9款產(chǎn)品在中、美、歐盟、巴西、印度近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲批上市，2025年上半年，其海外產(chǎn)品利潤(rùn)同比增幅超200%，預(yù)計(jì)公司2025全年海外產(chǎn)品收入及利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，2026年有望持續(xù)高速增長(zhǎng)。復(fù)宏漢霖執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官朱俊博士說(shuō)：“上海這片創(chuàng)新熱土所凝聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)與人才資源，為我們的全球化進(jìn)程提供了有力支撐。”

　　君實(shí)生物的特瑞普利單抗則以精準(zhǔn)策略叩開(kāi)全球市場(chǎng)大門(mén)?！俺龊？简?yàn)的是臨床開(kāi)發(fā)能否有獨(dú)特之處，是否能解決未滿足的臨床所需?！惫靖呒?jí)副總裁姚盛博士在接受媒體采訪時(shí)道出核心邏輯。這款中國(guó)首個(gè)在美國(guó)獲批的自研創(chuàng)新生物藥，瞄準(zhǔn)鼻咽癌這一“小眾適應(yīng)證”切入，填補(bǔ)了全球治療空白，目前已在四大洲40個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲批，超過(guò)60%的全球人口可以用到特瑞普利單抗。

　　臨床數(shù)據(jù)成為最強(qiáng)通行證。姚盛透露，與標(biāo)準(zhǔn)化療相比，特瑞普利單抗聯(lián)合化療將晚期鼻咽癌患者五年生存率從不足20%提升至52%，這意味著參與試驗(yàn)的患者中有一半生存期超過(guò)五年。這一突破使其被美國(guó)NCCN指南列為首選方案。為應(yīng)對(duì)監(jiān)管差異，君實(shí)在美國(guó)馬里蘭州設(shè)立辦公室，團(tuán)隊(duì)半數(shù)成員曾任職FDA，“距離 FDA 總部?jī)H15分鐘車程，能第一時(shí)間把握監(jiān)管導(dǎo)向”，這種本土化布局讓藥物快速通過(guò)多國(guó)審評(píng)。

　　承壓之下“向前走，不能停”

　　辦公室里放著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的樣品，外銷員抱著平板跟客戶視頻選面料，快遞單上印著昨天發(fā)往美國(guó)的物流信息……在東方國(guó)際集團(tuán)上海市紡織品進(jìn)出口有限公司，日常就是這番忙碌景象。

　　今年前三季度，這家老牌外貿(mào)公司的營(yíng)收上漲5%，盈利增加7%，幾乎和上海外貿(mào)的整體步伐一致。副總經(jīng)理沈劼說(shuō)，面對(duì)美稅波動(dòng)、匯率震蕩等復(fù)雜多變的外界形勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要突圍，必須“向前走，不能?！?。

　　“大家都知道，今年最棘手的就是美國(guó)市場(chǎng)。”他告訴新民晚報(bào)記者，美國(guó)是紡織品公司單一國(guó)別的最大出口國(guó)，今年既受到了關(guān)稅影響，又有美聯(lián)儲(chǔ)降息帶來(lái)的人民幣升值壓力，出口額有所下降，但可貴的是，盈利率較高的自營(yíng)業(yè)務(wù)保住了。

　　今年4月2日至5月12日，中美關(guān)稅博弈41天。在此期間，紡織品公司在美國(guó)市場(chǎng)主營(yíng)的高檔面料業(yè)務(wù)面臨膠著局面?！按合募镜挠唵蝿倓偤炗啠兔媾R加稅，秋冬季的訂單能不能落定同樣愁人?！鄙騽禄貞?，當(dāng)時(shí)有合作多年的老客戶提出“等一等，再觀望”，希望暫時(shí)停單避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)。但我們反復(fù)開(kāi)會(huì)研究后，做出了“向前走，不能?！钡臎Q定，之后的種種決策和行動(dòng)都圍繞這一原則。

　　“做生意講究的是貨通天下，如果停滯兩周，進(jìn)入空架期，損失更大。”“當(dāng)所有人都不敢下訂單、不敢出貨的時(shí)候，你做了這件事。等到貨物到港，而別人兩手空空，你就無(wú)敵了?！薄瓣P(guān)稅政策的變化無(wú)人可以預(yù)測(cè)，但掌握手里的貨品是切切實(shí)實(shí)的?！薄瓚{著一股子韌勁，外銷員們和美國(guó)客戶深入交流，所有的策略都是為了爭(zhēng)取成交。沈劼說(shuō)，我們相信團(tuán)隊(duì)的能力，相信市場(chǎng)的規(guī)律，更相信國(guó)家的實(shí)力，“這一場(chǎng)仗打下來(lái)，我們穩(wěn)住了心神”。

　　有了這塊壓艙石還不夠，今時(shí)今日的外貿(mào)企業(yè)必須創(chuàng)新破局。產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)多元化、營(yíng)銷立體化、挖潛深度化，都是紡織品公司的心得體會(huì)。

　　“針對(duì)核心客戶，我們每周要寄50到100份樣品，讓他的辦公室里全是我們的面料。等他要做選擇的時(shí)候，答案就非常明確了?！鄙騽掠谩懊媪向?qū)動(dòng)”來(lái)概括這一策略，“當(dāng)客戶設(shè)計(jì)師缺乏靈感的時(shí)候，我們用不同花色、成分和功能的海量面料，成為他離不開(kāi)的‘素材庫(kù)’?！?/p>

　　早在上世紀(jì)90年代，紡織品公司就布局非洲、南美等市場(chǎng)，如今“一帶一路”共建國(guó)家的業(yè)務(wù)占總量的80%，其中約一半來(lái)自非洲?！艾F(xiàn)在的非洲市場(chǎng)早已不是賣一塊布就行，年輕人開(kāi)始追求時(shí)尚潮流，我們必須要研究市場(chǎng)變化，提供更多新產(chǎn)品。下一步還要加速開(kāi)拓東非、中亞等更多市場(chǎng)?！?/p>

　　線上營(yíng)銷也成為突破口?！耙郧翱空箷?huì)跑客戶，現(xiàn)在隨時(shí)隨地‘線上懟臉開(kāi)大’?！彼嬖V記者，不僅是加強(qiáng)線上溝通，還包括利用Google地圖定位，提前給周邊五公里的潛在客戶投送參展信息，通過(guò)社交媒體搜索到時(shí)尚品牌下一季的設(shè)計(jì)方向，用AI分析他們需要什么面料，提前備樣。

　　雖然世界經(jīng)濟(jì)格局風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)存，但像沈劼這樣的上海外貿(mào)人依舊對(duì)明年保持樂(lè)觀。他說(shuō)，不管市場(chǎng)多復(fù)雜，跑得比別人快一步，我們就有更多機(jī)會(huì)。(新民晚報(bào) 張鈺蕓)