沒(méi)有任何預(yù)告，在紫金山莊參會(huì)的大部分人都以為自己來(lái)南京只是來(lái)參加一場(chǎng)“新零售，中國(guó)農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)紫金峰會(huì)”。4月17日下午4點(diǎn)40分，隨著論壇環(huán)節(jié)結(jié)束，觀眾提著包起身都打算走了，主持人又用話筒把大伙“按”了下來(lái)：有重大消息要發(fā)布！ 

緊接著，音樂(lè)響起，大屏幕出現(xiàn)“阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資匯通達(dá)45億人民幣”字樣，阿里巴巴、五星控股團(tuán)隊(duì)聚攏到舞臺(tái)，水晶球被點(diǎn)亮……一連串有“預(yù)謀”的驚喜，讓臺(tái)下數(shù)百名觀眾愣了好幾秒，才沸騰起來(lái)。兩位農(nóng)村市場(chǎng)的“大佬”結(jié)伴下鄉(xiāng)，妥妥坐穩(wěn)農(nóng)村市場(chǎng)第一陣營(yíng)。 

汪建國(guó)：不存在站隊(duì)，我主動(dòng)追的阿里 

這一幕，似曾相識(shí)。 

2015年，8月10日下午4點(diǎn)30分，阿里巴巴和蘇寧在南京“牽手”也是用的這個(gè)套路。當(dāng)時(shí)也是用一場(chǎng)高峰論壇作“煙霧彈”，論壇結(jié)束時(shí)才宣布“在一起了！”為了不提前走露消息，大佬們煞費(fèi)苦心。 

這場(chǎng)聯(lián)姻外界最好奇的是，到底誰(shuí)追的誰(shuí)？ 

匯通達(dá)母公司五星控股集團(tuán)董事長(zhǎng)汪建國(guó)走上講臺(tái)，給大家透露“小秘密”：“我主動(dòng)追的阿里！” 

他幽默地形容這場(chǎng)三個(gè)多月的戀愛(ài)“有甜蜜也有痛苦”：“我和阿里巴巴CEO張勇認(rèn)識(shí)很多年，但直到2017年12月才第一次'約會(huì)'。約定好半小時(shí)的會(huì)面，我們談了兩個(gè)小時(shí)。愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，我回來(lái)給他發(fā)手機(jī)'情書(shū)'，但是很久沒(méi)得到回應(yīng)。等好幾天才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是他沒(méi)看到信息，最后還是電話管用。” 

為什么主動(dòng)追阿里？汪建國(guó)說(shuō)，當(dāng)初賣掉五星電器后，他一直在重復(fù)創(chuàng)業(yè)中探索，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些變化，必須應(yīng)對(duì)。比如消費(fèi)數(shù)字化，如果不用大數(shù)據(jù)分析去和消費(fèi)者溝通，未來(lái)行不通，必須要找到有數(shù)字化能力的平臺(tái)合作。 

在資本市場(chǎng)頻頻收購(gòu)、入股，很多人用“阿里巴巴買買買，企業(yè)站站站”來(lái)形容當(dāng)前的資本格局。線上線下目前已形成了若干個(gè)陣營(yíng)，如阿里系、騰訊系。 

五星控股選擇站隊(duì)阿里？汪建國(guó)說(shuō)：“沒(méi)想過(guò)站什么隊(duì)，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放的，不能封閉思維，一切都是市場(chǎng)說(shuō)了算。就像大家開(kāi)車，你選好走的高速，根本不會(huì)管是誰(shuí)建的。” 

牽手后展開(kāi)五大方面深度對(duì)接 

“在戰(zhàn)略合作前，我原本有很多想做的事?，F(xiàn)在我放棄大多數(shù)事情，只做一件——去農(nóng)村做新零售樣板。因?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝撕芏噘Y源，不用我們?cè)偃ブ貜?fù)做基礎(chǔ)工作。” 汪建國(guó)透露。 

匯通達(dá)看上了阿里巴巴的什么資源？阿里巴巴展示了一個(gè)“蘋(píng)果和蜜瓜的故事”：一只蘋(píng)果，從新疆阿克蘇的田間地頭到4600多公里外的杭州市民茶幾上，只需五天時(shí)間。新疆巴楚縣瓜農(nóng)，一年里人均年收入從350元增長(zhǎng)到3500元。 

其背后，是一個(gè)顛撲不破的邏輯：要想富，先修路。而這條“路”是廣義的，還是信息、數(shù)據(jù)、金融的高速公路。農(nóng)村淘寶的具體做法是利用阿里巴巴大數(shù)據(jù)，定位蘋(píng)果、蜜瓜熱門消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)行預(yù)售，之后再給農(nóng)民提供金融支持。 

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛透露，目前，阿里除了幫助農(nóng)村鋪設(shè)公路，農(nóng)村淘寶還把電信的基礎(chǔ)納入進(jìn)去，還在700個(gè)縣建設(shè)了700個(gè)快遞分轉(zhuǎn)中心，形成線上線下真正的通途。通路依靠的是全數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)，一筆訂單的背后，商家可以知道他的貨在全國(guó)哪一個(gè)前置倉(cāng)，在哪條路上，到哪個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者可以通過(guò)村的服務(wù)可以第一時(shí)間知道我的貨在哪里。 

據(jù)透露，跟阿里合作后，匯通達(dá)將獲得阿里巴巴在新零售領(lǐng)域的全面技術(shù)賦能和資源共享。未來(lái)雙方將從五大方面展開(kāi)合作：和天貓展開(kāi)供應(yīng)鏈合作，天貓將把更多品牌資源共享給匯通達(dá)，把更多優(yōu)品下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店；跟淘寶展開(kāi)渠道合作，除了淘寶平臺(tái)給予相應(yīng)的支持，阿里還會(huì)把票務(wù)旅游、保險(xiǎn)和充值繳費(fèi)等虛擬服務(wù)納入到匯通達(dá)的會(huì)員店；跟菜鳥(niǎo)進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)和物流合作，共享配送資源，共建干線和支線物流解決方案；跟釘釘和阿里云展開(kāi)技術(shù)系統(tǒng)合作；跟螞蟻金服展開(kāi)金融和支付合作。 

換下皮鞋再走鄉(xiāng)間小路，做農(nóng)村生意需讀懂農(nóng)村 

昨天到場(chǎng)見(jiàn)證戰(zhàn)略合作的，還有國(guó)內(nèi)知名光伏企業(yè)“協(xié)鑫”、金龍等企業(yè)的負(fù)責(zé)人。此前，他們已經(jīng)搭載著匯通達(dá)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)，把自己的商品在農(nóng)村市場(chǎng)悄悄鋪開(kāi)。面對(duì)廣闊的農(nóng)村藍(lán)海，大佬下鄉(xiāng)蔚然成風(fēng)。 

這是個(gè)龐大的市場(chǎng)。阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)堄抡f(shuō)，中國(guó)一半以上的人生活在農(nóng)村，中國(guó)有大量的服務(wù)的提供，商品的提供是由農(nóng)村來(lái)提供的。三年以前，阿里巴巴集團(tuán)專門將農(nóng)村戰(zhàn)略列為未來(lái)發(fā)展三大戰(zhàn)略之一。 

但這又是一個(gè)很不容易開(kāi)拓的市場(chǎng)。汪建國(guó)坦言，最初他曾在農(nóng)村虧了錢，教訓(xùn)是，農(nóng)村講究“熟人經(jīng)濟(jì)”，城里穿皮鞋的人下鄉(xiāng)得'換鞋進(jìn)村’。為了融入農(nóng)村，匯通達(dá)甚至建了信息站，村里誰(shuí)家娶媳婦、嫁女兒，都一一掌握。 

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授劉守英說(shuō)，一場(chǎng)遲到的農(nóng)業(yè)革命已經(jīng)到來(lái)。過(guò)去20年，資源是農(nóng)村單向流向城市，包括土地、勞動(dòng)力、資本等，如今已經(jīng)發(fā)生了變化，開(kāi)始城鄉(xiāng)互動(dòng)，資源向農(nóng)村回流。前些年資本下鄉(xiāng)火熱一時(shí)，但大多數(shù)沒(méi)有成功，一方面是資本破壞了農(nóng)村原有的業(yè)態(tài)，還有就是資本不了解農(nóng)村，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到農(nóng)村是熟人社會(huì)的特征。要真正成為贏家，就必須懂農(nóng)民，懂農(nóng)業(yè)、懂農(nóng)村，把握未來(lái)趨勢(shì)，為農(nóng)民提供解決問(wèn)題的方案。 

本報(bào)記者 張希