記者 汪蕾
春意正濃，如果你還在猶豫要不要來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，接下來(lái)的半個(gè)月，將是一個(gè)頗具性價(jià)比的時(shí)間窗口。
春節(jié)后錯(cuò)峰出行，游客可以避開(kāi)高峰擁堵，在更從容的節(jié)奏中感受旅行價(jià)值。疊加機(jī)票、酒店價(jià)格的大幅下調(diào)以及多地景區(qū)免票紅利，眼下正是“撿漏”的好時(shí)機(jī)。不過(guò)，隨著一些縣市中小學(xué)春假與清明小長(zhǎng)假相連，這個(gè)“撿漏黃金期”并不長(zhǎng)，也就在3月下旬之前。
今年春節(jié)后“淡季不淡”
“錯(cuò)峰出游還真是今年的新風(fēng)向?！苯鹑A江南春旅行社負(fù)責(zé)人葛建國(guó)介紹，今年春節(jié)后市場(chǎng)幾乎沒(méi)有“喘息期”。
“往年春節(jié)結(jié)束后，大概有兩周的空閑期，做做‘三八’婦女節(jié)線路和春游就行了?！备鸾▏?guó)說(shuō)，“但今年過(guò)年比較晚，而且很多人錯(cuò)峰出行的意識(shí)增強(qiáng)，我們春節(jié)后一上班每天至少接到10個(gè)長(zhǎng)線訂單?！?/p>
這種“淡季不淡”的現(xiàn)象，核心動(dòng)力來(lái)自高性價(jià)比。葛建國(guó)以熱門(mén)線路為例算了一筆賬：海南方向，春節(jié)期間旅游價(jià)格飆升至約10000元，元宵節(jié)后回落至2000元左右，近期甚至出現(xiàn)1800元的低價(jià)。
“現(xiàn)在的機(jī)票很多是2—3折，有的地方甚至出現(xiàn)了‘1’字頭的抄底價(jià)，而且酒店、景區(qū)都在促銷(xiāo)，所有因素疊加形成了旅游總價(jià)低的利好?！备鸾▏?guó)表示，目前長(zhǎng)線出游價(jià)格普遍跳水，幅度在30%~50%。
春節(jié)后文旅市場(chǎng)的熱度離不開(kāi)政策與市場(chǎng)的同頻共振。其中，多省份推出的景區(qū)免票政策，成為激活淡季市場(chǎng)的核心引擎。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近期浙江、江西、河南、遼寧、安徽等省紛紛推出景區(qū)限時(shí)免票優(yōu)惠。據(jù)同程數(shù)據(jù)，3月第一周，景區(qū)免票、錯(cuò)峰出游等關(guān)鍵詞搜索熱度持續(xù)飆升。
“撿漏期”還剩半個(gè)月
“撿漏”很香，但“好景”不長(zhǎng)。
怎么理解春節(jié)后的“撿漏期”？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)價(jià)格走勢(shì)可分為幾個(gè)階段：第一波在正月初八至元宵節(jié)，價(jià)格比春節(jié)期間省兩三千元，出游人數(shù)明顯減少，是節(jié)后第一波“撿漏”。第二波在3月上旬至3月25日前，這期間性價(jià)比達(dá)到頂峰。3月25日以后，中長(zhǎng)線游會(huì)進(jìn)入一個(gè)價(jià)格回升期。也就是說(shuō)，接下來(lái)的半個(gè)月是機(jī)票折扣最大、酒店價(jià)格親民的“撿漏黃金期”。
這半個(gè)月去哪兒合適？目前“撿漏”的長(zhǎng)線中，六成以上往南方，比如云南、海南、廣東、廣西、福建，氣候溫潤(rùn)適合踏青；三四成往北方，熱門(mén)目的地是北京、哈爾濱、西安、河南等地。主流人群主要有兩大類(lèi)，老年人以及能自由安排帶薪假期的人或自由職業(yè)者。至于出境游，受?chē)?guó)際形勢(shì)影響，“今年人數(shù)大幅減少”。
這之后，價(jià)格洼地將隨著清明小長(zhǎng)假以及中小學(xué)春假的到來(lái)逐漸消失。今年，金華中小學(xué)春假安排在4月2日、3日及7日，加上中間的清明假期拼出一個(gè)長(zhǎng)達(dá)6天的假期。
葛建國(guó)坦言，以往的清明節(jié)、端午節(jié)，很多人不一定出游，而是選擇回鄉(xiāng)祭祖、家庭團(tuán)聚。但是，今年因?yàn)橹行W(xué)春假，形勢(shì)將發(fā)生變化。“這也是金華學(xué)生家庭的專(zhuān)屬出行時(shí)間，雖然價(jià)格已不在洼地，但6天假期為深度游提供了充足空間?！?/p>
本地旅游行業(yè)謀破局
在金華人爭(zhēng)相“走出去”的同時(shí)，金華本地旅游市場(chǎng)也做好了迎接八方來(lái)客的準(zhǔn)備。不過(guò)，這當(dāng)中也呈現(xiàn)出一種微妙的“冷熱溫差”。
本地景區(qū)為在傳統(tǒng)旅游淡季吸引錯(cuò)峰客流，早在春節(jié)前就悄然做好準(zhǔn)備。金華文旅官方公眾號(hào)發(fā)布消息，全市各地30多家景區(qū)推出免票、半價(jià)優(yōu)惠政策，其中近半數(shù)景區(qū)的優(yōu)惠延續(xù)至3月底。這也意味著，如果你不想出遠(yuǎn)門(mén)，利用這段時(shí)間在家門(mén)口踏青，同樣是不錯(cuò)的選擇；外地游客同樣可以跟著這份名單更具性價(jià)比地深度游金華。
記者瀏覽本地景區(qū)名單發(fā)現(xiàn)，磐安景區(qū)是此次優(yōu)惠的主力軍，舞龍峽、靈江源、風(fēng)崖谷等多家頭部景區(qū)參與其中。上周，磐安縣文廣旅體局就借元宵節(jié)契機(jī)主動(dòng)出擊，在杭州武林之星博覽中心舉行“磐安燈耀武林·非遺點(diǎn)亮元宵”活動(dòng)。3天吸引客流5萬(wàn)人次，體驗(yàn)券核銷(xiāo)率近70%，引流效應(yīng)明顯，成功激活節(jié)后市場(chǎng)。
然而，政策端的暖意似乎尚未完全傳導(dǎo)至地接市場(chǎng)。新華國(guó)旅負(fù)責(zé)人楊傳勝說(shuō)：“目前真正的團(tuán)隊(duì)大客流還沒(méi)完全上來(lái)?！彼^察到，與國(guó)內(nèi)熱門(mén)目的地錯(cuò)峰出游熱火朝天的景象相比，金華本地地接市場(chǎng)仍處于蓄力階段，團(tuán)隊(duì)大客流預(yù)計(jì)要等到3月15日后才會(huì)到來(lái)。
在楊傳勝看來(lái)，節(jié)后市場(chǎng)客觀上存在一個(gè)“真空期”——春節(jié)出游高峰已過(guò)，清明春游高峰尚未到來(lái)。雖然全國(guó)市場(chǎng)頻傳“淡季不淡”的消息，但能否將這股錯(cuò)峰出游的紅利導(dǎo)入本地，考驗(yàn)的是旅行社的敏銳度與行動(dòng)力。
“有些旅行社抓住了文旅部門(mén)與景區(qū)推出的獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠政策，組合優(yōu)化旅游產(chǎn)品。最近本地就有龍頭旅行社接到了好幾個(gè)大團(tuán)，熱度直接延續(xù)到4月的旅游‘小陽(yáng)春’?！睏顐鲃偬寡?，這一現(xiàn)象給了他很大觸動(dòng)。
本地市場(chǎng)之所以存在溫差，根本在于供給與需求之間的錯(cuò)配——散客化的自由行需求增長(zhǎng)迅猛，而傳統(tǒng)旅行社擅長(zhǎng)的大團(tuán)隊(duì)模式正在被重構(gòu)。游客不是不想來(lái)，而是他們想要的錯(cuò)峰游變成了更具個(gè)性化的定制游。
這份思考折射出本地旅游從業(yè)者的集體焦慮，本地旅游市場(chǎng)如何從“政策熱”走向“市場(chǎng)熱”，不僅需要景區(qū)的優(yōu)惠政策，更需要旅行社的主動(dòng)破局。
