記者 毛偉軍 通訊員 黃莉萍

這幾天，佩姬文化創(chuàng)意有限公司一邊忙著應(yīng)對“雙11”銷售熱潮，一邊仍在加緊研發(fā)新產(chǎn)品，計劃四季度再打一個漂亮仗。今年“618”大促期間，這家磐安24個員工的企業(yè)，一款硅膠玩具在淘寶力壓眾多大牌，成為潮玩類銷量亞軍。它最耀眼的戰(zhàn)績是：1分鐘賣4萬件、斬獲120萬元成交額。佩姬文化創(chuàng)始人朱盈盈的創(chuàng)業(yè)故事，正為山區(qū)制造業(yè)闖蕩新消費(fèi)賽道寫下生動注腳。

走進(jìn)佩姬文化生產(chǎn)車間，只見工人正埋頭手工操作：勾勒造型、脫模清洗、封裝打包……一件件造型軟萌、手感Q彈的“捏捏樂”，從這座山區(qū)小城發(fā)往全國各地，甚至遠(yuǎn)渡重洋。

一家山區(qū)的小企業(yè)何以在競爭激烈的消費(fèi)賽道中“跑”出亮眼成績？答案藏在創(chuàng)始人朱盈盈的轉(zhuǎn)型故事里。

朱盈盈大學(xué)畢業(yè)后投身線上服裝銷售，但市場行情不好，迫使她不得不重新尋找發(fā)展方向。去年，她注意到快節(jié)奏生活下，年輕人對“解壓神器”需求激增?！澳竽髽贰笔指惺孢m、外觀萌趣，既能提供情緒價值，價格又便宜，且退貨率遠(yuǎn)低于服裝——她嗅到了“藍(lán)?！睔庀ⅰ?/p>

敏銳捕捉到情緒消費(fèi)這一潮流需求后，帶著好奇，朱盈盈采購材料，在小紅書發(fā)布自制“捏捏樂”視頻。沒想到第17天，一條視頻突然爆了，點(diǎn)贊量破10萬，播放量更是突破500萬次。在評論區(qū)，網(wǎng)友紛紛稱贊“造型逼真、手感軟彈”，“求購”刷屏。

熱度來得快，朱盈盈卻慢了下來，選擇“小而精”路線夯實(shí)根基。她沉下心鉆研，反復(fù)改進(jìn)材料配方和制作工藝，為后續(xù)量產(chǎn)打基礎(chǔ)，也精進(jìn)細(xì)節(jié)讓產(chǎn)品更逼真。一個月后趕上2024年的“618”大促活動，她在淘寶上架首批手工“捏捏樂”，200余件產(chǎn)品“一秒售罄”；6月30日再上新品，15秒內(nèi)涌入5000單訂單。市場戰(zhàn)績告訴她：這條新賽道，走對了。

此后，佩姬文化進(jìn)入快速發(fā)展期：從在家中手工制作，到租用三層廠房；從兩張桌子、一人單打獨(dú)斗，到擁有規(guī)整生產(chǎn)車間、組建24人團(tuán)隊。半年時間，企業(yè)完成了從家庭作坊到正規(guī)公司的蛻變，每一次產(chǎn)品上線，都迎來一輪新增長。

不過，在訂單充足的背后，朱盈盈遇到了“成長的煩惱”?！澳竽髽贰敝谱魅珣{手工，員工既要具備一定的繪畫基礎(chǔ)，又需要耐心細(xì)致，還能坐得住“冷板凳”。為留住員工，她提供吃住，貼心解決大家的生活需求，穩(wěn)定團(tuán)隊。

“這是我們第一款產(chǎn)品，至今已迭代多次，每次上線都很受消費(fèi)者喜歡?！睆娜ツ甑氖卓町a(chǎn)品到今年的上百種品類，朱盈盈始終堅信“品質(zhì)是立足根本”。佩姬文化出品的“捏捏樂”在材質(zhì)上嚴(yán)格甄選——選用食品級硅膠，所有顏色均由朱盈盈親手調(diào)制，力求高度還原實(shí)物的自然色澤。

同時，從模具設(shè)計到成品包裝，每道工序嚴(yán)格把關(guān)，4名員工專職清除產(chǎn)品表面雜質(zhì)，將瑕疵率控制在5%以內(nèi)?！拜^低的瑕疵率，再加上顏色還原程度高，讓我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)脫穎而出?！敝煊f，佩姬文化每次上新，款款緊跟時尚潮流。

如今，佩姬文化的“捏捏樂”不僅贏得國內(nèi)市場，還吸引大批美國客戶，讓山區(qū)小玩具登上國際舞臺，但佩姬文化的野心不止于“賣好一款玩具”。在朱盈盈看來，“捏捏樂”仍有巨大潛力，目前主打“水果系列”，已衍生數(shù)十個子系列。

佩姬文化的爆發(fā)絕非偶然，當(dāng)泡泡瑪特用“盲盒經(jīng)濟(jì)”打開市場，佩姬則抓住情緒經(jīng)濟(jì)更本質(zhì)的需求：無需復(fù)雜玩法，指尖一捏的壓力釋放，緩解Z世代的真實(shí)生活痛點(diǎn)。它的成功啟示在于：新消費(fèi)時代，小企業(yè)不必拼規(guī)模，而要拼“顆粒度”，對細(xì)分需求的精準(zhǔn)拿捏、對品質(zhì)偏執(zhí)的堅守才是制造業(yè)“以小博大”的最強(qiáng)籌碼。

（圖片由采訪對象提供）