原標(biāo)題：鎮(zhèn)江民營經(jīng)濟承前啟后看發(fā)展

　　人民薈客廳|民企如何闖過直播電商“流量關(guān)”?

　　“直播電商不僅是激活消費潛力、重塑商業(yè)模式的關(guān)鍵力量，更是民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要風(fēng)口。”近日，在“人民薈客廳——鎮(zhèn)江民營經(jīng)濟承前啟后看發(fā)展”圓桌會上，鎮(zhèn)江市商務(wù)局四級調(diào)研員章存保表示，該市聚焦搭平臺、育人才、解難題，助力當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)闖過直播電商“流量關(guān)”。

　　此次圓桌會由人民網(wǎng)江蘇頻道與鎮(zhèn)江市委網(wǎng)信辦共同籌劃，在“直播電商新賽道助力民營經(jīng)濟加速成長”分議題討論中，與會代表結(jié)合政策解讀、實踐分享，共同探尋民營企業(yè)借直播電商轉(zhuǎn)型升級的可行之道。

　　“在商務(wù)部門引導(dǎo)支持下，2017年直播帶貨尚未成為市場主流時，我們便以免費公益課堂為突破口，率先布局直播賽道?！辨?zhèn)江漢韻民族樂器廠總經(jīng)理姚安敏介紹，為積累首批流量，他們特邀非遺代表性傳承人坐鎮(zhèn)直播間，將鏡頭對準(zhǔn)匠心技藝，打造成沉浸式“非遺展示窗口”。

　　如今，漢韻全平臺粉絲量已突破300萬，直播間成為全國二胡愛好者的線上樂園?！拔覀兲鰡渭冑u貨思維，讓樂器承載中華傳統(tǒng)文化內(nèi)核。這種基于文化認(rèn)同的粉絲沉淀，為帶貨轉(zhuǎn)化打下了信任基礎(chǔ)?！币Π裁粽f。

　　這樣“以內(nèi)容換信任”的故事，正在鎮(zhèn)江多家民企直播間上演。

　　“為什么發(fā)芽糙米有助睡眠?”“這份土壤檢測數(shù)據(jù)藏著哪些營養(yǎng)密碼?”在亞夫農(nóng)科(江蘇)科技有限公司的直播間，農(nóng)業(yè)專家、營養(yǎng)師用通俗語言拆解專業(yè)報告，將枯燥數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為易懂的健康飲食科普課。

　　“我們把直播視為打造品牌與用戶深度溝通的價值陣地，這正是穩(wěn)定吸引流量的內(nèi)核?！眮喎蜣r(nóng)科(江蘇)科技有限公司總經(jīng)理孫秋生分享道。他們還借助企業(yè)微信社群發(fā)起“21天全谷物打卡”活動，結(jié)合直播間用戶反饋調(diào)整包裝規(guī)格與產(chǎn)品組合，持續(xù)強化用戶黏性。

　　企業(yè)成長離不開政府的精準(zhǔn)賦能。鎮(zhèn)江市商務(wù)局連續(xù)六年開展電子商務(wù)直播技能公益培訓(xùn)，線上線下累計參訓(xùn)超萬人次?！巴ㄟ^培訓(xùn)，我們對短視頻制作運營、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析等技能有了更深入的了解，逐漸拓寬了商業(yè)社交化、娛樂化的營銷思路?！睂O秋生說。

　　作為江蘇省首批涉農(nóng)電子商務(wù)企業(yè)，鎮(zhèn)江三六五電子商務(wù)有限公司黨支部書記黃儉分享了該公司數(shù)據(jù)賦能的實戰(zhàn)路徑：“我們依托大數(shù)據(jù)分析直播受眾需求，科學(xué)布局農(nóng)產(chǎn)品前置倉，通過物流數(shù)據(jù)分析優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，有效降低了損耗、提升了響應(yīng)速度。”

　　民企直播電商的流量闖關(guān)之路并非一帆風(fēng)順?！稗r(nóng)業(yè)直播難度大，既要講清產(chǎn)品特性，也要守住合規(guī)紅線?！睂O秋生坦言，眼下企業(yè)仍面臨復(fù)合型人才短缺、自播流量起步難等問題，期待更多既懂農(nóng)業(yè)、又懂新媒體的年輕人加入。

　　對此，鎮(zhèn)江今年率先啟動江蘇省直播人才培訓(xùn)“繁星計劃”系列專場，成為全省首個落地該計劃的地級市，重點培育懂行業(yè)、善運營、能實戰(zhàn)的專業(yè)人才。

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年鎮(zhèn)江市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)288.7億元，同比增長9.9%，高于全省平均增速3.9個百分點。“下一步，市商務(wù)局將從經(jīng)營主體、直播品牌、集聚載體、人才體系、業(yè)態(tài)融合五大維度發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化配套服務(wù)與發(fā)展氛圍，當(dāng)好直播電商發(fā)展的‘服務(wù)員’和‘護航員’?！闭麓姹Ｕf。