童裝市場空間巨大，連鎖品牌優(yōu)勢明顯
隨著二胎政策的全面開放、居民收入增長與家庭消費(fèi)升級，童裝行業(yè)消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大。而且，兒童消費(fèi)支出占家庭總支出比例不斷增高。數(shù)據(jù)顯示：自2010年開始，我國童裝行業(yè)持續(xù)保持高速增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)到2020年童裝行業(yè)市場規(guī)模將突破2000億元，未來市場發(fā)展空間巨大。尤其是在成人服裝市場增長放緩,男女裝市場趨于飽和的背景下，童裝市場的快速增長尤其亮眼。
與此同時(shí)，伴隨著中國童裝市場的日漸成熟，行業(yè)市場集中度的不斷提高，優(yōu)勝劣汰將從小作坊向中小企業(yè)蔓延，這對童裝品牌的產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力等的綜合實(shí)力提出了更高的要求。沒有資源優(yōu)勢，不注重運(yùn)營或品牌的中小企業(yè)將無法生存，而具備資源與品牌優(yōu)勢的大型企業(yè)將逐步占領(lǐng)中國童裝市場。
2018年下半年的專項(xiàng)市場調(diào)研報(bào)告顯示：受訪消費(fèi)者中，知道紅豆這一品牌的消費(fèi)者占比近九成，這說明“紅豆”品牌已經(jīng)非常成熟并擁有很高的品牌認(rèn)知度，由此衍生出的“小紅豆”童裝就具備了明顯的客戶資源優(yōu)勢。并且客戶較容易對品牌有天然的認(rèn)同感和信任感。
消費(fèi)者在變，不變的是對舒適的追求
過去由70后父母主導(dǎo)的童裝消費(fèi)正在逐漸由80后、90后甚至更年輕的父母主導(dǎo)，新生代媽媽們不再盲目追求一些國外的高價(jià)洋品牌，她們更重視性價(jià)比，尤其追求童裝的舒適度。
根據(jù)2018年專項(xiàng)市場調(diào)研報(bào)告顯示：受訪者對“小紅豆”的品牌印象主要集中為“面料優(yōu)質(zhì)”、“手感舒適”、“健康安全”及“高性價(jià)比”，這直接證明了小紅豆童裝產(chǎn)品的高舒適。
“小紅豆”的舒適，舒適在面料上。小紅豆童裝深諳面料是消費(fèi)者感受服裝的最直觀媒介，所以設(shè)計(jì)師們都是精選優(yōu)質(zhì)面料，反復(fù)測試各項(xiàng)指標(biāo)，如色牢度、PH值、甲醛等，讓每一款面料都經(jīng)得起嚴(yán)格的審核和檢驗(yàn)，確保面料的安全性。在針織類面料的舒適性探索上，小紅豆童裝更是創(chuàng)新面料工藝，讓孩子的皮膚能夠直接感受到衣物的舒適度。很多消費(fèi)者表示，在門店摸到小紅豆童裝的衣服之后就會有購買的欲望。
“小紅豆”的舒適，舒適在版型上。小紅豆的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)針對3-12歲中國兒童的身型進(jìn)行專項(xiàng)研究設(shè)計(jì)，每一款產(chǎn)品的版型都會經(jīng)過多次修改，然后通過5-8名不同身型的兒童試穿之后，才能確定最終的舒適版型。主要目的是為了方便孩子平時(shí)的生活與上學(xué)，尤其是上體育課時(shí)的舒適度。
“小紅豆”的舒適，舒適在細(xì)節(jié)上。優(yōu)質(zhì)的細(xì)節(jié)有助于提升整體的舒適感，比如精致刺繡下的防摩擦里襯、比如采用高級印染技術(shù)的印花、比如袖口設(shè)計(jì)得更方便孩子的穿脫等，讓每一件童裝在細(xì)節(jié)處更顯得精致舒適。
除了產(chǎn)品的舒適，小紅豆的線下門店也讓消費(fèi)者感受到了舒適的購物體驗(yàn)，門店導(dǎo)購會鼓勵家長去摸面料、鼓勵孩子去試穿衣服;店內(nèi)的燈光、背景、道具等也會每年迭代更新，不斷升級消費(fèi)者的門店購物體驗(yàn)。
高度的舒適感并沒有對應(yīng)高昂的價(jià)格，“小紅豆”童裝自品牌誕生之日起，就傳承了紅豆“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的精神，和市面上相同價(jià)格段的童裝相比，小紅豆童裝的品質(zhì)明顯勝出，充分體現(xiàn)了小紅豆堅(jiān)持以產(chǎn)品為王，以用戶為先的理念，堅(jiān)持為每一個家庭提供高性價(jià)比的舒適童裝。
舒適陪伴成長，傳遞愛與舒適
“小紅豆”童裝品牌自創(chuàng)立以來，始終關(guān)注親子陪伴的社會話題，倡導(dǎo)“舒適陪伴成長”的理念，為此，小紅豆于2016年創(chuàng)新推出“‘衣’脈相傳”的公益活動，將寶爸寶媽的閑置衣物進(jìn)行回收，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)一對一量身定制成孩子的新衣服，不僅創(chuàng)新化實(shí)踐了“舊衣環(huán)保利用”的綠色理念，更是通過衣物的形式，幫助父母把愛與舒適傳遞給下一代，貼身陪伴孩子的成長。
截止2019年年初，小紅豆已經(jīng)連續(xù)推出四屆“‘衣’脈相傳”活動，場場爆滿，得到了眾多家庭的支持和肯定;在2018年夏天，小紅豆童裝更是幫助了一戶家庭實(shí)現(xiàn)了去世爸爸與新生寶寶的親情傳遞，這位爸爸在妻子懷孕六個月的時(shí)候因車禍不幸去世，寶媽希望通過改制爸爸的舊衣服，讓孩子穿上后感受爸爸的溫存與陪伴;定制后的寶寶新衣讓寶媽本人感動不已，還特地發(fā)朋友圈：“太感動了!感謝設(shè)計(jì)師，感謝小紅豆，真的很有意義!”。
該項(xiàng)經(jīng)典公益活動讓小紅豆童裝“愛”與“舒適”的品牌基因深入人心，在眾多家庭中廣泛傳播，也讓小紅豆和消費(fèi)者的心貼得更近。
全托管的聯(lián)營模式，引爆加盟熱
“小紅豆”童裝借助紅豆集團(tuán)優(yōu)勢資源，搭建一站式全托管的聯(lián)營模式，公司出品牌、出資源、出管理，聯(lián)營商出投資，即可享受月月分紅。
在確定聯(lián)營合作后，公司會派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展市場調(diào)研、門店選址分析、工程設(shè)計(jì)、貨品進(jìn)場、人員培訓(xùn)等各項(xiàng)前期工作;全托管模式也讓聯(lián)營商省心省力，公司負(fù)責(zé)門店的日常運(yùn)營與管理服務(wù)，幫助提升門店的經(jīng)營業(yè)績;所有貨品全代銷，無庫存壓力，保障盈利空間，讓聯(lián)營商沒有后顧之憂。
如今，“小紅豆”童裝已經(jīng)憑借優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品、成熟的聯(lián)營管理模式，在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，也深受眾多消費(fèi)者的青睞。今后，小紅豆將繼續(xù)秉持“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌精神，進(jìn)一步升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使小紅豆童裝成為中國針織類童裝品牌領(lǐng)導(dǎo)者，與聯(lián)營商攜手共贏，創(chuàng)造美好未來!
