沒有項(xiàng)目、沒有投資，就沒有未來。時(shí)下，全市各地錨定年度奮進(jìn)目標(biāo)，緊扣“613”產(chǎn)業(yè)體系，保持“秋冬招商季”工作熱潮，加快引進(jìn)具有“含金量”“含新量”“含綠量”和“含才量”的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，為“十四五”圓滿收官、“十五五”良好開局夯實(shí)基礎(chǔ)。請看四則實(shí)干爭先、拼搏奮斗的招商故事
故事一：永遠(yuǎn)“待命”的行李箱
根據(jù)約定，12月5日下午3:30，記者來到高郵城南新區(qū)黨工委委員方芳的辦公室。人不在，電話接通了：“不好意思，請稍等十分鐘，我還在企業(yè)處理點(diǎn)事?！?/p>
十分鐘后，方芳推門而入，連聲道歉：“久等了。這家企業(yè)是我招引來的，后續(xù)服務(wù)本該移交經(jīng)發(fā)部門，但他們習(xí)慣有事先找我?！?/p>
上一周，方芳沒有出差，依然忙得連軸轉(zhuǎn)。深圳遠(yuǎn)信儲(chǔ)能技術(shù)項(xiàng)目落戶事宜接近尾聲，她這幾天一直忙著協(xié)助辦理立項(xiàng)等前期手續(xù)。
“遠(yuǎn)信儲(chǔ)能將在高郵落戶總投資10億元的項(xiàng)目，屬于基金導(dǎo)入類項(xiàng)目，近期召開投決會(huì)?！狈椒冀榻B，該項(xiàng)目是城南新區(qū)基金招商的成功案例，通過高郵國資平臺基金投資遠(yuǎn)信儲(chǔ)能的股權(quán)，推動(dòng)其子公司落戶高郵。
基金撬動(dòng)資本，資本導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)，基金招商已成當(dāng)下主流的招商模式。從“盡調(diào)”到“投決”是一個(gè)科學(xué)決策的閉環(huán)，目前該項(xiàng)目已進(jìn)入“投決”階段，計(jì)劃明年“4·18”期間簽約開工。
除了遠(yuǎn)信儲(chǔ)能項(xiàng)目外，目前方芳手中還有6個(gè)億元項(xiàng)目在同步推進(jìn)，為明年“開門紅”儲(chǔ)備充足動(dòng)能。
在方芳看來，招商人員要善用“朋友圈”。她笑著打開手機(jī)：“5年前我剛接手招商工作時(shí)，微信好友才300多人，現(xiàn)在已有2000多人了，七成以上是客商和企業(yè)負(fù)責(zé)人?！?/p>
好項(xiàng)目的線索常來自“朋友圈”。有一次，高郵珠三角招商小分隊(duì)在深圳拜訪企業(yè)，偶然得知企業(yè)負(fù)責(zé)人的朋友在江西的公司正尋址擴(kuò)產(chǎn)?！拔覀兞⒖腾s往江西，下了高鐵又坐兩小時(shí)汽車到達(dá)萍鄉(xiāng)，當(dāng)天談完再返回深圳。一天七八個(gè)小時(shí)都在路上了?！?/p>
對方芳們而言，“一天跑兩地”“當(dāng)日往返”是常態(tài)。為了搶項(xiàng)目、忙洽談，他們常常清晨出發(fā)、深夜歸來，行李箱永遠(yuǎn)處于“待命”狀態(tài)。
采訪間隙，高郵城南新區(qū)招商總公司總經(jīng)理王生幫帶著幾位蘇州客商走進(jìn)會(huì)議室。前兩天，他剛帶隊(duì)赴蘇州與企業(yè)洽談，隔天，對方負(fù)責(zé)人便率隊(duì)來回訪了。
“這幾天接待了好幾撥回訪客商，都是以商引商、產(chǎn)業(yè)鏈招商帶來的?！狈椒夹χf，要讓客商實(shí)地考察、做評估，因?yàn)椤鞍俾劜蝗缫灰姟薄?/p>
從微信好友的倍增到日夜兼程的奔赴，從基金招商的精準(zhǔn)篩選到產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)延伸，在高郵城南新區(qū)采訪，記者有種強(qiáng)烈感受：如今的招商引資，不再只是“敲門”推介，而是一場以專業(yè)為舟、服務(wù)為槳，以誠意叩響機(jī)遇的持久耕耘。
故事二：拼搶出來的“AI+醫(yī)療”
年末想要“撈”招商員約采訪，真的很難。站在張如華的辦公室門外，記者又一次撲了個(gè)空。
“鄭記者，我又去蘇州拜訪企業(yè)、對接項(xiàng)目了。采訪的事晚上再聯(lián)系吧?！笔謾C(jī)微信對話框里，一段話發(fā)了過來。
“聊招商成效，不如實(shí)打?qū)嵖错?xiàng)目質(zhì)態(tài)?！t(yī)視際’就在隔壁樓，你要不去看看？”很快，第二段話又發(fā)了過來。
張如華是生態(tài)科技新城招商公司招商總監(jiān)，他所說的“醫(yī)視際”，是今年新入駐揚(yáng)州數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園G座的醫(yī)視際醫(yī)療科技發(fā)展有限公司。這家專注于“AI+醫(yī)療”的高科技企業(yè)，自主研發(fā)出名為“PerspView”的系統(tǒng)，能將傳統(tǒng)的CT、磁共振二維影像轉(zhuǎn)化為可透視的立體圖譜，并通過增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)“投射”于患者手術(shù)部位，為神經(jīng)外科醫(yī)生點(diǎn)亮大腦的“黑暗森林”。
“腦部手術(shù)如同在西瓜里精準(zhǔn)找到一粒西瓜籽， 并且完好無損地取出來。通過我們的系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)輸入到完成定位最快只需幾分鐘?！惫緞?chuàng)始人趙一陽介紹，該系統(tǒng)目前已在國內(nèi)超200家醫(yī)院、經(jīng)1600余名醫(yī)生之手，完成了1100余臺神經(jīng)外科手術(shù)的臨床驗(yàn)證。
而就在半年前，“醫(yī)視際”這個(gè)高科技項(xiàng)目幾乎就要與揚(yáng)州失之交臂。什么樣的原因讓它最終落戶揚(yáng)州？謎底終于在夜晚揭開。忙碌了一天的張如華回到酒店，在線上接受了記者采訪。
早些時(shí)候，上海一個(gè)專注“AI+醫(yī)療”的項(xiàng)目準(zhǔn)備在長三角地區(qū)選址，初步意向是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的城市。
“這是絕不容錯(cuò)過的一次機(jī)遇?！睆埲缛A當(dāng)時(shí)得知消息后，迅速帶著招商團(tuán)隊(duì)與江蘇省產(chǎn)業(yè)研究院對接，多次奔赴企業(yè)洽談，闡述揚(yáng)州數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園在人工智能領(lǐng)域的規(guī)劃布局、人才儲(chǔ)備和政策支撐。
“我們打出的牌，不僅有‘人工智能+大數(shù)據(jù)’的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，還有從注冊到投產(chǎn)全程代辦服務(wù)、從研發(fā)到融資全程護(hù)航的承諾?！睆埲缛A說。
最終，揚(yáng)州生態(tài)科技新城勝出。
正式簽約后，服務(wù)繼續(xù)加碼。公司注冊、印章刻制、銀行開戶等程序并聯(lián)推進(jìn)，首批研發(fā)資金在第一階段工作達(dá)成后迅速撥付。項(xiàng)目運(yùn)營第一周，揚(yáng)州數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園招商團(tuán)隊(duì)又帶著人才辦、科技、財(cái)政、政務(wù)等多個(gè)部門負(fù)責(zé)人一起上門，“政策打包”現(xiàn)場輔導(dǎo)，為企業(yè)量身匹配市級、區(qū)級相關(guān)惠企政策。
眼下，新城正忙著幫助企業(yè)對接揚(yáng)州本地?cái)?shù)據(jù)資源和應(yīng)用場景，加快項(xiàng)目技術(shù)迭代和商業(yè)化落地。
“12月是收官月，但對招商人來說，永遠(yuǎn)都在沖刺。”接受完采訪，張如華睡不了幾個(gè)小時(shí)就要再次出發(fā)。夜幕垂下，分隔蘇州、揚(yáng)州兩地，卻共擁一簇拼搏的星火。
故事三：實(shí)在的人、實(shí)干的園區(qū)
深夜11點(diǎn)，寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)招商局局長王捷敲開客商的門，手里拿著一份微皺的投資協(xié)議和一套施工圖紙。
“李總，您看這樣調(diào)整行不行？”燈光下，連夜驅(qū)車趕路的疲憊還掛在王捷臉上，眼睛卻炯炯有神。那晚，王捷與客商聊廠房、聊動(dòng)線、聊員工食堂和宿舍配套。臨了，客商感慨：“我們想到的你們都想到了，我們沒想到的你們也想到了?！?/p>
就是這樣的招商日常，支撐起全年27個(gè)億元以上制造業(yè)項(xiàng)目的陸續(xù)簽約落地。許多客商說，除了看中這里的產(chǎn)業(yè)配套，更因?yàn)椤斑@里的人實(shí)在”。
寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)的招商人，實(shí)在在哪？
先看“一張圖”。過去招商像“大海撈針”，現(xiàn)在他們手里多了一張“圖”——精細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜。帶著這份“導(dǎo)航”，招商團(tuán)隊(duì)南下北上，目標(biāo)清晰了許多。圖是冷的，人是熱的。每次外出拜訪，他們的包里除了招商手冊，總還裝著園區(qū)的實(shí)景照片、視頻，甚至周邊學(xué)校的介紹。“企業(yè)家投資，也是一家人生活的選擇。”王捷說，他們帶著“圖”去，實(shí)際就是把園區(qū)帶了過去，“喜歡不喜歡我們這里，有圖有真相?！?/p>
再聽“一句話”?！坝袉栴}，隨時(shí)找我?！边@句話是寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)招商人口中的高頻句。艾德漫斯水處理設(shè)備項(xiàng)目曾因環(huán)評細(xì)節(jié)被卡，企業(yè)急、招商人員更急。那兩天，寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)招商局副局長帶著團(tuán)隊(duì)守在企業(yè)和部門之間，咨詢電話打遍認(rèn)識的業(yè)內(nèi)同行和專家，終于找出一條合規(guī)又高效的解決路徑。問題解決那天，企業(yè)負(fù)責(zé)人感激萬分：“你們這是把企業(yè)的事實(shí)實(shí)在在當(dāng)成自家的事在辦?。 ?/p>
這樣的暖心故事多了，“以商引商”便成了水到渠成的事。在今年寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)落地的項(xiàng)目中，有6個(gè)是老客商牽線搭橋推介而來的。
最后看“一份心”。招商不是“一錘子買賣”，項(xiàng)目簽了，服務(wù)才剛開始。王捷說，在寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)，定期走訪落戶企業(yè)，是一條不成文的規(guī)矩。雙方坐在一塊，有時(shí)候聊聊經(jīng)營，有時(shí)候聽聽牢騷，但對方不經(jīng)意提起的“員工通勤班車能不能增加班次”“技術(shù)工人哪里能招到”這些小事，他們都記下了，并且第一時(shí)間落到實(shí)處。
夜深了，寶應(yīng)經(jīng)開區(qū)招商局辦公室里的燈還亮著。窗外，園區(qū)燈火通明，新廠房正快速拔地而起。一股看不見的力量正在悄然勃發(fā)。
故事四：招商四部的“三個(gè)印象”
早上7:30，揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)招商集團(tuán)招商四部團(tuán)隊(duì)已經(jīng)來到南區(qū)一處廠房外。這里是他們跟蹤服務(wù)近半年的超硬材料項(xiàng)目生產(chǎn)基地。
招商四部部長季晉元翻開筆記本，上面密密麻麻記錄著項(xiàng)目從洽談到落地的每個(gè)細(xì)節(jié)：三個(gè)月前，幫助企業(yè)比對多個(gè)候選廠房的綜合成本；兩個(gè)月前，陪同設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)修改生產(chǎn)車間布局；設(shè)計(jì)方案確定后，安排人員每天輪流去工地“報(bào)到”。
記者采訪招商四部團(tuán)隊(duì)，第一印象是團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都備著幾套衣服。
“我們基本每天都要回訪一趟項(xiàng)目，裝修現(xiàn)場一身灰，在建工地一腳泥。有時(shí)跑完工地，回來就要接待客商，或者趕高鐵出差拜訪?！奔緯x元說，招商工作處處是細(xì)節(jié)，正式場合著正裝，“這是精神面貌，也是待客之道?！?/p>
第二個(gè)印象是工作群真不少。
對招商人來說，一大挑戰(zhàn)是協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中那些需要即時(shí)解決的問題。在組員手機(jī)上，不同項(xiàng)目、不同進(jìn)程的微信群多達(dá)十幾個(gè)，各個(gè)群不分晝夜傳來提示音。
“我們對微信群新消息的提示音最熟悉，也最敏感。”季晉元笑著說，哪怕是夜間熟睡，也不會(huì)錯(cuò)過一條微信群消息，“生怕漏掉最新的工作提示、項(xiàng)目信息。”
第三個(gè)印象是成員懂補(bǔ)位。
“我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人要跑好自己那一棒，也要隨時(shí)準(zhǔn)備補(bǔ)位?！奔緯x元說，招商工作從來不是單打獨(dú)斗，而需要一個(gè)高效的協(xié)作體系。拿招商四部來說，在超硬材料項(xiàng)目推進(jìn)中，項(xiàng)目需要申請?zhí)厥庑袠I(yè)許可，材料復(fù)雜、流程陌生，有團(tuán)隊(duì)同事連續(xù)一周加班，整理出58頁申報(bào)指南，標(biāo)注了每個(gè)環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)和對接部門；當(dāng)項(xiàng)目遇到環(huán)評瓶頸時(shí)，又有其他團(tuán)隊(duì)成員憑借對審批流程的熟悉，兩天內(nèi)協(xié)調(diào)環(huán)保部門、設(shè)計(jì)單位和專家召開線上評審會(huì)，提前解決可能影響推進(jìn)進(jìn)度的問題。
高效協(xié)同，不僅讓招商四部啃下了一個(gè)又一個(gè)“硬骨頭”，更讓一個(gè)個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“零等待”。
在一批招商團(tuán)隊(duì)的攻堅(jiān)突破中，今年以來揚(yáng)州經(jīng)開區(qū)已簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目161個(gè)，10億元及以上重特大項(xiàng)目9個(gè)。
采訪結(jié)束，季晉元立刻拿起手機(jī)翻看“未讀消息”。不斷彈出的新消息，正召喚著他們繼續(xù)奔赴下一個(gè)現(xiàn)場。
