新春的腳步日漸臨近，蘇州不少企業(yè)的產(chǎn)線(xiàn)仍在忙碌。在蘇州太湖雪的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，工人們正緊鑼密鼓地裁剪、縫制、質(zhì)檢，為東南亞客戶(hù)籌備生產(chǎn)10萬(wàn)件山茶花油真絲發(fā)帽。這是前不久，太湖雪隨2026年“百團(tuán)千企”出海行動(dòng)征戰(zhàn)德國(guó)法蘭克福家紡展，拿下的一筆訂單。

2026年蘇州市“百團(tuán)千企”出海行動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，各大團(tuán)組兵分多路，在國(guó)際舞臺(tái)上乘風(fēng)破浪，以產(chǎn)業(yè)集群之姿拿下亮眼訂單、斬獲合作商機(jī)。

德國(guó)法蘭克福家紡展是全球家紡潮流的風(fēng)向標(biāo)與貿(mào)易核心樞紐。據(jù)了解，來(lái)自吳江盛澤的30家紡織企業(yè)以集群之勢(shì)亮相，四天展期便斬獲意向及確認(rèn)訂單近5億元。其中，蘇州太湖雪在展覽中打造36平方米的絲綢產(chǎn)品特裝展位，收獲頗豐?！拔覀兣c10余個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作意向，法國(guó)新客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下了近萬(wàn)只真絲枕套訂單，并支付預(yù)付款；德國(guó)客戶(hù)首單金額達(dá)10萬(wàn)美金。”太湖雪副總經(jīng)理兼董秘代艷介紹，借助展會(huì)平臺(tái)，企業(yè)不僅拿下訂單，更深入摸清了歐美市場(chǎng)需求，新開(kāi)發(fā)的絹絲莫代爾混紡面料也得到了市場(chǎng)驗(yàn)證。

這兩日，除了趕制東南亞客戶(hù)的訂單，太湖雪還同步在為法國(guó)客戶(hù)打樣、為德國(guó)客戶(hù)安排年后工廠參觀、為意大利客戶(hù)報(bào)價(jià)，全力推進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化……其融入蘇式文化的全案定制服務(wù)，讓蘇州絲綢在海外市場(chǎng)走出了差異化路線(xiàn)?！按汗?jié)期間，我們已安排生產(chǎn)、物流部門(mén)跟進(jìn)，確保海外客戶(hù)訂單的及時(shí)交付。”代艷說(shuō)。

另一邊，剛剛落幕的巴黎國(guó)際服裝面料展，在蘇州國(guó)覽會(huì)展服務(wù)有限公司組織下，吳江、常熟、張家港等地70家紡織服裝企業(yè)抱團(tuán)參展，展出面積達(dá)1200平方米，斬獲意向金額1500萬(wàn)至2000萬(wàn)美元?！耙劳芯珳?zhǔn)的組展策略與全鏈條服務(wù)，蘇州展團(tuán)在世界時(shí)尚之都成功站穩(wěn)腳跟，讓海外采購(gòu)商看到了蘇州紡織的產(chǎn)業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新活力?！碧K州國(guó)覽會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理陸亮表示。

精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)板塊聯(lián)動(dòng)，是蘇州展團(tuán)脫穎而出的關(guān)鍵。蘇州國(guó)覽會(huì)展立足各縣級(jí)市（區(qū)）產(chǎn)業(yè)特色，量身定制參展方案，讓各地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)在國(guó)際展會(huì)上各展所長(zhǎng)——吳江依托盛澤“中國(guó)紡織名鎮(zhèn)”實(shí)力，主打化纖、功能性面料的“科技+時(shí)尚”；常熟以“中國(guó)休閑服裝名城”為名片，主攻休閑裝、童裝的快反訂單；張家港則憑借毛紡、呢絨積淀，展示高端西裝面料的品質(zhì)魅力……“按產(chǎn)業(yè)帶打包參展，讓我們形成了強(qiáng)大的板塊效應(yīng)，不再是各自為戰(zhàn)，而是抱團(tuán)打出蘇州紡織的組合拳。”陸亮介紹道。

其中，蘇州甲骨文紡織科技有限公司將目光鎖定在高端品牌客戶(hù)，在巴黎展會(huì)上收獲了17個(gè)高質(zhì)量意向客戶(hù)。“我們不追求馬上下單，而是瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)有清晰需求、有品牌實(shí)力的頭部客戶(hù)，做長(zhǎng)久的研發(fā)與服務(wù)合作?！惫究偨?jīng)理梅小兵表示，企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，在展會(huì)上以出眾的品牌形象、前瞻性的產(chǎn)品系列打動(dòng)采購(gòu)商，更憑借展會(huì)主辦方的VIP服務(wù)和提前預(yù)約對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了高效洽談。展會(huì)后，美國(guó)PVH品牌等海外客戶(hù)更是主動(dòng)邀約合作，讓企業(yè)的海外布局再添新機(jī)遇。