記者 吳越悅

在永康這片浸潤(rùn)著“四千精神”與制造業(yè)基因的土地上，一代代企業(yè)家薪火相傳，鑄就了“世界五金之都”的輝煌。

90后“創(chuàng)二代”、浙江安勝科技股份有限公司董事長(zhǎng)呂崢健，2011年接過(guò)父輩的接力棒，推動(dòng)企業(yè)完成渠道轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)，2024年銷售額突破20億元，企業(yè)今年入選浙江省未來(lái)工廠試點(diǎn)企業(yè)名單。呂崢健用14年時(shí)間，詮釋了新時(shí)代企業(yè)家敢闖敢試、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神內(nèi)核，讓一只“小杯子”撬動(dòng)了“大市場(chǎng)”。

從線下陣痛到雙線融合

改革開放以來(lái)，永康憑借完整、高效且具備極強(qiáng)研發(fā)能力的五金產(chǎn)業(yè)集群，成為全球最適合做保溫杯的地方。永武縉一帶的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)，為安勝科技的成長(zhǎng)提供了肥沃的產(chǎn)業(yè)土壤。2011年，大學(xué)剛畢業(yè)的呂崢健回到父親創(chuàng)辦的企業(yè)，投身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷。那時(shí)，傳統(tǒng)保溫杯市場(chǎng)仍以商超線下鋪貨為主要渠道，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起正以不可阻擋之勢(shì)沖擊著傳統(tǒng)模式，整個(gè)行業(yè)陷入轉(zhuǎn)型陣痛期。

面對(duì)市場(chǎng)變局，呂崢健沒有盲目跟風(fēng)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深度分析，他敏銳地判斷，保溫杯的本質(zhì)仍是日用品，但當(dāng)銷售渠道從線下轉(zhuǎn)向線上，行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)期，其消費(fèi)屬性也將逐步向小家電或時(shí)尚快消品轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)型過(guò)程可能持續(xù)3至5年。“直接退出商超市場(chǎng)顯然不明智，線下渠道積累的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品審美、使用場(chǎng)景和使用體驗(yàn)的大量數(shù)據(jù)，正是我們開發(fā)時(shí)尚快消品保溫杯的核心支撐?！眳螎樈∨c團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，他們一方面堅(jiān)守線下渠道，細(xì)致收集市場(chǎng)反饋；另一方面精準(zhǔn)錨定中青年消費(fèi)群體，開始試水線上平臺(tái)，逐步完成主要銷售渠道的平穩(wěn)過(guò)渡。

這一戰(zhàn)略預(yù)判得到市場(chǎng)驗(yàn)證。從2010年至今，保溫杯的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)模式發(fā)生根本性變革，從單純的日用品、餐廚用品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚快消品，使用場(chǎng)景也隨之高度細(xì)分，近年來(lái)興起的燜茶系列產(chǎn)品便是典型例證。安勝科技自1996年起開始向日本出口保溫杯，長(zhǎng)期貼牌代工經(jīng)驗(yàn)讓他們發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在使用方式、審美習(xí)慣上存在巨大差異。線下數(shù)據(jù)積累與海外市場(chǎng)洞察雙輪驅(qū)動(dòng)，催生了安勝科技覆蓋多材質(zhì)、多場(chǎng)景的產(chǎn)品體系。

從父子傳承到未來(lái)工廠

在呂崢健創(chuàng)業(yè)路上，父親是他最重要的領(lǐng)路人，而“誠(chéng)實(shí)守信 合作共贏”這八個(gè)字，更是父親傳遞給他最寶貴的精神財(cái)富。1996年，企業(yè)剛與日本客戶合作不久，一批產(chǎn)品在港口驗(yàn)貨時(shí)被發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)時(shí)企業(yè)尚處創(chuàng)業(yè)初期，面對(duì)客戶提出退回貨物、承擔(dān)延誤和返工損失的要求，呂崢健的父親沒有猶豫，毅然負(fù)擔(dān)全部責(zé)任。

這次交易，企業(yè)虧掉全年利潤(rùn)，但他的父親始終保持樂觀，一邊向團(tuán)隊(duì)重申責(zé)任，一邊鼓勵(lì)大家振作精神從頭再來(lái)。這份誠(chéng)信與擔(dān)當(dāng)打動(dòng)了客戶，雙方合作不僅沒有中斷，反而延續(xù)至今。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，僅靠誠(chéng)信遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建才是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。永康完備的杯壺產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)發(fā)展提供了支撐，但也帶來(lái)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?！氨乇鳛闀r(shí)尚快消品，圍繞使用場(chǎng)景的外觀設(shè)計(jì)和功能挖掘是避免同質(zhì)化的核心，單位產(chǎn)品的降本增效則是競(jìng)爭(zhēng)力的直觀體現(xiàn)?！眳螎樈【珳?zhǔn)定位企業(yè)發(fā)展方向，將研發(fā)創(chuàng)新與生產(chǎn)升級(jí)作為重中之重。

2022年，在企業(yè)銷售額首次突破10億元的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，呂崢健與團(tuán)隊(duì)隨即啟動(dòng)新廠房和研發(fā)中心的規(guī)劃建設(shè)。他們錨定未來(lái)工廠建設(shè)理念，試圖通過(guò)產(chǎn)線定制和數(shù)據(jù)采集，在保持保溫杯產(chǎn)品個(gè)性化特點(diǎn)的同時(shí)，將離散型生產(chǎn)向流程型轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)不懈努力，企業(yè)成功將原有20多處工序斷點(diǎn)縮減至5處，不僅極大提升了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，還顯著降低了生產(chǎn)成本。

今年新工廠入選浙江省未來(lái)工廠試點(diǎn)企業(yè)名單。這份亮眼成績(jī)的背后，不僅得益于保溫杯行業(yè)在歐美、日韓等主要經(jīng)濟(jì)體的爆發(fā)式發(fā)展，更離不開產(chǎn)品環(huán)保屬性的加持——作為替代紙杯、塑料杯的綠色產(chǎn)品，保溫杯兼具節(jié)能降碳功能，完美契合世界主流環(huán)保價(jià)值觀，成為被追捧的核心優(yōu)勢(shì)之一。

從自身發(fā)展到生態(tài)共建

“永康杯壺產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，離不開供應(yīng)鏈上游中小微企業(yè)的付出?！痹趨螎樈】磥?lái)，這些中小企業(yè)兼具靈活性和創(chuàng)新性，但受資金、場(chǎng)地限制，普遍規(guī)模較小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，轉(zhuǎn)型面臨諸多困難。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，安勝科技不僅追求自身發(fā)展，更致力于成為賦能上下游的平臺(tái)型企業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

多年來(lái)，安勝科技每年都會(huì)出臺(tái)專項(xiàng)供應(yīng)商幫扶政策，從經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、質(zhì)量把控等多個(gè)維度，為上下游企業(yè)提供全方位支持。2024年，企業(yè)進(jìn)一步導(dǎo)入SRM系統(tǒng)，接入30多家上下游供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新與共享，通過(guò)數(shù)字化手段提升產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率。對(duì)于那些有潛力、有創(chuàng)新能力的供應(yīng)商，安勝科技更是伸出援手，提供包括資金扶持、技術(shù)指導(dǎo)在內(nèi)的全方位幫扶，助力中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，共同壯大永康杯壺產(chǎn)業(yè)集群。

在呂崢健眼中，企業(yè)的快速發(fā)展離不開當(dāng)?shù)貎?yōu)良的營(yíng)商環(huán)境?！斑@片土壤培育了敢闖敢試的創(chuàng)新活力，也夯實(shí)了穩(wěn)健發(fā)展的誠(chéng)信根基，為企業(yè)家精神提供了最堅(jiān)實(shí)的底氣。”

從渠道轉(zhuǎn)型的精準(zhǔn)預(yù)判到產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)深耕，從誠(chéng)信基因的代代相傳到未來(lái)工廠的前瞻布局，從自身壯大到產(chǎn)業(yè)賦能，安勝科技以堅(jiān)守與闖勁在保溫杯賽道上書寫了精彩答卷。