“我們要做的，就是讓‘高郵造’智能燈，適應迪拜的‘熱情’?！苯?，在2026迪拜國際照明展的喧鬧展臺前，江蘇天祥電氣集團有限公司董事長王立祥指著一款專為中東高溫沙塵環(huán)境設計的光伏庭院燈，自信地說道。

展臺外，數(shù)萬名來自全球的專業(yè)買家正穿梭于迪拜世界貿(mào)易中心的璀璨燈海之中。

“市場在變熱，機會在敲門”

這場中東規(guī)模最大、影響力最廣的行業(yè)盛會，今年再次迎來高郵的“追光團”——龍騰照明、天祥電氣、錦川照明、奧特斯科技。他們以“高郵燈具”區(qū)域品牌的名義組隊出征，目標是要被譽為全球照明產(chǎn)業(yè)新增長極的中東智能照明“新熱土”上，尋找更廣闊的國際市場。

“市場在變熱，機會在敲門。我們必須走出來，親眼看看，親自聊聊。”龍騰照明集團董事長龍慧斌一邊親自演示著最新的AI自適應智能調(diào)光系統(tǒng)，一邊感慨。在他手中，燈光仿佛擁有了生命與智慧，能夠根據(jù)環(huán)境光線、人流量乃至特定場景情緒，自動無感調(diào)節(jié)明暗與色溫?！澳憧矗谀M的沙漠黃昏場景下，系統(tǒng)會自動增強照明并調(diào)整為暖色調(diào)，既滿足視覺清晰度，也營造舒適感。”這套以科技詮釋智慧光環(huán)境的解決方案，吸引了眾多尋求智能化升級的工程商和開發(fā)商駐足，詢價與探討技術細節(jié)的聲音此起彼伏。

而在天祥電氣的展區(qū)，王立祥口中的迪拜“熱情”，有著實實在在的技術回應。

“中東地區(qū)高溫、多沙塵、晝夜溫差大，對戶外照明產(chǎn)品的耐久性是嚴峻考驗?！蓖趿⑾橹钢豢罟夥ピ簾艚榻B，“我們采用了特制的高透光率、防刮擦涂層，內(nèi)部元器件也經(jīng)過高溫老化篩選和密封處理，確保在長期炙烤和風沙侵襲下依然穩(wěn)定運行。這不僅是產(chǎn)品，更是我們對特定市場環(huán)境給出的答案?！边@個答案顯然獲得了認可，幾位來自沙特和阿聯(lián)酋的客戶反復測試后，當即要求獲取詳細技術參數(shù)與報價方案。

精準的產(chǎn)品策略，直擊市場需求

展臺上，錦川照明帶來的系列裝飾燈具，巧妙提取了伊斯蘭文化中經(jīng)典的幾何紋樣與阿拉伯書法元素，將其與現(xiàn)代簡約設計語言相融合。一盞盞壁燈、吊燈，在點亮時投射出富有文化韻律的光影圖案。“燈光首先是實用的，但它同樣可以成為情感的載體和文化的符號?！卞\川照明設計總監(jiān)黃鈺川介紹，“我們深入研究了本地審美偏好，希望我們的產(chǎn)品既能照亮酒店、豪宅的空間，也能照見我們對當?shù)匚幕淖鹬嘏c審美共鳴?！边@份細膩的用心，讓許多本地參觀者感到驚喜。一位迪拜本土設計師贊嘆：“這超出了我的預期，你們真正理解了我們的美學?！?/p>

精準的產(chǎn)品策略，直擊市場需求。短短三天展期，高郵四家企業(yè)的聯(lián)合展區(qū)始終人流如織，來自中東、非洲、歐洲的客戶絡繹不絕。據(jù)統(tǒng)計，四家企業(yè)累計接待專業(yè)訪客超兩千人次，與來自阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、埃及、摩洛哥以及德國等地的18家合作伙伴達成了明確的進一步合作意向，意向訂單總額預計超千萬美元。

高郵市高新區(qū)管委會主任王榮山說：“這絕不是一次性的買賣，而是長期合作的開始?！F出?！屛覀冃畔⒐蚕?、資源互補、聲勢共造，產(chǎn)生了‘1+1>2’的效應?！?/p>