“這樣一套花盆產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)賣80元人民幣，出海卻能賣到80美元?！?月9日，在位于耿車循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園的江蘇匯勝新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“匯勝新材料”），該公司總經(jīng)理苗宗仁手持一款熱銷美國(guó)市場(chǎng)的花盆套裝說(shuō)。
對(duì)苗宗仁來(lái)說(shuō)，闖國(guó)際市場(chǎng)可以說(shuō)是第三次創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，苗宗仁是跟著父親從事廢舊塑料回收加工。20世紀(jì)80年代，宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)靠發(fā)展廢舊塑料回收加工產(chǎn)業(yè)，闖出鄉(xiāng)辦、村辦、戶辦、聯(lián)戶“四輪齊轉(zhuǎn)”和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、集體經(jīng)濟(jì)“雙軌并進(jìn)”的“耿車模式”。苗宗仁的父親也隨大流經(jīng)營(yíng)起廢舊物品收購(gòu)、廢舊塑料加工。
“那時(shí)候家家戶戶門(mén)口堆滿了廢舊塑料，味道難聞、污水橫流?！痹诿缱谌实挠洃浝?，廢舊物資回收加工產(chǎn)生了一定經(jīng)濟(jì)效益，也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染。
2015年，不堪污染之苦的耿車人積極響應(yīng)宿遷市委、市政府的號(hào)召，以“徹底禁、禁徹底”為目標(biāo)，全面開(kāi)展廢舊物資回收加工綜合整治工作。
告別了此前賴以生存的廢舊物資回收加工，苗宗仁開(kāi)啟了第二次創(chuàng)業(yè)，說(shuō)服父親向新材料花盆方向轉(zhuǎn)型。
“當(dāng)時(shí)，我們對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)給予新購(gòu)設(shè)備價(jià)格10%的補(bǔ)助，引導(dǎo)企業(yè)向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?！惫④囇h(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園副主任周新喜說(shuō)。
“在宿遷各級(jí)黨委和政府的引導(dǎo)、支持下，我們很快成立匯勝新材料，憑借多年技術(shù)積累，設(shè)計(jì)生產(chǎn)高品質(zhì)花盆?！泵缱谌收f(shuō)，企業(yè)先是設(shè)立代銷點(diǎn)，后又嘗試電商銷售，不斷拓展銷售渠道，生意倒也做得紅紅火火。
2023年，苗宗仁發(fā)現(xiàn)，不少客戶從公司進(jìn)貨后，通過(guò)亞馬遜等海外平臺(tái)對(duì)外銷售，賺取高額差價(jià)，這讓他看到了跨境貿(mào)易的巨大潛力。
“批發(fā)利潤(rùn)只有5%左右，而自己做跨境電商零售，利潤(rùn)能達(dá)到20%?！泵缱谌收f(shuō)，當(dāng)時(shí)，新材料花盆國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已基本飽和，雖然公司持續(xù)迭代升級(jí)產(chǎn)品，但銷量一直沒(méi)有突破，反而呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
在這種情況下，苗宗仁果斷開(kāi)始第三次創(chuàng)業(yè)，組建外貿(mào)部，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)和個(gè)性化定制。
“我們與青島大學(xué)開(kāi)展合作，共同研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的塑料花盆，開(kāi)發(fā)個(gè)性化新產(chǎn)品，并組織員工參加培訓(xùn)，突破外貿(mào)技術(shù)瓶頸，迅速推動(dòng)產(chǎn)品出海?！眳R勝新材料外貿(mào)部負(fù)責(zé)人侯永利表示，公司產(chǎn)品已從單一花盆生產(chǎn)拓展到全系列園藝用品，款式超200種，擁有20多項(xiàng)專利，今年銷售額有望突破5000萬(wàn)元。
匯勝新材料工人丁劍波感慨：“以前的鐵皮廠房破舊不堪，污水橫流，滿地垃圾?，F(xiàn)在不僅工作環(huán)境改善了，收入也比以前大幅提升?！?/p>
“回顧三次創(chuàng)業(yè)，隨著理念的持續(xù)更新、眼界的不斷拓展，路也越走越寬?！泵缱谌时硎?，下一步，公司將進(jìn)一步拓展歐洲市場(chǎng)，并計(jì)劃從亞馬遜單一平臺(tái)向TikTok、Temu等多平臺(tái)發(fā)展。
苗宗仁的故事并非孤例。目前，綠色發(fā)展理念在耿車鎮(zhèn)深入人心。全鎮(zhèn)近5000人從事電商行業(yè)，電子商務(wù)年銷售額突破80億元，農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)4萬(wàn)元。越來(lái)越多的耿車人，在綠水青山中掘出了“金山銀山”。
尤其值得一提的是，耿車鎮(zhèn)電商（含跨境電商）的火熱發(fā)展景象，只是宿遷推動(dòng)特色產(chǎn)品跨境出海的縮影。近年來(lái)，宿遷從政策、金融、人才、供需對(duì)接等方面，構(gòu)建了跨境電商發(fā)展的良好生態(tài)，出臺(tái)《宿遷市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》《促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》等政策，累計(jì)兌現(xiàn)獎(jiǎng)補(bǔ)資金3000余萬(wàn)元。2024年，全市實(shí)現(xiàn)跨境電商交易額35.5億元，同比增長(zhǎng)27%。（記者 吳兆剛 實(shí)習(xí)生 陳宣彤 通訊員 倪李）
