“媽，哈薩克斯坦的客戶特別看好我們的產(chǎn)品，已經(jīng)有好幾個(gè)客戶要走了我們的樣品！”9月15日，位于宿城區(qū)的江蘇鑫煌家裝飾材料有限公司樣品間內(nèi)，該公司副總經(jīng)理張清向易抒楊匯報(bào)到哈薩克斯坦參加展會(huì)的收獲，興奮之情溢于言表。
無(wú)論是作為母親，還是作為公司總經(jīng)理，易抒楊都很欣慰。“我之前反對(duì)‘出?！?，架不住兒子堅(jiān)持，轉(zhuǎn)而支持他，跟他一起努力。”易抒楊介紹，公司打開了20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，海外訂單數(shù)量早已超過(guò)國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量。
易抒楊之前反對(duì)“出?！?，主要是出于傳統(tǒng)企業(yè)家的慎重。從企業(yè)創(chuàng)辦到不斷做大做強(qiáng)，易抒楊在建材領(lǐng)域拼搏十幾年，某種程度上靠的就是這份慎重?！肮镜漠a(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，我可以準(zhǔn)確地說(shuō)出每款產(chǎn)品的原料配比及特性，因此贏得了客戶的信賴?！币资銞钫f(shuō)。
在江蘇鑫煌家裝飾材料有限公司樣品間內(nèi)，至今保存著易抒楊創(chuàng)業(yè)初期生產(chǎn)的第一塊PU石皮樣品，這也是企業(yè)的第一個(gè)爆款產(chǎn)品。當(dāng)年，這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供不應(yīng)求，十幾年前年銷售額就將近8000萬(wàn)元。
易抒楊原以為企業(yè)會(huì)一直在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，2020年，兒子張清冒出一個(gè)“不安分”的想法——把自家PU石皮賣到國(guó)外去?！半S著共建‘一帶一路’的深入推進(jìn)，各級(jí)黨委、政府都出臺(tái)了很多支持外貿(mào)的政策，給我們開拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造了大好機(jī)遇?！睆埱逭f(shuō)。
沒(méi)承想，提了幾次，易抒楊不置可否。即便有了市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，也未能打消易抒楊心底的顧慮?！翱缇澄锪鲉?wèn)題怎么解決？貨物出海破損如何處置？國(guó)外不比國(guó)內(nèi)，遇到一點(diǎn)糾紛都可能讓我們血本無(wú)歸?！闭f(shuō)到底，易抒楊不是不想兒子干出一番事業(yè)，而是“出?！币馕吨囡L(fēng)險(xiǎn)，她不敢輕易邁出這一步。
冷靜下來(lái)的張清也理解母親的顧慮，卻依然沒(méi)有放棄，拉著母親去宿城跨境電商產(chǎn)業(yè)園參觀考察?！拔掖饲熬蛠?lái)過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)園，這里可以為傳統(tǒng)企業(yè)開展跨境業(yè)務(wù)提供‘一站式’服務(wù)?！睆埱逭f(shuō)。
“對(duì)于‘出海企業(yè)’，從招聘運(yùn)營(yíng)人員到海外倉(cāng)對(duì)接，產(chǎn)業(yè)園安排專人手把手教，還有各種補(bǔ)貼政策?！彼蕹强缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人張栗銘回憶道，得知這一情況后易抒楊放下心來(lái)，全力以赴嘗試“出?！?，甚至曾連續(xù)一周待在公司盯著生產(chǎn)。
那是江蘇鑫煌家裝飾材料有限公司接到的第一筆海外訂單——新加坡的客戶訂了PU石皮后，要求一周內(nèi)交貨?！拔覀冋＝回洉r(shí)間是15-20天，當(dāng)時(shí)車間還在趕國(guó)內(nèi)的貨，我想著要不推了?！睆埱寤貞?，“我媽卻突然說(shuō)‘接！我來(lái)協(xié)調(diào)’?！?/p>
那一周，易抒楊吃住在公司。白天，她調(diào)整生產(chǎn)流程，把出口訂單的原料優(yōu)先調(diào)配；晚上，她戴著線手套，和工人一起打包。石皮怕潮，她在每個(gè)包裝里塞好防潮紙；擔(dān)心運(yùn)輸中磕碰，她盯著工人把邊角包上泡沫。當(dāng)貨車緩緩駛出工廠時(shí)，她長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，輕聲呢喃道：“原來(lái)，這‘出?！膊皇悄敲措y?！?/p>
此后，江蘇鑫煌家裝飾材料有限公司逐漸形成了這樣的分工：張清“主外”，帶著電腦跑遍全球展會(huì)，在跨境平臺(tái)上直播帶貨，把客戶的需求一條條記下來(lái)；易抒楊“主內(nèi)”，守著生產(chǎn)線，把兒子帶回的需求變成具體的產(chǎn)品。
“歐美客戶要簡(jiǎn)約淺色系，紋路得定制，比如仿砂巖的；東南亞客戶看重性價(jià)比，顏色要艷，比如橘紅、明黃；中東干燥，石皮里得加抗裂成分，不然夏天一曬就崩?！比缃?，易抒楊能根據(jù)客戶所在地區(qū)的氣候，精準(zhǔn)調(diào)整原料配比；能根據(jù)一張模糊的設(shè)計(jì)圖，做出客戶想要的紋路。
“今年外貿(mào)出口額預(yù)計(jì)3500萬(wàn)美元，海外訂單占比從去年的60%漲到了85%?！睆埱逯钢镜貓D上的紅色圖標(biāo)，眼睛里熠熠生輝?！懊恳粋€(gè)紅色圖標(biāo)就是我們打開的一片市場(chǎng)。我們正謀劃建設(shè)海外倉(cāng)，進(jìn)一步打開海外市場(chǎng)?！?/p>
“你闖你的全球，我守好咱的品質(zhì)。只要這石皮的質(zhì)量過(guò)硬，咱宿遷的東西，就能在國(guó)外打響名氣。”母親易抒楊完全支持兒子的謀劃，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿希望。
“年輕人有闖勁，懂新趨勢(shì)；老輩有經(jīng)驗(yàn)，能把好質(zhì)量關(guān)?！币资銞畹倪@句話，或許正是宿遷傳統(tǒng)制造業(yè)出海的“黃金配方”——當(dāng)年輕一代的“數(shù)字嗅覺(jué)”遇上老工匠的“品質(zhì)堅(jiān)守”，當(dāng)政府的“政策東風(fēng)”吹向企業(yè)的“破浪決心”，一塊塊本土建材，就能變成走向世界的“中國(guó)名片”。
數(shù)據(jù)顯示，僅宿城跨境電商產(chǎn)業(yè)園里，像江蘇鑫煌家裝飾材料有限公司這樣開拓海外市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)就超過(guò)200家。曾經(jīng)的紡織廠，如今通過(guò)跨境電商把面料賣到歐洲；傳統(tǒng)的家具廠，把定制家具發(fā)往東南亞……出海之路，道阻且長(zhǎng)，但只要兩代人攜手，只要政企同心，“宿遷制造”的船，就能載著更多“中國(guó)好產(chǎn)品”，駛向更廣闊的全球市場(chǎng)。（陳梓瑤）
